那些获得巨额融资后还是失败了的创业公司(2)

创业公司便是如此，成功者无非“创造或抓住了痛点，受到了市场追捧，获得了融资，最后被高额收购。”然而失败者就不一样了……

续《那些获得巨额融资后还是失败了的创业公司(1)》，本文介绍了获得投资规模在 0.5 亿至 1 亿美元之间的创业失败案例——

Canopy Financial

投资方：GGV Capital, Foundation Capital

失败原因：

“…公司管理层在本月早期发现财务报告不实，有‘重大的金融和会计违规行为。’”

Canopy Financial 公司提供电子支付、金融账户管理、健康储蓄账户投资平台、弹性支出账户和医保偿还安排的解决方案。提供一系列平台，为商家和消费者提供医保方面的金融服务。

如此严肃的服务出现金融违规，倒也算是意料之外情理之中了。

Soapstone Networks

投资方：Accel Partners, Oak Investment Partners

失败原因：

“自创立以来，Soapstone 就注定是失败的。”

Soapstone 为电信运营商和互联网服务商提供高速数据网络设备，以供大规模数据吞吐，公司的路由解决方案能提高整个网络的数据传输量和传输效率。尽管已经有确切的性能指标，产品仍需要等大运营商进行缓慢的“质量认证”。Soapstone 的失败不仅因为运营商骨干桥接-流量工程(PBB-TE)，技术水平无法进一步提升也是一大因素。

Claria Corporation

投资方：US Venture Partners, Crosslink Capital

失败原因：

“当意识到市场上竞争对手已遍地都是的时候，已经晚了。此时广告在互联网使用者心目中的形象已经扭曲，爆料人称，Claria 最好的选择就是停止营业和出售专利。”

Claria 是一家充满争议的公司，公司原名 Gator 与产品 Gator 同名，Gator 打着系统维护的旗号，收集用户的网页浏览记录和信用卡号隐私传回公司，从推出到 2003 年，安装量超过 3000 万，为公司带来丰厚收入。2003 年 10 月时候公司筹备上市，但由于 Gator 带来的恶名，公司决定改名为 Claria。

ErrorGuard 是一个由 Claria 制作的间谍软件，声称可以“帮你解决电脑的问题。”但其实它是间谍软件的外壳程序，借着为你的电脑扫描之际而在你的电脑安装上超过 7 种病毒。ErrorGuard 通常透过模仿 Windows 的错误信息来吸引用户安装。

(你是不是也想起了…… 3721?)

Beenz.com

投资方：Gefinor Ventures, Apax Partners

失败原因：

电子货币 Beenz 既无硬币币种，也无纸币币种，被称作“网豆”，公司希望它能够成为在互联网上通用的货币。要使用 Beenz 网豆，消费者需要先在 Beenz.com 注册免费账户。网站可以向购物或浏览的访问者发放网豆，作为各种互动的奖励。这样，消费者访问一家发放网豆的站点，就会有一笔大小不等的网豆转到自己的账户中。Beenz.com 网站上时刻公布有关赚取网豆的机会，比如，只要在 MotleyFool 投资网站登记成为一名免费会员，就能获得 50 个网豆。随着钱包里的 Beenz 数量的增多，消费者就可以在近 200 家认可 Beenz 支付方式的电子商务网站消费了。

为了使这种货币被广泛承认，Beenz.com 尝试拓宽其使用范围，同万事达卡(MasterCard)下属的 Mondex 达成协议，将网豆同 Mondex 的智能卡结合在一起，消费者可以将积攒的网豆存进智能卡，进入传统商店使用。Beenz.com 的经营模式是，将虚拟的 Beenz 以每个一美分的价钱卖给网站，网站再通过活动等方式发 Beenz 给网友。或让网友赢得 Beenz，将其当作现金，在网络商店消费。最后 Beenz.com 公司会以每个 0.5 美分的价格，向网络商家购回。

然而好景不长，互联网泡沫破灭后，电子货币公司试图通过企业客户来发展自身，但 Flooz、Beenz 等先驱的崩溃表明，旧时代的信用卡公司赢得了网上支付战场的胜利。专家认为，从支付角度来说，类似 Beenz 的电子货币不如信用卡，不论是线下还是线上。“如果你上网时‘赚’到了 Beenz，现在尽快花掉它。”

Beenz 在四轮融资中共获得 8000 万美元，它的失败与财务毫无关系，停止业务只是为了不亏损更多而已。

SunRocket

投资方：Anthem Capital, BlueRun Ventures

失败原因：

一直以来分析家都认为，SunRocket、Vonage 这样的独立的 VoIP 服务商将很难生存。尽管 VoIP 服务为客户提供了相对便宜的解决方案，但服务商获取用户的成本非常高。

2007 年之前，VoIP 领域还是一片兴盛景象，以 Vonage 公司和 Skype 公司为代表的独立 VoIP 服务商如雨后春笋般大量涌现，给全球电信业带来了勃勃生机。这些独立 VoIP 服务商高举网络通话大旗，凭借低廉的价格大肆蚕食传统电信运营商领地，让众多传统运营商措手不及，也让全球电信业市场格局为之一变。

时隔短短数年，这一市场的形势竟急转直下：先是作为业内领军者之一的 Skype 公司委身于在线拍卖商 eBay 公司，接着更让 VoIP 服务领域、甚至整个电信业为之震惊的是，正式开展业务运营尚不足三年的知名 VoIP 服务商 SunRocket 公司在事先未向客户示警的情况下，就突然于今年 7 月 16 日停止了业务运营，让其二十多万客户在一时之间无所适从。

SunRocket 创建于 1994 年，是最先提供 VoIP 服务的公司之一，SunRocket 公司的失败让本已风雨飘摇的 VoIP 服务市场再度布满了阴霭，也标志着 Internet 电话公司的命运将更加难以预料。尽管作为一项新兴的通讯技术，VoIP 曾在很大程度上改写、并在继续改写着全球电信业的市场格局，但 SunRocket 公司的溃败却明白无误地显示出独立 VoIP 服务商似乎很难逃脱灭顶的宿命。

电信业市场咨询机构 Heavy Reading 公司高级分析师 Alan Breznick 也放言：“SunRocket 公司的悲剧将迟早降临到 Vonage 公司头上”，他认为，由于时代华纳、Comcast 通讯公司等有线服务商和 Verizon 通讯公司等传统电信运营商相继推出了捆绑有视频、语音和宽带接入的服务套餐，VoIP 服务供应商的价格优势大打折扣，对用户的吸引力也大为减弱。更重要的是，用户在选择了有线服务商或传统电信运营商捆绑了多种服务的套餐之后，短时期内通常不会再考虑其它服务商的产品，这也使得独立 VoIP 服务商争取客户的难度进一步加大，生存环境更加恶劣。

TeleGeography 公司调研主管斯蒂芬·贝克特(Stephan Beckert) 还指出，拥有数以千万计用户群体的有线运营商在争取客户方面具有明显的成本优势，而这也是 Vonage 公司与 SunRocket 公司等独立 VoIP 服务商难以望其项背的。SunRocket 公司在运营期间，共自 BlueRun 风险公司、Mayfield 基金等风险投资商处筹集了 8000 多万美元，但仅仅在争取到 20 多万用户后，这部分资金就被消耗一空，其烧钱速度可谓惊人，也从一个侧面反映出独立 VoIP 服务商在争取客户方面不菲的成本开销。

Vonage 公司的情况同样不乐观，这家全球头号 VoIP 服务商的市场营销费用已高达数亿美元，其每一新用户的市场营销费用平均在 275 美元左右，而为每一新用户提供服务的成本也需要 114 美元，这意味着 Vonage 公司每争取到一位新用户，就需要耗费 390 美元，而这类用户第一年为公司带来的收入仅为 340 美元。导致这家 VoIP 服务商争取客户成本与收入倒挂的主要原因是 VoIP 服务客户流动性大、易流失，因此 VoIP 服务商只能通过加大市场营销力度，不断吸引新用户来确保业务收入的持续性。此前，SunRocket 公司曾尝试利用预付费模式解决客户短期大量流失的问题，即要求用户预先支持一年到两年的服务费用才能获得相应的资费优惠，但这一策略似乎收效甚微，并未能帮助 SunRocket 公司走出覆亡的宿命。

Veoh Networks

投资方：Shelter Capital Partners, Spark Capital

失败原因：

视频分享网站 Veoh 曾在 2008 年一起侵权诉讼中获得胜利，赢得 Google 叫好，但随后的环球唱片公司诉讼中，它没能挺过去，尽管法庭上获得了胜利，但公司精神上已经垮了。环球唱片称，Veoh 没有为其版权内容把好关，人们依然能够上传侵权内容。

Veoh 由 Myspace 音乐业务前任首席技术官德米特·沙皮罗(Dmitry Shapiro)创立，2006 年 3 月推出测试版视频服务，2007 年 2 月正式上线，公司曾获得 7000 万美元投资。除了用户生成内容( user-generated content, UGC)之外， Veoh 还为CBS、ABC、ESPN等大型媒体公司做内容分发服务。

(编注：Veoh 网站目前能够正常访问，但是体验极差，不想多说。)