乐视会员发行收入超过广告 全新营收模式领先传统视频网站

咕噜网  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

乐视贾跃亭

【咕噜网报道】 日前,乐视网公布2015年年报,在这份总营收超过130亿元的成绩单背后,会员及发行业务收入达37.8亿元,比去年提高了56%,占到了全部营收的29%。

值得关注的是,乐视去年的会员发行收入超过了广告 26.3 亿元收入,不仅成为乐视生态业务中最重要的收入来源之一,更颠覆了传统视频行业依靠广告弥补高额版权成本的营收模式。对于整个行业而言,这是历史性的突破。

在乐视生态全球年会上,乐视创始人贾跃亭透露,截至2015年,乐视会员总数已经突破2000万,2016年,乐视总付费会员要突破5000万。在网络视频行业尚未摆脱“烧钱”困境的局面下,乐视的会员营收为什么会一骑绝尘,并反哺内容成本?

把用户价值放在首位,企业价值才会水到渠成

狄更斯在《双城记》的开篇说,“这是最好的时代,这是最坏的时代。”对于网络视频行业而言,同样如此。

伴随着竞争的激烈,一大批视频网站渐渐没落,而背靠BAT的优土、爱奇艺日子也并不好过。版权价格的逐年走高,让整个行业都无法摆脱入不敷出的困境;而随着网络视频版权环境的改善,视频增值服务的发展也迎来了春天。据中国网络视听发展研究报告显示,2015年17%的用户有付费看视频的经历,相比2014年的11.7%,增长率为45.3%。

乐视无疑处在最好的时代。

2015年前三个季度,乐视付费收入已经超过18亿,在视频行业普遍无法摆脱赔本赚吆喝的局面时,乐视依靠着对会员体系的维护,实现逆境突围。

会员服务升级进入 3.0 时代

对于视频行业来说,会员是流量变现和增值收入的前提,依靠视频网站起家的乐视更是深谙此道。如今,乐视对会员体系进行了升级,在“内容+体验”的基础上增加了服务,为会员提供“优秀内容+品质体验+场景式服务”,正式进入会员服务3.0时代。

针对家庭娱乐用户,乐视将全屏影视会员升级为超级影视会员;针对更多使用电脑和移动端的年轻用户,将移动影视会员升级为乐次元影视会员。同时在整体的内容策略上,乐视也将配合这两大体系,使会员在内容和终端的使用上更加场景化和个性化。

同时,为了回馈会员用户,乐视会针对不同用户人群的喜好,提供超级分众内容。比如,品质男性可独享体育直播赛事、时尚女性可独享音乐会独家直播、儿童更是可以享受到海外精品动画剧等优质内容。

实现会员价值最大化

在乐视看来,会员3.0模式,就是全面满足用户本质需求,不断提供带有温度的超预期服务。

元宵节后正值学生返校高峰,乐视影视携手易到用车,针对乐次元影视会员,共同推出“开学季免费接返校”活动,返校专车在北京南站、上海火车站、广州火车站静候,返校大学生在车站出口附近找到具有双方标识的车辆,就可以免费乘坐、无忧返校。

这是一次典型的针对乐次元影视会员的超预期服务,但并不是唯一的一次。乐视通过实现用户价值最大化,让会员更愿意参与到乐视提供的服务场景中,比如线上线下观影、体育赛事和音乐等,让用户通过接触优质的服务场景,得到极致的体验,增强对平台的满意度和消费意愿。

正如贾跃亭为乐视注入的企业价值观,把用户价值放在首位,当用户价值实现时,企业价值的实现就水到渠成了。

生态化反成就内容与硬件的极致体验

针对会员的超预期服务,可以通过生态化反的方式实现常态化,而在乐视搭建的生态系统里,内容与硬件也可以带来极致体验,吸引更多用户成为会员。

内容定制化打造“分众舔屏”

在生态自制剧方面,由乐视出品的《太子妃升职记》在意外火爆之后,引发了用户主动购买会员的狂潮。2016年,乐视自制将继续发力,为年轻观众打造的Y-Pro战略和IP改编的超级战略,推出多部重量级IP改编自制剧。

自制内容围绕超级、年轻、开放等关键词展开,包括与《太子妃升职记》同类级、灵魂互换的《公主贵性》,值得“幕幕舔屏”的《极品模王》、《睡在我上铺的兄弟》,连载超十年的少年热血经典国漫《黑白无双》,以及《仙逆》、《魔天记》等超过30部多类型自制剧将与观众见面。

与主打年轻用户、布局PC、移动端形成完美互补,2016年,乐视影业也将推出20部影片,覆盖大屏领域。其中将涵盖面向年轻观众的《睡在我上铺的兄弟》等6部青春电影,面向25岁至35岁白领观众的《爵迹》等7部娱乐电影,面向亲子观众的动画电影3D版《熊出没3》,面向文艺片市场的两部人文纪录电影,还将有3D版《机械师2》等三部好莱坞电影,以及开启中国电影全球化的里程碑的电影《长城》。

硬件负利销售提供极致体验

2016年,乐视将继续建立乐视影视生态圈,并构建电视、手机、Pad、PC、院线大屏和未来的车载终端、VR终端的七屏联动体系。

这对于乐视而言并非又一次“讲故事”。 乐视旗下花儿影视制作的《芈月传》,这边乐视视频准备开播,芈酒已经摆在了网酒网的货架上;《太子妃升职记》凭借26亿的全网播放量刚抢下自制剧第一宝座,乐1s手机借势推出太子妃版,不仅赠送三个月的乐视会员,更在价格不变的前提下,独家提供太子妃结局的第三个版本。

内容与硬件形成的强化反,不仅提升了乐视智能终端的体验价值,更让会员可以独享一些内容资源,体现身份的独特性。在这个普遍烧钱、入不敷出的视频网站行业,乐视作为唯一家能盈利的企业,其发展模式也值得其他网站的借鉴。

cnguluweixin

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。