美丽说蘑菇街合并意味着“精致版淘宝”时代的终结，但是……

2016年开年互联网第一合并今日落定，来，先看基本信息要素：

我和一位电商创业者聊天的结论是：撇开美蘑宣称的定位，从其基因及成长轨迹来看，其实美蘑在用户眼里就是“好一点、精致一点的淘宝”。

美蘑合并，精致淘宝时代的终结？

首先，美蘑做的事仍然是“在标准化中做筛选”的逻辑。

这个逻辑的价值在于当时淘宝大量小微商家崛起，SKU太多太杂，用户需要精挑细选，美蘑适时满足了需求。

但美蘑的本质还是基于标准化，基于生产方和B端。

既然美蘑的立足点是“便宜下‘看起来好’的东西”，这就引导了整个SKU设计、商品拍摄、商品描述、网红KOL等打法，在当时树立起了一个全新的模式。尽管后来从社区转型做电商，但美蘑的根本逻辑没变，还是导购和标品。

所以美蘑合并，终结的是“便宜下‘看起来好’的东西”的时代，合并后出现的是“看图片买东西”领域的巨头。

而导购领域今天刚刚宣布融资的什么值得买，就代表着另一种打法：从

商品本身性能、质量、性价比出发，满足小中产阶级开始在乎性价比时的需求。

很可惜，“便宜下‘看起来好’的东西”的模式显然不是未来。已经取得业内共识的趋势是，中国的产品消费会在未来2-3年内出现两极化：便宜、看起来好的消费，会向4、5线城市与农村市场下沉，因基数大、流水大，也将有很大空间；二新的、真正的中产阶级消费升级要什么，是所有电商从业者都在摸索的，方式模式扔是未知。

美蘑当然也有着吃中产的决心，美丽说自己打造的HIGO，蘑菇街投资淘世界即证明了这一点。

新美蘑未来的发力在哪里？

根据陈琪及徐易容的内部邮件，双方合并后的发力点是正在崛起的女性中产阶级，具体内容包括：

时尚内容/产品；

社交/KOL；

海外市场。

再看美蘑从去导购化开始的进阶之路：

想抓中产阶级新女性消费者，切时尚是正常的选择，不仅仅产品要时尚，陈琪邮件中提到的“内容供应链”也要符合，是为了从意识形态切中产阶级。这一打法并不陌生，近两年兴起的好奇心日报、知乎都这么玩——对中产阶级定义决不能仅仅用可支配收入来衡量，更重要的一定是价值观、意识形态层面的。

社交/KOL即是美蘑优良基因和传统延续，也是捕捉向往中产阶级生活的follower消费者的不二法宝。

而海外市场，是这次并购的一大疑点。多方消息表明，此次合并确实不涉及HIGO。业内有分析文章认为，在资本寒冬下，资本如腾讯、高瓴资本一直在推动美蘑合并，但估值无法共识而悬而未决，合并后主导权也是一个问题，结果如大家所知，蘑菇街陈琪为新的CEO，美丽说徐易容则被认为很有可能走58赶集合并中杨浩涌的老路，自己带HIGO团队再创业。

跨境电商是切入新中产阶级的一个入口，在跨境C2C模式中，目前主要玩家的交易额依次排序大致是淘宝全球购、洋码头、HIGO、淘世界、海蜜、街蜜，HIGO的位置，中游偏上，徐易容这么做，可能性并不小。

留给创业者的机会有哪些？

从以上分析可以看出，创业者无论是切女性，还是切时尚，只要是切新中产阶级，就还有着大把的机会；但只要是还想切性价比、商品筛选，此路已经很难走通。

切中产阶级消费升级的机会仍然有以下几种：

跨境C2C。数据上来看，淘宝全球购的月交易额已达15亿元，其他平台也已经掌握了不同程度的买手资源，但C2C不同于B2C之处正在于其长尾非标品，没有玩家能独占所有资源和供应链，有差异化的玩家，仍有机会。

共享经济。女性共享经济、资源共享，女性C2C平台，女性服装租赁，基本上还是蓝海。无论是实物共享（美丽租）还是知识共享（好搭），都是不错的尝试领域。

服饰搭配。这个领域明星衣橱、穿衣助手、衣橱管家、私密搭等企业蜂拥，虽有一两个已比较有名气，但离出现巨头还很远。

时尚电商。仍在培养用户习惯的拓荒初期，各玩家体量都不是很大，但各自有各自的特点，有资源的创业者仍可大胆进入。