只有付费,没有知识,网红导师们的“骗局”何时休?

虎嗅网  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

坐拥全网千万粉丝的网红导师们接二连三的“塌房”了。


把自己包装为清华博士的李一舟靠“注水”的AI课程一年卖出5000万。但卖课套路、名校博士头衔接连被扒,如今已经成为全网群嘲的对象。商业导师dada搭建的“管培生体系”疑为拉人头的传销模式,学员要花上3万~5万元才能进入该体系,却颗粒无收。


在知识付费浪潮仍旧汹涌的当下,舆论几乎一边倒地批判李一舟和dada。但在视频号、小红书、抖音等平台上,这类网红导师们的内容仍随处可见。平台也并未对他们进行大力度整治,李一舟账号被封不足一月已经恢复关注。例如,2月22日视频号账号“李一舟”、“鹤老师说经济”被禁止关注,但目前已经恢复,这期间“鹤老师说经济”的账号课程仍在售卖;抖音上,dada、海参哥也有大量账号依旧在兜售课程。


近年来,平台对知识付费的审核机制不足,监管及处罚力度不够,让类似的网红导师们有了可乘之机。海参哥、张琦、波波来了等人将知识付费演变出各种玩法,类传销、私董会、商业陪跑......多种商业模式让他们轻松年入过亿。 只有付费,没有知识,如今的知识付费赛道已经变得乌烟瘴气,成为导师们收割的“猎场”。


学员退课退款、公开投诉“被割韭菜”、课程产品全网下架……近日,对李一舟、鹤老师和dada等网红导师的争议排山倒海般袭来。


“国外免费的AI软件,鹤老师每个软件都收费199元才可以用。”“购买198元的课程之后,只有前面部分内容是在讲AI,后面每节课李一舟都在推荐自己1980元的课程。”多位学员通过社交媒体平台曝光了鹤老师、李一舟等人“割韭菜”的方式。不少学员想要退款,但助教的态度却十分强硬,对提出质疑的学员直接踢出群,甚至解散群。


在抖音上,一位名为“@十一妃”的网友曝光了商业导师张琦的课程。她此前参加过张琦的线下课程,付费学员超过1000人。据她介绍,那场参加线下课程的学员大多都是实体产业的老板,在开课前,张琦的助教也做过问卷调查,收集大家的行业。但最终讲课的内容却是AI、医疗等等。在她看来,张琦说的都是正确的废话,“所有人都知道AI有前景,但我们做实业,没有技术、没有资源,对我们来说没有任何用处。”


dada以拉人头为核心的管培生模式也发生了暴雷。一些管培生在社交媒体平台“控诉”,在dada公司不分昼夜地剪辑视频,但赚不到钱,也根本拉不来人头,五万块全打了水漂。


海参哥也被学员和诸多业内人士称为“深割”,不少他参与的项目都是以割韭菜盛宴告终。例如,“福山大樱桃果园”淘宝店卖预售卡却不发产品,获利百万;主打共享经济的小黄鸭干洗店,2W加盟费,最终店铺没开起来。600~1600元入区块链社群,据说会提前知道内幕消息,实则是搬运新闻。燕窝/海参/小海鲜/外卖加盟,称有实体工厂有淘宝店,交钱即可享受加盟、培训等,但项目基本烂尾。


这群被知识付费浪潮迅速捧红的“伪知识博主”,没有真才实学,靠割韭菜为生的商业模式最终接连翻车。


但视频号、小红书、抖音等平台却并未对他们进行大力整治,只是短时间封了网红导师们的部分账号、部分课程,仍有大量账号和课程正常运营、售卖。


李一舟是今年第一个“倒下”的网红导师。2月22日,李一舟的AI课全网下架,“李一舟”视频号被平台设为禁止关注。不过,“李一舟AI”“李一舟人工智能”这两个账号仍可正常关注。紧接着,“鹤老师说经济“账号也被视频号列为禁止关注,但鹤老师课堂、鹤老师小号也还在发布短视频内容。视频号橱窗内,他此前的售卖299元的AI课程已经下架,但6999元的短视频私密圈社群、短视频底层方法论2.0等课程仍可购买,这两款课程的总销量超过600。


被封时间还不足一个月,凤凰网电商研究院注意到,目前,“李一舟”和“鹤老师说经济”两个账号已经恢复,可以进行正常关注。


dada在众多网友的举报下成为众矢之的。目前dada的账号矩阵中,一些视频号已经设置成私密账号,无法查看,有的视频号已经停更一个月。但是在抖音上,dada的大多数账号仍在正常运营。


张琦、海参哥等人的账号虽然被封禁多次,但每次都只有几天时间。


2023年,海参哥的最大账号“参哥认知圈”被平台封禁,但其他账号仍能正常直播,丝毫不会受到影响。


海参哥也通过多个账号回应了被封事件,其中“今尚商业说”账号发布的短视频中,海参哥直言“我知道的这一刻,就当他是个屁,我直接忽略了,立马就起新号。”他也多次表示,自己并不care封禁,经历太多次了,如果“认知圈”是全封,自己肯定再创造一个神话,两个月又做起来一个300万的账号。


对于账号多如牛毛的网红导师们来说,平台短暂封一个账号不痛不痒。也正如海参哥所言,根本不care。


“他们最强的能力就是快速起号,平台封了他的账号矩阵,一个月不到,他们又能卷土重来。封杀了他们个人,还能让员工出镜,他们在背后继续捞钱。” 直播带货培训行业的资深从业者大树认为,劣质的知识博主很难“拔根式”的清除,他们能赚上亿,就证明这个市场有需求。“太多人想赚钱了,学习他们的模式,不久后又会有下一个‘海参哥’,下一个‘dada’。”


一个李一舟尚没有彻底“凉凉”但在多个平台上已经有更多“李一舟”复制着前人的路径,挥起了镰刀。《卖9.9元全网课程,三个月赚了一辆玛莎拉蒂》《985学霸靠卖课,3个月赚8万》等笔记在小红书上不断涌现;短视频平台上,商业博主层出不穷,认知破局课、商业思维提升课等不断吸引韭菜们付费。


他们通过炫富、成功学的诱饵,以及庞大账号矩阵铺天盖地的营销,不断吸引着短期内想要实现资产增值的人群。


炫富+成功学引“鱼”上钩,伪知识博主们吸粉千万


“18岁赚到人生第一桶金100万,25岁买劳斯莱斯,28岁是一家短视频流量变现公司的老板,管理400多人。”这是网红导师dada在短视频中出现频率最高的自我介绍。


海参哥的自我介绍也以炫富为核心。“2009年,22岁买宝马,加入宝马圈,2010年从事海参行业,2013年买了6000平的大楼开工厂。”短视频内,海参哥的名字下方还给自己打上了诸多标签:连续创业20年、全网1000万粉丝,电商累计销售超10亿、商业变现领域天花板等。


“商业导师”张琦则在直播时声称自己“出道一个月变现1000万”,其幕后操盘公司博商教育更喊出了“培训一年营收10亿”的响亮slogan。


这些像套模板一样的话术背后,是网红导师们惯用的营销策略——通过夸大宣传自己的成就与财富,“忽悠”对金钱和成功有着强烈渴望的人群。此外,他们还往往情绪高涨、口出脏话,甚至开起黄腔,以情绪张力感染粉丝群体。


抖音dada本da (每月线下课) 账号中,一条短视频的标题是“虚荣、攀比,是成事的原动力”。当直播前的观众都觉得dada语出惊人,观点偏颇时,dada则表示“我所做的一切都是为了流量。”


在举例说明时,网红导师们往往会提及自己取得成果、吸金千万的“学生”们挂在嘴边,靠成功学不断给粉丝们洗脑。并透露出“只要你报课,只要你跟学,你也能像他一样暴富”的信息。


海参哥在和粉丝连线时,无论粉丝是做娱乐主播、还是切片带货或者是其他的任何项目,他最终都将话题引到“将来有一个特别大的风口,刚需,1个10万粉丝,一个月能做1000万,还有一个2万粉丝,一个月可以做300万,如果你现在的业绩放在我手里,我至少卖5个亿。”


不仅如此,网红导师们还会通过矩阵账号放大自身的影响力,让“诱饵”在视频平台上铺天盖地。


“现在我们公司矩阵全网粉丝大概有5000多万,公司GMV大概几个亿。”dada曾在短视频中表示。目前抖音上dada (伯乐传媒) 、dada不讲废话、dada商业说 (IP陪跑) 三个账号的粉丝量分别达到130万、86万、54万,还有数十个上万粉的账号,以及更多的千粉账号。


抖音上,参哥认知圈、纯然商业(IP变现)、参哥带你走天下三个账号的粉丝量分别为299万、185万、183万,有温度生意经、参哥本参、参哥(直播号)、新生意思维等账号都拥有50万以上的粉丝量,还有数十个账号粉丝量超过50万,还有数不清的万粉、千粉账号。


“炫、骂、蹭、抄、骗、割是现在短视频培训最常见的套路模式。” 大树告诉凤凰网电商研究院,炫富和骂人都是博眼球、引流量,蹭事蹭热点事件和热点的人,他们的评价都是浅尝辄止,主要是表现自己和别人不一样的态度。讲解的案例也大多雷同,互相抄来抄去,就看谁更能激起粉丝情绪。但最后的核心环节,一定是引导到付费和线下,进行骗和收割。


从注水课到类传销、私董会,网红导师早已收入过亿


凤凰网电商研究院注意到,从提供免费资料、到推荐百元网课,再到升级千元课程开始、学员们就一步步陷入了网红导师们设下的“知识陷阱”中。


“同学你好,老师赠送给你两份资料。同时邀请你参加向标杆华为学增长的系统班。”深圳卓越商学的一位导师以赠送免费课程为由,开始推销自己的线下培训,原价9800一位,限时优惠只需要1980元。


这是视频号、小红书、抖音等平台上,网红导师们“引诱”学员们的最常用伎俩。通过免费资料提升学员的好感度,进而推荐自己的付费课程,以课费打折的方式让学员感觉自己占了便宜。


网红AI导师李一舟便是如此套路。标榜着清华大学博士和多家公司AI顾问的名头,向用户大力推介其推出的《人人AI课零基础入门》课程。在价格上,会先给粉丝发一张优惠券,原价999元的课程,直播间只要199元。“自刀”的模式吸引了大批量学员,他们购课被拉入群之后,助教开始推数千元、甚至上万元的课程,并称已经向老板申请了优惠券,数量有限,群里优先购买。


这样的销售套路让李一舟赚得盆满钵满。据第三方平台飞瓜数据显示,李一舟2023年一共直播了476场,直播客单价200~300元,直播销量为10万~25万,直播销售额在2500万~5000万元。


大规模销售“注水课”还不能满足网红导师们的野心,要把学院们聚集到线下,开启类似于会销的模式,才能撬动更大规模收益。


从微商起家的dada主打线下课程,并延续了二级分销模式。通过4980元线下课引流,将学员汇聚到线下推销自己的“管培生计划”,且按年龄收费,35岁以下的收3万,35岁以上收5万。


dada强调管培生计划的理念是,只培养老板,不培养员工。但实际上,这些管培生相当于“付费上班”,进入dada的公司负责拍摄、剪辑和运营,制作dada的切片账号。最重要的是,管培生并不是通过短视频账号变现,而是“拉人头”发展下一个管培生,从学费中拿10%~15%的提成。根据网上曝光dada的管赔生的说法,一个管培生需要拉至少10个人头才能赚回学费。


有业内人士拆解dada的收入,4980元的线下课程一场有600~700个人,全年至少12场,收入至少3000万。管培生计划一场招收100多人,全年收益预估1500万。此外还有4万元/人的私董会、5万元/2个月的线上陪跑和30万打底的全案合作。按照dada自己的说法“我一年做培训,可以赚一两个亿。”


“三四年前的时候,海参哥也有类似的管培生模式,但不叫这个名字,接近1万元一个人,很多人付费去他的公司学习。dada就是复制的这个玩法。”据大树透露,目前海参哥的管培生模式已经暂停近一年时间,现在主打私董会。


私董会是网红导师收割韭菜更进阶的玩法,也是生意经中最暴利的一部分,通过“卖资源”和“卖圈子”变现。


不仅是dada、海参哥,张琦、程前、波波来了等知名网红导师都成立了自己的私董会,并经常在直播或者短视频中强调“你想资产增值,一定要加入我的私董会。”“更多变现手段,我会放在私董会讲。”


凤凰网电商研究院不完全统计, 目前私董会的入门门槛大多都在3万元以上。 例如海参哥的私董会原价入会费用9.8万元,折后8万元,后期每年的年费1万元,入会成员超过2700人。波波来了的“山顶会”会费4.98万元,入会成员超过1600人。程前的私董会价格5.98万元,dada私董会入会门槛4万元,张琦私董会则有12800元和9800元两个档位。


为了让私董会更加具有吸引力,海参哥还在海报上标注了会员们的收入分布情况,全部会员均年收入百万以上,其中73%收入过千万,30%收入过亿,10%超过10亿。


“我们老板以前去了很多私董会学习,回来之后也想搞这个模式,但这东西太虚,收费也太高。”在大树看来,私董会要提供是创业辅导、团队管理、项目咨询等,但实际上,这些私董会提供不了任何实质性的帮助,更多是老板们交个朋友的地方。


李一舟、dada等人已经被大众和媒体口诛笔伐,但并未给知识付费行业敲响警钟。如今,这一赛道已经成为收割消费者金钱和智商税的“猎场”,“劣币驱逐良币”的现象不断上演,各路人马都可以在这一市场制造焦虑、迷惑网友,披着知识的外衣,持续收割。


让知识付费回归到知识,而非被金钱淹没,或许还需要多方合力共同建设。消费者保持清醒的头脑,多一些冷静的思考,不要轻信短时间造富的神话。正规的直播培训机构肩负起更多责任,对行业起到正向引导的作用。短视频平台更需要加强审核和监管机制,对割韭菜的网红导师们绝不手软,为大众创造清朗的内容生态。最重要的是,我们也需要更完善的法律规范与风险监管机制来保障消费者的利益,让知识付费回归真正有价值的知识。


本文来自微信公众号: 凤凰网电商研究院(ID:iMarkets_) ,作者:英子,编辑:Karen

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。