日均300万UV,土巴兔要开线上十里河,做包工头版滴滴

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日均300万UV,土巴兔要开线上十里河,做包工头版滴滴

靳丹
标签: 土巴兔滴滴共享经济在线装修

如果以数据开始这篇文章的话,土巴兔用7年时间,官网日均独立访问量300万,开通了250个城市分站;线下它聚集了全国近7万家装修公司、90万名室内设计师。

而走得较快、自己提供装修服务的纯互联网装修企业,目前一般是完成了2、30个一二线城市的覆盖。

作为第三方平台,土巴兔的价值在于为业主和装修公司提供对接渠道,为装修公司分发流量,为业主做装修监理、资金托管。对行业来说,则是带动信息透明,提升效率,降低交易成本。

仅做一个撮合平台显然是不够的,新上线的电商商城 ,才是土巴兔的盈利重头戏;像运营滴滴司机一样运营装修工长,才是土巴兔的野心。

再下一步,则是河狸家模式(河狸家都手艺人都必须在河狸家采购东西),工长都在土巴兔商城买建材,蛋糕才大。

土巴兔装修网于2009年6月首次发布上线;

2011年获得经纬创投数百万美金的A轮融资;

2014年2月,完成上亿元人民币的B轮融资,由红杉资本领投,经纬创投继续跟投;

2015年3月宣布获得C轮2亿美金融资,由58同城、红杉资本、经纬创投等机构一起联合投资。其中58同城以3400万美元的现金和大量广告及战略资源入股。

小装修公司占比超99%,需要一个第三方平台

业主想装修房子,一般找的都是小装修公司。虽然开始谈的价格不贵,装了才知道有多少增项漏项。装修公司拿到了绝大部分款项,工程尚未结束,夸张点的,装修公司还可能跑路了。

在这个时间点,出现了土巴兔这样的公司,将不知名的小装修公司统一到平台,原理同淘宝。那么这样的小装修公司有多少?答案是传统线下装修市场上的大多数,占比超99%,像东易日盛等品牌装修公司,行业占比远不到1%。

对业主而言,土巴兔的角色是担保人,提供“装修保”服务:

一是对装修款进行托管;

二是提供第三方免费监理,以保证施工质量;

三是将装修公司“产品化”,供业主根据报价、评价、问答等多维度选择。

土巴兔提供的一站式服务包括设计报价、装修保和找装修公司等

对装修公司而言,土巴兔一是流量分发平台,节省获客成本。对于需求频次低的装修来说,获新客是一个永恒且艰难的问题;

二是为装修公司省去了业务员提成、项目监理费和公司推广费;

三是为装修公司解决了尾款难收的问题。

土巴兔要做线上建材城

坐拥庞大的用户量,做撮合平台显然不是变现好方式,要变现,最直接的方法就是电商,零售,做一个在线的建材城。土巴兔在2015年9月份推出电商板块,目前来说,占比不高,“但是家居商城以后会成为土巴兔重要的盈利业务之一”。

对于用户来说,线下买建材和家具,贵,SKU少,线上商城(往往伴随有社区)可以解决这一问题。对装修公司来说,使用土巴兔商城的标准化建材套餐产品,可以直接提高施工标准化程度,提高装修效率。

土巴兔商城频道

据国家统计局公布数据,2014年,建材家居的市场规模为4万亿。线上除土巴兔外,还有不少平台在攻这块儿业务,阿里有家装O2O平台极有家,京东国美等也纷纷把建材家居作为一个重点频道。居然之家红星美凯龙等传统家居巨头也对此虎视眈眈。

相比于综合平台的家居商城,土巴兔家居商城作为垂直电商,能通过社区、设计、装修、商城,全链路服务用户。

业内有观察人士透露,土巴兔采取的方式在于捆绑销售,签约的家装公司必须使用土巴兔提供的主材包。主材包的意思是,土巴兔联合多个品牌做出的产品组合,土巴兔可从中抽成。

鉴于建材家居的巨大市场,不少互联网装修企业也纷纷在网站开辟商城频道,对此,土巴兔方面表示,土巴兔最重大的优势就是流量,“日均300万的独立访问量,这是行业里第二到第五十名加起来的流量数据”。

成立8年以来,土巴兔几乎就是互联网装修的代名词,所以才有巨大的流量优势。这一流量优势意味着竞争壁垒,只要行业没有进入疯狂烧钱抢用户的白热化阶段,土巴兔都是暂时安全的。

滴滴模式:让业主直接对接工长

如果说对接装修公司与业主还是电商平台的性质,那么对接工长与业主,听起来像是一个大装修公司——线下装修中,工长为装修施工队的负责人,装修公司一般手下有1个或者多个装修工长,装修公司负责设计,接单,接到订单后,再把活转包给装修工长来进行施工。

而土巴兔不这么认为,土巴兔CEO王国彬告诉创业邦,“这更像是共享经济性质,滴滴打车是司机师傅们的平台,而我们土巴兔也会提供一个装修工长和产业工人的平台,并作为第三方为业主和施工方提供各种服务和保障”。不是装修公司的一个主要原因在于,工长们和土巴兔不是雇佣关系,拥有“所见即所得”收入,是“自品牌”的手艺人。

让业主直接对接工长,好处在于:

对业主来说,降低了成本;

对工长来说,提高了收入,接单也更稳定;

对土巴兔来说,直接将工长资源粘合到自己平台,从根本上管控施工品质。

原有的链条是业主找装修公司,装修公司把单派给工长,获得30%左右的提成。业主直接找工长,省去装修公司这一环节后,可以节省这30%左右的成本,工长也可以赚的更多。业内践行这一模式的还有惠装网、抢工长等。

这一模式还将帮助土巴兔从根本上管控家装施工品质。土巴兔告诉创业邦,基于以前对接装修公司的经验,土巴兔建立了完整的评价体系,出于对顾客评价的维护,“自品牌受益人”的服务素质远超行业平均水准。据介绍,土巴兔已经在试点由土巴兔直接对接工长和业主的服务,以在平台上集聚业内大规模的的产业工人队伍。

土巴兔副总裁徐建华表示,土巴兔已经在北京、上海、广州、深圳、南京等城市大力推广工长模式。目前,土巴兔平台已有装修工长数千人,未来将在更多城市铺开业务。

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网易前总编辑陈峰创业项目兴趣社交媒体“盖范”今日发布,主打90后人群
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阿里影业罢免刘春宁执行董事职务称未履行董事责任
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阿里健康收购天猫在线医药业务日期延后
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华为2015年收入3900亿元增35%,手机发货1亿部
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百度拆分部分资产回国上市,进入实质操作阶段
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微软大中华区副总裁严治庆出任亿航COO,负责运营、管理
10:39
据新浪科技消息,无人机公司亿航4日宣布,原微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理严治庆加盟亿航担任首席运营官(COO)职务兼联合创始人。严治庆加入亿航之后将负责亿航集团在全球范围内的运营与管理。亿航同时还宣布将在2016 CES上会发布一款新产品。资料显示,严治庆于2000年加入微软, 2011年起严治庆担任微软Microsoft Azure事业部中国区总经理;2014年严治庆先生晋升为微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理。[详情]
外媒:Win 10 mobile于本月十二日正式推送
10:34
据科技网站TechRadar报道,对于全新的Windows 10 Mobile系统,虽然微软官方暂时还没有公布准确的推送日期,但名为@LumiaHelp的Twitter用户暗示我们漫长的等待马上就要结束了。此外,更有匿名消息源表示微软会在本月12日正式开始推送。眼下,只有Lumia 950和Lumia 950 XL搭载了Windows 10 Mobile,不过该系统Bug实在太多,微软正忙于修补,也许这也是微软多次推迟推送的原因之一吧。新版系统除了添加了许多新功能外,还内置了Edge浏览器。已知可以升级Windows 10 Mobile 的机型包括Lumia 430, Lumia 435, Lumia 532, Lumia 535, Lumia 540, Lumia 640, Lumia 640 XL, Lumia 735, Lumia 830和Lumia 930。[详情]
特斯拉Q4交付1.7万辆电动汽车,2015全年出货超5万辆
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据国外媒体报道,特斯拉宣布2015年第四季度电动汽车出货量为1.74万辆,2015年全年交付Model S和Model X共计超5万辆,达到设定目标的下限。特斯拉Q4出货量同比增长75%,也是迄今为止最多的一个季度。特斯拉最初计划2015年交付55000辆电动汽车,之后把目标下调至50000-52000辆,因此刚刚达到了目标。特斯拉称,该公司第四季度生产507辆Model X电动汽车,交付208辆。特斯拉预测将能每周生产238辆Model X电动汽车。上周就有媒体报道,特斯拉已开始交付限量签名版(Signature Series)的Model X 。这个版本的Model X价格在13.2万美元至14.4万美元之间。特斯拉发言人对媒体表示,计划很快开始交付大众版本的Model X。[详情]
扎克伯格2016年的一大目标:让人工智能控制家庭环境
10:10
据新浪科技消息,扎克伯格周末在Facebook个人页面上撰文,公布了他2016年的一大目标:开发能控制家庭环境的人工智能技术。小扎在文章中写道,“我将教会人工智能助手理解我的语音,以控制家中一切,包括音乐、照明和温度等等。我将教会它识别朋友们的面部图片,在朋友们按门铃时让他们进入。我将教会它提醒我,当我没有陪伴着女儿麦柯斯时,她的房间里是否发生了什么事需要我去查看。关于工作,它将通过虚拟现实实现数据可视化,帮助我开发更优秀的服务,更有效地领导我的组织。”他还说,对自己来说,编写代码是有趣的智力挑战。[详情]
美业O2O平台南瓜车获1000万美元A轮融资
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唯品会承认售假茅台,承诺垫付10倍赔偿,涉事人员已被刑拘
09:49
据TechWeb消息,1月2日,唯品会发布声明,证实平台销售假茅台,对已退回的商品进行封存并移交相关部门进行调查和坚定。唯品会表示,已永久停止与该供应商的合作,并已主动向警方报案,警方已受理案件并对该供应商启动刑事侦查程序,相关涉嫌人员已被刑拘,唯品会将全力配合相关部门展开调查。关于已售假茅台的回收,唯品会表示,将先行垫付商品价值十倍的赔偿,以便尽快完成商品回收和封存调查工作。2015年12月中旬,有网友发帖称,在唯品会买到的茅台酒是假酒,还发布了其所买酒与茅台酒正品详细的重量、证书、瓶盖等细节比对图。[详情]
支付聚合SDK公司Ping++宣布完成千万美元B轮融资,宽带资本领投
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华为回应与雷柏科技签智能制造协议:非战略合作
22:05
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特斯拉Model S充电时起火:瞬间变为一堆废铁
15:46
据快科技消息,2016年1月1日,一辆特斯拉Model S在挪威的一个超级充电站充电时,起火了。据外媒Fædrelandsvennen报道,这辆特斯拉是在充电站充电时起火的,好在没有造成人员伤亡。当地消防员使用特殊的化学泡沫来扑灭燃烧的锂电池。目前,事故原因还在调查中。Reddit网友认为,事发地充电站只是一个临时充电站,挪威的极端寒冷天气可能是引发事故的原因。对于特斯拉起火事故,特斯拉CEO Elon Musk曾经引用过这样一组数据:美国每年有15万辆汽车起火,美国人每年驾驶里程3万亿英里,每2000万英里就有一辆汽车起火。而特斯拉的总驾驶里程为1亿英里,第一辆特斯起火时,燃油车是特斯拉起火概率的5倍,特斯来起火发生6次之后,起火概率与燃油车持平。不过,到目前为止,中国还未发生过特斯拉起火事件。[详情]
罗永浩亲自确认:锤子T2没有白色版
15:29
据快科技消息,上周,锤子科技在北京国家会议中心召开发布会,正式发布了新一代产品Smartisan T2。设计方面,锤子T2延续了T1的对称式设计,但细节上进行了调整,比如加入无断点式金属中框、取消电源键(集成到Home键上),将SIM卡槽和侧面按键合一等等,这些细节设计都非常赞。配置方面,Smartisan T2采用4.95英寸JDIPixel Tyes全高清显示屏,搭载骁龙808六核处理器,3GB LPDDR3内存,配备1278万像素光学防抖摄像头(支持光学防抖),前置摄像头500万像素,电池容量2500mAh,支持QC2.0快速充电技术。在发布会上,罗永浩并没有提到Smartisan T2的机身颜色问题,所有的PPT上也只有黑色版。这是否意味着,Smartisan T2不会有白色版呢?今天上午,罗永浩在微博上确认了这一说法,他表示Smartisan T2不会有白色版,这“非常遗憾”。至于为什么没有白色版,罗永浩并没有给出原因。[详情]
美医疗设备公司Inari Medical获610万美元投资
14:23
据36kr消息,跟据美国证券交易委员会备案,美国医疗设备公司Inari Medical于周三(2015年12月30日)公布,已完成 610 万美元的新一轮股权轮融资,将用于其业务支持和血栓切除系统的研发。Inari Medical 称,其研发的 “Flow Triever” 血栓切除系统(the FlowTriever thrombectomy system),是一款基于导管的血栓切除医疗设备,旨在消除外围血管的凝块。该设备已于在 2015年2月 获得了 FDA 510(k)的批准,并在之后的 3月 份开始被用来治疗第一批病人。美国证券交易委员会备案显示,本轮基金来自 5 个匿名的投资机构。尽管该公司称它在本轮融资中寻求的所有资金均已到位,但并没有透露打算如何花这笔新募集的基金。[详情]
美国纽约拟将电话亭变WiFi热点
12:09
据外媒消息,美国多个城市重新推动公共WiFi服务,纽约拟推行酝酿多年的“连接纽约“(LinkNYC)计划,把市内7500个电话亭改装成WiFi热点,打造全球规模最大和最快的城市WiFi网络。据悉,每个热点覆盖方圆约150英尺区域,数据传送速度每秒1GB,是一般家居互联网速度的20倍,有关服务主要在户外使用,暂未清楚会否扩展至商业设施及家居。据悉,包括无线技术开发商Qualcomm在内的企业财团,估计须付出2亿美元安装成本。电话亭的数码广告收益,则由财团与纽约市政府平分,估计未来12年达10亿美元,超出电话亭收入逾一倍。[详情]
WhatsApp发生宕机事故,仍未完全恢复
11:41
据新浪科技消息,Facebook旗下消息服务WhatsApp表示,部分用户仍存在无法访问服务的问题。根据互联网和移动服务监控网站DownDetector的数据,这一问题主要发生在英国和西欧。WhatsApp发言人表示:“我们似乎再次遇到了问题。”该公司早些时候表示,服务已完全恢复。WhatsApp此次宕机发生在英国当地时间12月31日16:30之后,该公司没有披露是什么原因导致了这一故障。[详情]
传动视暴雪4600万美元收购电竞联盟MLG
11:36
据新浪科技消息, eSports Observer网站报道称,《使命召唤》和《炉石传说》的开发商动视暴雪已经以4600万美元的价格收购电竞联盟Major League Gaming(MLG)的大部分资产。MLG联合创始人及CEO圣丹斯·迪吉奥瓦尼(Sundance DiGiovanni)将离职,而该公司前首席财务官格雷格·吉斯霍姆(Greg Chisholm)将成为继任者。动视暴雪和MLG均未对这一消息置评。根据媒体报道,MLG在达成这笔交易时没有召开股东会议,而这一出售令一些投资者感到失望。[详情]
俄将开发超重型运载火箭
08:34
据新华网报道,俄罗斯主管航天领域的副总理罗戈津30日表示,为探索太空,俄罗斯将开发一款类似苏联时期“能源”号的超重型运载火箭。迄今为止,世界最大的运载火箭是苏联时期的“能源”号。其基本型发射质量可达2400吨,近地轨道有效载荷达105吨。这一巨型运载火箭只进行过两次发射,就随着苏联解体而被废弃了。罗戈津说,俄航天领域投入虽然有所降低,但航天发展项目将更加优化,优先发展超重型运载火箭项目,以满足深空探索的需要。[详情]
Oculus Touch将延迟至今年下半年发布
08:29
据腾讯数码报道,日前虚拟现实设备厂商Oculus宣布,该公司的体感控制设备Oculus Touch将延迟至今年下半年发布。“为了让Oculus Touch更加完美,我们决定在它发布之前投入更多的时间。”Oculus在一份声明中表示。同时,这家公司还指出,将于“发布前几个月”开始接收预定。这款体感控制设备的延期发布并不会影响Oculus Rift的上市计划,它将于2016年第一季度正式上市。Oculus表示,这款设备将“很快”开始预售。Oculus Rift将伴随着一系列的控制操控类游戏,与Xbox One手柄捆绑销售,这些游戏中包括《Lucky's Tale》。[详情]
黑客组织打击ISIS却误伤BBC
08:22
据外媒报道,英国BBC网站于元旦前夜遭到攻击,一个自称目的是打击“伊斯兰国”网上宣传的组织已宣布对此次事件负责。BBC财经记者乔伊·利南(Joe Lynam)报道称,这次攻击导致BBC网站和iPlayer电视平台等服务出现了几小时宕机。利南表示,BBC科技记者洛里·赛兰-琼斯(Rory Cellan-Jones)收到了自称为“NWH(新世界黑客)”组织的Twitter消息,宣布对此次DDoS(分布式拒绝服务)攻击负责。在此次攻击中,BBC的服务器遭到了每秒600Gb的消息轰炸。不过利南表示,BBC无法确认这一说法是否属实。 [详情]
福布斯中文网已无法正常浏览
08:07
据腾讯科技报道,福布斯中文网(www.forbeschina.com)今日无法浏览,疑似已正式关闭。12月媒体报道称,《福布斯》杂志中文版媒体团队正式解散的时间为2015年12月31日。复星传媒下属的上海智惠文化传播公司对《福布斯》中文版的运营权在2016年到来前终止,复星传媒说,智惠曾多次和福布斯谈续约,但全球福布斯决定放弃收购智惠公司的股权,所以合作不再延续,授权终止。2016年《福布斯》杂志中文版的运营方将花落谁家暂无法获知。福布斯主站下方的Forbes China分站点仍然指向forbeschina.com网址。[详情]

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