私域流量运营极致案例（二）：老纪蚝宅是怎样从微信卖豪车转到网红生蚝店的？

私域流量，很早以前还没有“私域流量”概念的时候，我们还叫“粉丝经济”。本质都是把原来围绕“货”的生意变成了围绕“人”的生意。今天，我们就来看一看老纪蚝宅是怎样从微信卖豪车转到网红生蚝店的？

老纪蚝宅，它也是不一个大品牌，它的创始人老纪就是在微信号上卖豪车，一年卖了几个亿。之前都是50W起，现在都是300W起，大家都不敢相信吧，300W的豪车都在手机上卖的。

他的用户整体肯定是高端的，但是高端也分层：

一类是创业家、企业家，很忙，所以他们的需求就是车的型号、品牌，要劳斯莱斯、法拉利等等，他们不需要来看车，他们只需要来订车就好了； 还有一类是富二代，就是为了炫富，也是看车型的。 这两种人，一种极度缺乏时间、一种极度缺乏社交货币。

老纪有160个客户，怎么沟通?怎么服务?抓住豪车用户的需求。比如：一般真皮的车可能味道比较重，但交车之后就没有什么服务，所以老纪会提供服务：给新车除异味、除甲醛，再在后备箱送一些小礼物，譬如说脱鞋、车载香水。

这些东西不是很贵的，但是一旦车主打开后备箱发现有这些东西，就会觉得很有逼格。他们在交货的时候，还有一个大礼盒，会送到车主家别墅楼下或者停车场或者CBD广场上，有个盛大的开箱仪式。有什么好处?吸引周边的人关注、好奇、讨论、传播。

还会做一个超5星级的英式管家打扫。为什么要打扫卫生?私域就是处理人和人的关系，人和人的关系的二大标志就是你愿不愿意给他借钱，和 你愿不愿意邀请他到你家来玩。老纪做了一个到家的服务，比如清洗家具，很多家具很难洗，他也会给你洗掉，洗完还给你发照片、发视频。这些极致的服务，是很容易带来口碑和社交传播的。

这家夜宵店主打生蚝，在阿里巴巴后面，一年流水2800W。有意思的是，它的第一批的用户就是豪车的用户，车友会大家一起来，门店开业就爆满，店门口停满豪车，这么多豪车就会引起围观、吸引人流，引起人流就会有更多人进店。

300W豪车买不起，但是300块的生蚝吃得起吧。以前没有人做高压锅生蚝，有了谈资就很多人做。

疫情期间很多餐饮店歇菜，这家店没有歇菜，自己做外卖了，现在一年流水5000W了，夜宵店感觉升级成了生鲜电商。

故事大家可以好好消化下，他家现在是卖生蚝，可以卖高尔夫吗?可以卖旅游产品吗?可以的，同一群人，对他有足够的信任和口碑，就会愿意为这些需求买单。

回到私域流量。私域流量的意义是什么?是为了建立品牌自有流量池，不被平台二选一所牵制，同时可以让用户参与品牌共创。你这次做一个夜宵品牌、下次做一个饮料品牌，就这些用户参加了品牌共创，因为你的种子用户决定了你未来品牌的调性。

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