知识付费破局：建立产品与用户之间的“会员体系”

产品壹佰 • 5年前扫码分享

报告显示，2018年移动互联网的月活跃用户增长仅为3400万，用户月总时长增长32%，人均单日时长增长26%。

事实证明，移动互联网的用户增长速率逐步放缓，但另一方面，用户的深度价值开始崭露头角。

尚未入网的用户越来越少，而深度使用互联网的用户却越来越多。这给企业释放了一个重要的信号：移动互联网的竞争，已经从过去用户数量增长的竞争，开始转向用户使用时长的竞争。

知识付费困局初现，行业如何破局？

随着竞争的愈发激烈，依赖流量红利崛起的知识产业陷入了发展瓶颈。知识付费供给方的生产者越来越多，进入红海竞争；另一方面，体验过知识付费的用户也不再是等待收割的小白，知识付费也面临着消费升级。知识付费破局：建立产品与用户之间的“会员体系”

用会员体系带动会员经济

喜马拉雅FM曾推出一季度49元会员福利，蜻蜓FM则推出了会员买一送一的优惠活动。会员争夺战的激烈程度令人乍舌。

作为一个有效的运营模式，会员体系一直被众多行业运营者所推崇，大至零售、电信业，小至巷口的小吃、美发店，都在运用会员体系创造消费、维系用户关系。店铺通过划分普通用户与会员用户，针对普通用户与会员用户提供不同的产品和服务，激活会员经济的强大竞争力。

内容付费+会员经济，玩转会员营销

01开设会员专区

进入会员专区，用户即可开通至尊VIP，开通后可查看到期时间、支持续费。会员拥有会员专享内容，享受课程原价基础上的优惠价格。同时会员还可享受专属免费课程内容。

知识付费破局：建立产品与用户之间的“会员体系”

02会员差异化营销

针对开通会员的用户，还可享受会员打折专栏，登录智果后台-专栏功能-新增会员打折专栏-新增会员商品。

可对已有的会员专栏商品设置会员价，通常分为折扣价和优惠价两种类型。 多样化的优惠和特权会促使会员产生更多的消费欲望。

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03会员社群精准营销

除此之外，智果还注入多元化社群功能：问答。动态、资讯、论坛等，有效促进老师和学员、学员与学员进行日常互动沟通。店铺管理员还可通过社群发布优质讯息，推荐课程，发起主题讨论等， 一方面吸引会员购买产品，另一方面能够保证会员的活跃和互动热情。

知识付费破局：建立产品与用户之间的“会员体系”

知识产业发展初期，知识服务商依托于互联网市场增长的流量红利，实现了自我的价值变现。现如今正直互联网寒冬，服务商也应当适时转型，从过去的流量思维转变为用户思维。

与其坐等收割流量收割流量，不如围绕会员深耕知识内容，打造自己的知识店铺。作为一款成熟的源码型内容付费系统， 智果内容付费系统 具备图文、音频、视频等多种内容形式展现，支持专栏聚合优质内容，同时内置的完善营销体系（包括会员、抢购、分销、广告等），可满足大部分用户内容付费功能需求，在其授权价格方面基础版小几千块，属于个人创业者也完成可以承受的范围。

除了用户、数据、收入完成掌握在自己手里，而且前期投入成本低以外，利用 智果内容付费系统 搭建还有一个优势，就是支持深度二次开发，功能定制。