看看这7个策略产品运营案例能否带给你灵感？（二）

本文给大家分享第一个有关产品互补增效的策略产品运营案例，希望大家看完了之后，会有所收获，希望能带给大家一定的灵感，好了请看本文的内容吧。
案例一：剃须刀和刀片拆分策略。

100多年前，吉列公司创始人金吉列发现，如果以传统方式销售由一对刀架和多个刀片组成的套装产品，由于整体价格过高，客户往往难以承受，导致销售不佳。因此，金吉列试图单独销售该套装产品，并将美观耐用的吉列刀架定价很低。此外，55美分的价格远低于吉列刀架2.5美元，但由于首次购买刀架的投资相对较低，用户将普遍接受。

因此，吉列剃须刀的用户数量显著增加，我们可以立即反映使用吉列剃须刀的用户，他必须继续更换吉列剃须刀片。然后吉利可以提高吉列刀片的价格，并将成本只有1美分的刀片卖到5美分。因此，刀片的持续收入不仅弥补了最初销售刀架的损失，而且显著提高了整体利润。

事实上，拆分产品矩阵的定价策略帮助吉列长期垄断剃刀市场更为重要。吉列剃刀之后，吉列剃刀的定价模式后来被很多公司学习和应用。

我们发现这种产品组合可以分为基本产品和互补产品。此外，这种互补产品表现为消耗品和后续连续服务。无论是打印机和墨盒、光学相机和胶卷、游戏机和相应的游戏软件、电梯和电梯维护服务、软件升级服务、净水器和水处理服务等。

许多产品都是通过这种定价模式取得成功的。这种定价模式也被市场统称为剃须刀和刀片策略，以成本价格销售基本产品，甚至远低于成本价格，旨在鼓励用户在未来购买更多利润更高的互补产品。

一旦基本产品驱动互补产品，也就是说，剃须刀带动刀片，利润就会滚动起来。刀片可以成为公司的主要利润来源，关键是刀片不仅要重复消费，而且由于专利问题，很难被其他公司的产品所取代。

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