hellobike共享单车产品分析报告

一、 背景

1.1 行业分析

共享单车2014年开始萌芽到2016年风靡全国，在全国各个城市各个角落都充斥着各种颜色各种品牌的共享单车。这时候单车种类达到了30多种，以ofo小黄车和摩拜单车站着主要市场。

1.1.1 用户需求量

需求量巨大，因为对于只有两三站地的路程的用户出行，打车费用太高，等公交地铁浪费时间，这时候如果有一辆随骑随停的自行车就能极大程度的满足了用户的需求。

1.1.2市场空间

需求越多，市场空间越大。面对众多用户，共享单车具有很广阔的市场前景。

1.2 产品概况

哈罗在2016年12月份在厦门进行试运营并正式进驻厦门；2017年12月27日，宣布完成10亿元人民币D2轮融资，2018年3月13日推行免押金（芝麻信用大于650分，于是自己果断的将押金取了出来）。

二、 产品分析

2.1 定位和功能

2.1.1 用户定位

哈罗重要针对年轻的上班族用户。经网易新闻统计分析：近六成21-30岁的年轻人日常出行中使用过哈罗，并且在分析中写到作为颜值控的天秤座最爱使用哈罗。

2.1.2 功能

哈罗只能用支付宝或是APP扫描使用。其主要功能就是扫码开锁骑小车；其次的用户管理、故障管理、活动中心等。

当然hellobike为了黏住用户采取了一系列的措施。

一、红包车

哈罗每天会按照不同的策略将一些单车设成红包车，这些红包车在app地图上被标上特殊的红包标记。找到红包车，正常扫码开锁后，骑行满10分钟后，正常关锁即可随机获得不定金额的现金红包。

二、骑行卡

目前的骑行卡套餐为：2元30天，30元90天；去年的骑行卡套餐：1元30天，3元60天。虽然30天的套餐由1元变成了2元，但是相对来说还是优惠的。

三、骑行红包

在支付宝端登录哈罗首页，骑行5天可以领随机红包。

2.2 设计和技术

2.2.1设计

哈罗刚刚进入市场时为红白小车，刚刚进入市场就赢得了“最美单车”的荣誉称号。随着后期的升级色调变成了蓝白色，很清新自然。

2.2.2技术

哈罗主要由GPS锁+SIM通讯模块+柳州陀螺仪等智能硬件组合，链接了车和人，实现了人车交互。材料使用铝合金车架、减震实心轮胎和高效链动条传动系统等装置，这样车显得有些重。但是通过技术手段是为了保障骑行更安全、便捷、舒服。

2.3 策略

哈罗进入市场是并没有去挤占一线市场，哈罗的创始人杨磊说：“全国适合骑行的城市大约在 200 个左右，不一定非要去挤一线城市的市场。二三线城市目前的竞争压力较小，而且在保持同样的投放量的同时可以达到较高的覆盖率，这是它们天然的优势。”所以很快占领了二三线城市，现在也要进军一线城市。

三、总结

通过自身一年骑行哈喽单车的切身体验来说，哈喽无论是在外表还是内涵上都是符合我的要求的。