10-11月份 金融行业移动广告投放分析

11月初，蚂蚁IPO上市暂缓的新闻纷纷扬扬，而且同期传出上市消息的京东数科也没有按计划上市。

一石激起千层浪，互联网金融行业亟待正确健康的监管体系，未来新政策上台，又将对金融行业产生一定影响。

那么此次资本市场的风波有没有对金融行业的广告投放产生影响呢？

下面来具体看看过去的10-11月份，金融行业广告投放方面有哪些新趋势，流量平台的数据有哪些变化，广告投放素材有什么创新点。

说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。本报告数据统计时间为2020.10.01-2020.11.25。

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金融行业整体投放概览

1-1 金融行业广告 数呈现上升趋势

虽然从近三月的数据来看，金融行业的广告数呈现上升趋势，但在 整体行业中金融行业仅占1% 左右，占比较低，而文化娱乐的广告投放数占比较稳定，均超 10% ，投放强势。

1- 2 近三月， 金融广告主偏爱巨量引擎及百度信息流

近三月，金融广告主重点投放在 巨量引擎 、 腾讯广告、百度信息流、搜狗星耀 四大平台。

进一步查看金融行业在四大平台所投放的广告数占比，可以看到在 巨量引擎、百度信息流 两大平台，金融类广告投放数呈现稳定上升的趋势。

而 腾讯广告、搜狗星耀 平台上金融类广告投放数稍有波动。

1- 3 金融类 APP的投放 素材以视频为主

由近三月金融行业热投的四大平台中重点投放 TOP5 的APP可见， 《京东金融》、《支付宝》频繁出现在各大重点渠道排名中，投放力度较大 。

各平台热投的金融类APP主要有《京东金融》、《支付宝》、《新浪会选股》、《选股冠军》、《好分期》、《平安口袋银行》等 。

相比Q3，本次新上榜的APP为《指南针股票》、《今日诊股》、《九方智投》、《360点睛》、《金荣中国》。

选取以上榜单中广告投放数较多的头部APP进行广告投放素材分析， 《京东金融》、《支付宝》 采用以 视频为主，图片为辅 的广告投放素材形式，而 《新浪会选股》、 《平安口袋银行》则选择 以图片为主 ，其中 《平安口袋银行》 的 图片广告素材占比超八成 。

1-4 10-11月，金融行业推广排行榜盘点

App Growing 基于以应用 下载或表单留咨为推广目的的金融行业广告，梳理出Q3期间 广告投放数金融APP排行榜 TOP10及品牌推广榜 TOP10 如下。

1） 7款股票类 应用强势上榜

在金融TOP10 广告投放数排行榜中 ，股票类应用共占据7个席位， 巨量引擎 渠道几乎成为投放必选，结合前文巨量引擎平台金融类广告逐月提升的趋势，说明巨量引擎平台受广告主青睐。

2） 股票 类应用排名上升明显

6款股票类应用呈现推广排名上升的趋势，股票类应用投放力度强势。

对比近三个季度的金融TOP10 APP 推广排行，也可以发现股票类APP 《选股冠军》、《白马财经》 在前两个季度排名不高，而在Q4冲进了金融类APP推广排行榜前五， 广告 投放势头强劲 。

3）10-11月，金融品牌推广排行榜 TOP10

由排行榜可以看出， 保险类品牌 的依然是头部广告主， 占据榜单前两位 ，相比Q3， 借贷类 品牌投放力度变大， 重回排行榜前列 。

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热门广告创意分析

2-1 金融 四大重点细分行业广告文案分析

1）股票类： 每日、最快、智能提示买卖点、炒股黑科技、很简单

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2）借贷类： 不面审、日息低至、随借随还、分钟到账、额度高达

-通知:我微信一次到账80000元,不面审,不刷脸,日息15块2起!
-借了3次都成功了！我到账了18万，日息低至0.025%
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-信用分550以上，最高可借50000，最快1分钟到账今日截止
-全线上企业贷款，额度高达300万元，不用不收息

3） 保险类： 今日起、重疾保障、好消息、本地人、不要钱

-这是真的！今日起，本地地区凭手机号免费领取1000元重大疾病保险
-0元，0元，0元！最后强调一次！0元免费领1000重疾保障！
-好消息！看病不用花钱了，这款医疗险首月2元，最高能保600万
-本地人注意了：凭手机号，70种重疾确诊即赔3000元保障金！
-与社保不冲突，今日医疗险几乎不要钱，责任内患病都能保

4） 理财类： X元学理财、X天理财课、告别死工资、理财思维、有钱

-2020了，还在拿四五千工资？不如用手机学理财，0元学6天
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-年轻人一定要学会投资自己，提高理财思维，开启崭新人生！
-别让几千块钱的工资栓你一辈子！花12元学理财，让自己活得更有钱

2-2 热门视频广告分析

金融类视频广告多为真人出镜的情景剧广告为主，而由于金融产品受众痛点基本为 穷、急用钱 等，因此广告内容已经形成了固定的模式，下面主要盘点10-11月， 金融类视频广告比较热门、新颖的情景剧广告 。

1）套用街头采访形式，植入产品卖点

这类套路常出现在 借贷、保险、股票 类广告中，一般记者会针对用户痛点提问，采访2-3名路人，最后由业内人士或某个专家出镜，用口播的形式说出产品的利益点。

推测由于 场景简单、对演员的要求不高，成本较低 等原因，使得这种模式便于 运用在不同的行业 。

2）以热门的梗做引入，吸引用户进一步关注

“真香体”、“悄悄惊艳所有人”都是时下热门的梗，将借钱、炒股等生活化的行为与热门梗结合，一方面能让用户 感到有趣、有代入感 ，另一方面能够 削弱用户对广告的反感 ，能更自然地过渡到产品卖点的部分。

3）真实用户分享经验的vlog

这类套路常出现在炒股、理财类广告中，镜头多是自拍角度， 从真实用户的视角出发 ，分享自己或同事通过某个产品实现了收入逆袭。

运用vlog分享的模式，直接与潜在用户对话，增加用户对产品的信任感，而且 视频场景、人物经历都比较接地气，容易引起共鸣 。

4）买保险成为相亲、恋爱必备的条件

这类套路在保险类广告常出现，主要突出的主旨为高保额保险比房子、车子更重要，烘托出保险产品低价，符合条件即可获高额理赔的利益点，引起用户的关注。

总的来说，金融类热门广告的 内容同质化 已经稍有显现，用户难免会审美疲劳，因此有的广告主 改变剧情套路 ，有的 改变拍摄手法 来吸引用户点击下载，但无论通过什么方式，以用户的痛点切入的角度还没有发生改变，依然能够引起用户共鸣。

说明：以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告投放情报，并去除品牌的敏感信息，版权归原著者所有。