内容运营学习篇：公众号渠道引流的方法有什么？

在引流中通常使用的方法就是引流话术技巧，这种技巧有两大类，一种是硬性引流，还有一种是软性引流。今天，我们就以微信公众号平台为例，看一看公众号渠道引流的方法都有哪些吧!

一、 直接法：话不多说，甩上广告

这个直接广告法在引流话术中可谓是最为直接的一种方式。直接广告法，顾名思义，就是直接甩出广告，如同立在街边的广告位。

比如教程类文章，列出某个 App ，后边跟上链接，具体介绍点击链接。这种方式没有任何的包装，就是很直接的点出，更适合于那些本身就属于产品类、营销类的账号，例如网易严选、拼多多，或是与KOI合作推广。

但这种直接的广告方式，在投入的时候还是要考虑考虑，毕竟这种直接的方式并不一定适合你的账号，用得不好还有可能掉粉。那么有没有一个「百搭」的方法呢?这时候就必须提下面的福利法了，这个方法就是直接利用了用户心理，抓住了用户的需求。

二、 福利法：针对文章的目标用户制作福利资源，引导用户领取

福利法，就是根据目标用户需求，精准发放福利，给用户带来切身利益需求。最常见的方式就是通过转发、留言等方式获取福利、资源等，从而吸引用户群体。

以微信公众号的引流为例，一般都是利用一个对用户有刺激作用的福利，引导用户来关注。

比如这种引导用户报名学习，就是以痛点福利的方式，直击用户内心需求：

这种行为在直接中又带有委婉方式，抓住目标用户的痛点，点明用户的内心需求，从而引导用户。学会了这一硬性引流话术，写起文章来都有底气，再也不怕引不来流量。

不过，如果你不想粉丝拿了福利就取关的话，还需要学会一些更软植入的引流技巧。

三、评论法：利用小号在评论区带节奏

这是什么意思?就是自己不要在文章中挑明，而是找个托，在评论区问出「福利」，或者「产品」等等，让其他人也明白这个文章中也有这样的福利可以领取且这个福利可信，通过这种方式制造了一定的信任感，你就会有源源不断的用户在你的下方进行评论要求领取某个福利。

例如你是做新媒体运营课程的，那你就可以找个小号在评论区问：「请问你上的课程是什么?」，这时候你再回答你要宣传的课程名字：

这种自导自演的评论在一定程度上会吸引很多的用户，同时也能给自己带来更加精准的流量。

然而更绝的一种方式，就是你甚至感觉不到有一点“宣传”的痕迹，就已经被他吸引过去了，这种方式就是下面的「顺带法]。

四、顺带法：顺带告诉你，我也这样做

顺带法的精髓就在于「顺带」。只需要你把自己当作某个用户，说出自己的亲身体会，利用自身的一个经历来告诉用户这个是有多大的好处，让用户也信服这个它。

最简单的一个例子，当女生看综艺节目的时候发现明星的冰箱里放着一大摞某牌面膜，而她也没有过多提及这个面膜有多么好用，就是不显山不露水的让你知道了她平时一直在用，那我相信有很多人都会相信这个面膜真的不错。

同样的道理，当你要宣传一个课程，就可以在介绍自己学习经验的时候顺带提及「我曾经在 xx 报过一次 xx 课程，老师都挺负责，大家可以多多留意这种学习课程。」

就比如这里这段话：

这种方式即不明显又有种真实感，给用户的一个感受也很好。

这种方式其实还有一种升级版，就是下面的软性法，鉴于经常收到相关的问题，今天我就把这一项技能也给大家讲一讲。

五、软性法：潜移默化将广告至于软文中

因为大部分人还是会担心直接植入广告会丢失粉丝，那这一项技能你就必须get起来。

所谓的软性法简单来讲就是将产品隐藏于软文当中，因为前面文章写的吸引读者，哪怕后面插入产品信息粉丝们也不舍得取关。

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