如何给产品定价？产品定价的策略都有哪些内容？

定价就是定战略，定价就是定生死。定价是营销中最重要的事，它直接影响收入和利润。巴菲特曾说过：评估一项业务的决定因素，就是其定价的能力。然而，绝大部分消费者都是非理性的，我们可以基于一些心理研究，更好地制定定价策略。下面，我们就一起来看看那些实用的定价策略都有什么吧!

一、描定效应

所谓锚定效应就是指，人们在对某人某事做决策时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的描一样把人们的思想固定在某处。

在美国有专家做过一个有趣的实验，他找到一位单身男士，准备让他去参加择偶晚会，希望这位男士能在择偶晚会上吸引更多的女性对象。

然而，遗憾的是，这位男士相貌平平，身材也不算魁梧，总之不是很出众，怎样才能让别人注意到他呢?于是这位专家给他出了个主意，让他下次去择偶晚会的时候带上一位同伴，这个同伴的外观要和他相似，但整体水准要比他差一点点。

结果，有了这位甘当绿叶“诱饵”的同伴的陪衬，他在晚会上受到了很多女士的瞩目，通过间接表明，有人在追求他，或者为对方创造普通的追求者，可以间接彰显自己的优势，从而让对方倾向于选择自己，撩人于无形。

虽然这位男士一开始并不出众，但是有了一位比他差一点点的同伴做为描点，他的优势就彰显出来了，从而吸引更多女性对象的关注。

大家都知道星巴克是卖咖啡的，但是最近他们还添加了一款20块钱一瓶的矿泉水，而且还放在最显眼的位置。

但是，仔细观察你会发现：这么贵的矿泉水根本卖不出去。星巴克的店员自己也知道这个问题。那他们为什么还依旧坚持这么摆放呢?这背后一定有其他的原因。

要知道，星巴克的主营产品，其实是咖啡。矿泉水卖得好不好，并不重要，重要的是让咖啡卖得好。

星巴克咖啡的价格是很高的，三四十块钱一杯咖啡，需要想办法让消费者觉得“值”。高价矿泉水的存在，恰恰可以转移消费者的注意力。

在20块钱的矿泉水相比下，30块钱的咖啡会显得非常划算，而一旦用户有了这种感受，咖啡的销路也就不用担心了。星巴克在这里使用的，正是“锚定效应”。

如何在商业中运用锚定效应

1.增加一款高价产品

当你的产品没有销量时，不妨在旁边添加一款高价产品，有了高价产品作为锚点，你的产品就更好卖了。

某商场销售价格189的蒸蛋器，然后在它的旁边又增加了一款429的蒸蛋器，之后，189的蒸蛋器销量翻了一倍。

消费者觉得，比起那个好不了多少的429蒸蛋器，189的那个显得太值了!

2.数量累积折扣

数量累积折扣是指，客户在相应时间内，购买累积达到一定的数量或金额时，商家给予一定折扣，客户会觉得，相比买一件，还是买多件更划算。

3.视觉暗示

你的大脑内有一个对大小的整体认知。 因此在视觉面积更大与数量面积更大之间有一块模糊区域。 面对同样价格，消费者会觉得字体更小，更便宜。 我们在标价的时候，可以把参考价格字体放大，把实际价格字体放小，就会给消费者更多优惠的感觉。

4.原价与折扣价对比

我们经常会看到电视上会有原价2000多的茅台，现在搞活动，一箱只要198.前100名打进电话者，还赠送一只瑞士手表，听起来折扣力度非常大，非常诱人，有不少人会赶紧打电话购买，生怕抢不到。怎么会这么划算?

5.价值感锚定

如果你想把产品卖得更贵点，那就给它套上一个更好的包装。

一个普通产品套上一个漂亮的包装盒，就能提价几倍。然后再选择去高端售卖场所，你的产品价格又能增加一大部分。如果你的服务人员也是训练有素，那你可以再考虑增加一部分价格。

一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。啤酒还是那瓶啤酒，只是场景发生了改变。

同一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50就不错了。找个网红模特来拍，页面设计的时尚一点，价格就能提到200元。如果找个外国模特来拍，设计风格向时尚靠拢，卖到500元以上也不成问题。衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感发生了改变。

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