什么是借势营销？如何借势假期进行品牌营销？

节假日营销，就是在特定节假日期间，利用消费者的节日消费需求和品牌价值主张，综合利用线上和线下等各种营销手段，进行产品的传播推介活动，目的在于提高产品的销售，提升品牌形象。今天，我们就来看看如何借势假期进行品牌营销?

要点一：明确节假日营销的目标

商家首先必须要非常清楚和明确特定节假日营销的目的和意义，是为了提升销售，还是为了清理库存，亦或是为了传递和提升品牌形象等等，只有首先搞清楚想要什么，才能做出正确的节假日策略指导和行动纲领。

一般而言，节假日营销会同时有多个不同的目标，要分清主次，重点明确，节假日营销主要是为了刺激销售，在短时间内提振产品的销量，因此节假日营销重点是要解决终端通路问题。

目标最好可以量化，才能达到考核、控制、计划的目的，从而为策划一次成功的节假日营销做好铺垫。

要点二：清晰节假日营销的主题

节假日营销要想制造点动静，引发消费者的关注和触动，并采取购买行动，必须要有一个特色鲜明的主题。主题必须要有冲击力，让消费者记忆深刻，还必须要有吸引力，让消费者产生兴趣，产生购买的欲望和行动。

很重要的一点是，主题不能偏离品牌价值主张，必须要贯穿于整个节假日营销的始终，一以贯之，并且要体现在品牌节假日营销的方方面面，加深消费者的记忆。

要点三：确定节假日营销的方式

多样营销灵活组合。例如秒杀、团购、新人优惠、二件折扣、第二件五折，两件7折、满额立减，拉客返单等等，无论是平时做爆品促销活动，还是节日营销，平台只需要根据自身需求，进行灵活组合。

直播、短视频带货。直播、短视频等多样化的带货方式为品牌或产品的流量和销量带来了新的增长动力。

短视频运营。现在流行刷短视频，年轻用户更倾向于这种营销方式，通过视频播放营造场景化的商品销售，引发兴趣和购买。短视频时间控制在5—10秒，可以拍摄产品的实物情况，也可以简单介绍功能，尽可能让消费者短时间内对产品感兴趣。

新经济下的营销活动越来越要求在形式与内容上有所创新，以便吸引更多的消费者参与，促进销售量。门店优惠活动和爆款推荐信息借助视频号+公众号+社群+小程序直接触达终端客户，借助有数的链接能力，还能直接进行线上销售，营销场景能力更加强大。

要点四：统一节假日营销的节奏

节假日营销必须要统一管理，统一指挥，协调行动，从而形成合力，确保执行高效准确。

通随时随地掌控节假日营销状态，及时调整营销策略和商品价格。让营销活动有序进行，在正式的节假日营销活动开始前，可进行动员大会，安排活动细节和预案，确保营销活动顺利进行。

要点五：控制节假日营销的成本

节假日营销是餐厅常用固定的活动，因此很多物料是可以循环利用的。比如餐厅做节假日营销，餐厅可以每次节日都有不同的主题，但是餐厅装饰却可以从简。尽量达到一次布置下来之后就不用进行大的改动，只需要在小装饰品上根据每个节日设置一点点相关的情节，打造节日氛围。

要点六：做好节假日营销的复盘

一次节假日营销活动成功与否，除了活动期间的高人气外，活动后的复盘宣传也很重要。因此，节日营销除了节日气氛的渲染和优惠的价格，还要注意顾客的感受和信息反馈，整理出意见来加以改进。并且对活动时候的一些精彩画面设计海报或者在一些媒体上进行推广宣传。这样的目的不仅是给当下的顾客看，还要给没参与进来的顾客看，让他们产生出一种没有参加今天这个活动简直太遗憾的感觉，吸引他们的持续关注。

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