作者：depthsky / 产品观察家 我也要当观察家

记者，愿意为创新的传播尽绵薄之力，并一直相信理想主义情怀才是原动力。

在 2012 年的互联网版图上，有一个网站你一定不会错过，这就是 pinterest。据 comscore 的数据，2012年1月pinterest的独立访客数已达到 1170 万，是除 google+ 外最快达到千万用户的网站，稳居美国社交网站第七把交椅（前六位是 facebook、twitter、linkedin、myspace、google+、tumblr），一些美国地方媒体已将 pinterest 称作“硅谷最受关注的创业公司之一”。

这是一家什么样的公司呢？2010 年创办于美国的 pinterest 是一个让用户收集、整理和分享家饰、服装等方面图片的社交网站，以其独特的以图片为中心的瀑布流形式迅速吸引了庞大的用户。在国内其也已经拥有众多的借鉴和模仿者，如花瓣网、淘宝哇哦、凡客达人、蘑菇街、美丽说等，甚至连豆瓣新首页也模仿了这种呈现模式。

pinterest 的爆发–什么才是真正的用户需求

一切都源自于美国 pinterest 始料未及的增长。以 pin（图钉）+ interest（兴趣），把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（pinboard）上。可他为什么会这么火？

据 hitwise 美国数据显示，从 2011 年 8 月至 2012 年 1 月，其月度总访问量增长了 1745%。 这个逻辑其实并不复杂。归纳起来就是互联网需求的三步走：

• 第一步：互联网刚创立之初，互联网的最初需求是，“没有内容来创造内容”：雅虎和 bbs 是最真实的写照。

• 第二步：有了海量信息，如何寻找有用信息，搜索完成了按照需求选取资料的需求，比如你所知道的 google。

• 第三步，信息开始爆炸式发展，互联网上一天产生的图片多到一个人用一生都看不完 – 互联网进入个性化的筛选信息时代。

目前最好的筛选机制就是，基于 twitter 的 follow 关系，筛选有价值的信息；或者是基于 facebook 的强关系，把真实的生活信息加以传递。

这种基于人际关系的筛选机制仅是一个方面。以 tumblr 为例，它所解决的问题正是按照兴趣去获取信息，这种基于兴趣的关系图层，看上去更加精准黏度也高 – 遗憾的是，tumblr 的发言系统核心是创造内容，尽管在以中产阶级为主导的美国社会，人们有钱有时间愿意分享，但是创造的成本仍然要远高于传递内容。

pinterest 的诞生大大降低了分享“喜爱和兴趣”的成本和门槛。它所解决的问题是，把更多互联网上的内容，用最简单的方式传播出去。而这个形态恰恰就是在生活中最常见的——杂志。一本由很多精美图片组成的，女生会翻阅并且喜爱的杂志。

现在，你知道 pinterest 抓住什么需求了吗？：以图片为主的视觉享受远超过文字的阅读。

pinterest 的价值 — 分发流量的精准营销

远在美国的 pinterest 还没有考虑过盈利的问题，只是一些品牌已经开始在 pinterest 上面投放广告。而大洋彼岸的中国创业者们，在创新的瀑布流里嗅到了新的商机。

国内如雨后春笋般的模仿者中，最为相似的是花瓣网、发现啦，还有包括堆糖、知美等类 pinterest 网站。但它们不只是一个基于好看图片和“瀑布流”的社区。作为 pinterest 在中国早期的实践者。美丽说、蘑菇街把 pinterest 模式做成一本杂志。”只不过美丽说、蘑菇街“这本杂志”的媒体形态不是编辑来筛选内容，而是基于 ugc 的社会化模式，即广大的用户共同来推荐和筛选。

pinterest 所搭载的媒体属性，最直观的部分就是来源于视觉形态的改变 —— 简单的瀑布流不仅颠覆了传统媒体的传播途径，实际上改变的是内容的传递形态。而媒体代表着有更高的效率，它的价值是影响人的思维，能够说服和引领人们的思维，而非让人通过数据来做决策 – 这些是在理性之外，改变决策的进程。

如此，基于兴趣的包装和重组后的媒体可以让电商的效果进一步提升，国内电子商务习惯价格决策的通病是“逛街”型的体验并不好，导致感性购买和高溢价产品都不够多。而通过引导并根据兴趣，进行消费推荐，这是 pinterest 媒体属性的最好形态。

pinterest 形态延伸 — 流量滴灌

电商用大量的钱去砸广告，横向扫描，过于粗放的去引导流量，不管你进行多么精准的推荐，但还是难以解决流量的效率太低，直观的指标即转化率过低问题。开电子商务现有商业模式的弊病（比如价格战，用户忠诚度和黏性不高，获取新客户的成本越来越高），与此同时，外部还有争夺流量的入口之战。

一个用户的需求比例大概是： 70%是我知道一个东西，我需要买；20%是别人告诉我一个东西，我想买；10%是随便逛逛，发现一个东西忽然想买。以搜素引擎为主的强入口，和网站导航以及cps联盟引导流量的结构比例始终未被撼动。

上述都是需要不断向外砸钱的流量搬运工作。但如果电子商务能够对现有的流量和用户资源进行深度挖掘、定向定性的对有相同兴趣的人精耕细作，就不难发挥更大的媒体价值。

“没有什么时候比此刻更需要一种改变 — 电商流量的效率更加迫切地需要加以细分严谨，更需要化整为零。” 我们可以这样看：如果从前的信息是一个流域，流入田里形成漫灌，而后逐步进化成喷灌 — 而未来的电商对于流量需求的模式将是“滴灌”，直接把水精准地滴到作物的根部，让信息更有效率地去满足和匹配需求，对人的捕获的能力更强。

这个形容就像微博。微博是把信息全部打散，变成由你去选择关注谁，当你主动选择了你的信息源，你的信息源帮你过滤了很多没价值或者不相关的信息。这种流量的传递方式比原有的体系更个性化和人性化。

流量滴灌的衍生产品

“流量滴灌”之下的导购网站也有不同的路径：以蘑菇街、美丽说等以 ugc 为核心的社会化分享模式；花瓣网、发现啦、堆糖、知美的类 pinterest 模式；兼具搜索和推荐双重属性的花生共和；以及小众编辑筛选的单向推荐模式，比如 lc 风格网和果库。

果库是一款 ipad 上的应用，每天不定时推荐一些非标准化的、好看的、有创意的商品，手机用户可依照“喜爱”进行保存或者点击转入淘宝页面直接购买，根据手机用户的需求，果库有清晰的条目分类，图片变得很大，看上去很吸引人。

lc 风格网和果库目前的产品推荐基于小众编辑团队的筛选，是单向推荐而非 ugc 式的众包。但是在未来，并不排除开放的可能。

在未来的世界，当信息的流速越来越快，流量越来越大的时候，势必要有新模式来重整信息的效率和形态，增加传播的效率。否则，过高的信息流反而会造成效率的下降而非提升。并且类 pinterest 们的迅速群起，不难让人想起千团大战的惨淡余温。非常狂热的模式背后势必要遭遇到被夸张，和再落地的现实。

但是如何把流量利用起来，让流量的价值充分释放。原有的电商困境必然要推进产业的自生式改变和进化。目前的 pinterest 们还都是小小的星星之火，尚未形成燎原之势。但是这种模式的出现，是一种更先进的电子商务的形态雏形。以这样的萌芽为关键的起点，电子商务正在向更高效的运营进化，因为只有真正成为比传统零售模式更加先进的模式，电子商务才拥有更灿烂的未来。

155154 有16人喜欢

sina

15

腾讯微博

5

tweet

2

gplus

7

分享到其它网站

#极客阅读# 《pinterest：善用流量为王的精细化营销》-在未来的世界，当信息的流速越来越快，流量越来越大的时候，势必要有新模式来重整信息的效率和形态，增加传播的效率。

去绑定新浪，腾讯等微博