为优质项目匹配创业者！看星河互联“互联网联合创业平台”的另类创投打法

在创投圈，星河互联这个名字，并不像红杉、真格一样人人皆知。不过，它却首创了“与创业者共同创业”的另类投资方式。星河互联利用其“星探”系统，在全球发掘优秀创业团队和领先项目，给选中的创业团队提供启动资金，打磨商业计划书，甚至提供项目和产品原型，并搭建团队。除了提供一站式创业服务，星河互联还提供战略、融资、上市等低频但高难度的服务。

匹配优秀创业者和项目

在多年创业及早期投资过程中，星河互联创始人徐茂栋发现，一个项目的成功不仅需要好的商业模式，还需要足够优秀的团队，而能同时满足这两个条件的项目极少。这让他萌生了一个想法：主动出击，把优秀的模式和优秀的团队匹配在一起，组建一个优秀的项目，而不是被动地等待既有好团队又有好模式的“完美”项目的出现。

在星河互联，创业者如果暂时没有创业项目，也可以加入人才库，并可能获得星河互联提供的创业项目和启动资金。小能科技则是其中之一，徐茂栋把这个他自己创建的项目，交给了他认为对大数据有深刻认识的缑斌涛做掌门人。而这种“特殊”创建项目的方式并没有影响项目的发展，目前小能科技估值已达10亿，服务包括了海尔商城、唯品会、乐蜂网等2000多家企业。

虽然国内目前还没有平台为创业者提供优秀项目、帮助优秀项目匹配创业者，但这在星河互联却十分普遍。星河互联CEO付淼告诉创业邦记者，在星河互联现阶段投资的项目中，一半都是通过自身主动匹配组建的。

星河互联的创业项目和团队创建方式分为三种，首先是引入型创建：星河互联内部专门成立了一个团队，负责搜寻全球优秀的互联网创业模式，并研究这些模式在中国本土化有无机会。其次，生态型创建：基于星河互联已经创建或投资公司，进一步培植新的项目或团队。付淼介绍，目前星河互联已创投近百家互联网公司，比如在纳斯达克上市的窝窝，国内A股上市的艾格拉斯等。星河互联则会为这些公司具有好的项目想法的员工提供资金支持，鼓励其内部创业。第三，整合创建：整合拥有创新想法的互联网创业者和拥有资源的传统行业企业和人士联合创业。

星河互联创始人徐茂栋

与创业者同创业，操心创业全过程

而与创业者共同创业，则是匹配优秀创业者和项目自然而然的结果。由于很多时候星河互联是先自身研究出可行的商业模式，再针对性地去寻找能力适合的、并对此模式感兴趣的团队，所以创业团队在初期并不一定对于项目的商业模式了如指掌。于是，在整个创业过程中，星河互联都要和创业团队不断深入沟通模式和方向，与创业者一起进一步深入理解并完善项目模式，并配备相应的资源全面推进项目发展。这样，星河互联就成为了这些创业团队的共同创始人。

“我们从来没有定义我们是个孵化企业，或者风险投资(机构)，我们是互联网创业者的共同创始人”，徐茂栋对星河互联的定义是：创建型的互联网集团，互联网联合创业平台，与创业者共同创业。

做共同创始人就意味着，和普通的投资机构为创业团队提供资金支持相比，星河互联要为创业者操心很多事情，包括对创业公司进行战略指导，创业培训，甚至法务、招聘、市场等各方面的帮助。为此，星河互联成立了项目部、内部投行、研究部、人事服务部、创业培训及创业基地，为创业者提供项目论证分析、团队组建、到战略方向、融资服务、创业培训等一系列创业途中需要的服务。

而这样的模式产生的结果是，因为这些公司是星河互联的投资人们一起创建的，他们也是联合创始人，公司的成败与他们自身的利益相关，这些“联合创始人”工作要比普通“投资人”拼命。另一方面，创业者在享有最大股东的实质股权控制的同时，又能得到一个联合创始人所给予的最大的帮助。

星河的创投团队经常要跟创业者“泡”在一起，甚至一起吃喝玩乐，关注他们的项目进展与问题，及时让星河平台支持团队提供更多支持。他们的生活就是不断高频次地跟创业者沟通，大到模式可行性论证，细到一个LOGO的设计，消费者体验反馈。

在星河互联负责数字娱乐基金合伙人的牟敏则则是如此，本身就是资深游戏玩家的他，每款游戏从内测到公测，各个环节必是不落，还会拉上亲朋好友一起测试，分析各种情景，探索玩家心理深层次需求。

专注“低频高难度动作”的差异化服务

不过，付淼表示，虽然他们会想办法帮助创业者解决创业路上的各种难题，但是这并不意味着为创业者提供“保姆式”服务，星河互联为创业者提供的服务是有明显偏重的。

“一般的孵化平台、投资机构提供的增值服务多是场地等早期阶段的需求，但是我们认为这对企业成功不是本质的帮助”，付淼对创业邦记者说，星河互联除了帮创业者完成上述一系列扶植和帮助外，还着重帮助创业团队在中后期的融资、并购、上市等方面完成高难度的动作。这是很多年轻互联网创业者意识不到、或者就算意识到也很难成功操作的高难度技能，对创业者的创业道路造成了很大的挑战。但是如果能抓住这样的机会，对于公司未来发展则是跨跃式的上升。

如今在手游领域占据一席之地的艾格拉斯便是一个例子。2012年，星河互联投资的艾格拉斯旗下产品《英雄战魂》获得了成功，并成功打入马来西亚、日本、韩国等海外市场。在这个关键节点上，徐茂栋对团队给出了融资的建议。2014年5月，艾格拉斯与巨龙管业通过资产重组实现上市，完成了四年时间从0到25亿估值的转变。

构建星河生态圈

就像小米围绕自身粉丝为旗下所投企业做增值服务一样，星河互联也通过旗下核心企业构建生态，为成长中的新团队提供资源支持。徐茂栋的逻辑是，利用现有的如窝窝团、艾格拉斯、小能等已颇具规模的核心企业构建一级生态，而所投新的创业团队发展壮大后又会形成二级生态，以此类推，层层扩张，形成完整的生态圈抱团取暖。

举例来说，地推对于很多O2O公司都至关重要，但是对很多创业团队来说却是一根难啃的硬骨头。而星河互联旗下公司、已在纳斯达克上市的窝窝目前地推体系覆盖全国，如果把这个体系开放给星河互联旗下的其他O2O创业公司，那么这些O2O互联网创业公司则可以借助窝窝地推平台进行地推，而不需要从0开始在全国范围内构建庞大的地推体系，这可以为创业团队节省很多时间和金钱成本。

“只有我们能够深度帮到的企业才会投，帮不到的企业我们是不轻易投的”，在徐茂栋看来，如果要投资一家企业，则需要这个企业能够和星河互联生态体系里面的其他企业产生双向协同效应，不仅要确保星河互联的整个生态体系对这家企业能够有所帮助，也需要这家公司进来之后能够帮到体系里面的其它生态圈的伙伴。

这种与创业者“共同创业”、做创业者联合创始人的模式，并不是一般风投机构或者孵化器的做法。创业邦记者了解到，市场上的风投机构和创业团队大多界线分明，为了分散投资风险，有些投资机构还会在同一领域布局多家创业公司，即使这对所投的创业团队会造成风险。而星河互联这种匹配创业团队和项目、与创业者共进退、构建生态的做法能否走出一条阳光大道，创业邦记者将会持续跟进。