产品案例分析（一）：成功的街头营销

“2002年的第一场雪”，你耳熟吗？刀郎，你知道吗？他的第一张专辑销量270万张，这个数字或许在现在看来没什么，但对于当时来讲，这个数字相当于9个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们单碟唱片总销量不过区区30万张。

此次的营销效果，仿佛在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。

（图片来源于网络搜素）

为什么能在短短的时间里，获得如此成就？并且成为现在我们要进行分析的成功的街头营销案例？

外表看来，刀郎的走红似乎出人意料，但事实上，这是一次精心策划、极富创意的营销活动。除产品定位独特外，其在定价、渠道、终端等方面的表现也十分突出。

刀郎风靡一时的意义不仅仅在于他自己，更重要的是他开拓了一个更广阔的新市场成功营销案例，让人们看到中国大陆众多二、三线市场成功营销的巨大潜力，而寻找更本地化、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。

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