科技猎4月份电商行业广告投放分析
618临近，各大电商平台新一轮抢流量大战即将打响！为帮助广告主们提前了解市场趋势，及时调整计划，App Growing基于2020年4月所追踪到的移动广告情报，从 平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商 4大细分类型应用进行分析，展示其近期的投放趋势变动。
说明：以下所涉及到广告数据，仅统计对应电商类型的App以引导App下载为目的的广告，不含引导用户直接到对应电商购物页面购买的广告。
01 电商应用整体投放概览
4月期间，App Growing追踪到平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商应用投放情报如下。
在 广告数 方面， 平台电商、折扣特卖占比较高 ，占比分别为4.11%、2.55%，垂直电商、跨境电商广告数占比低。在 广告金额 方面， 平台电商、折扣特卖占比达4.52%、3.64% ，垂直电商广告金额占比为其广告数占比的 2倍多 ，推测在广告金额这块投入较大。
整理4月份期间电商应用的广告素材形式如下。 平台电商、折扣特卖的素材形式结构相似度较高 ，均以 图片及视频 形式素材为主， 图片 形式占比均超 70% ， 竖视频及视频 形式总占比均超 20% 。
垂直电商、跨境电商 的 视频及竖视频 形式总占比相对较高，分别为 43.55%、27.92% 。
以下分别解析4月平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商的投放情报，盘点热门广告文案及广告创意素材。
02 各分类App投放洞察
2-1 平台电商App投放分析
1）广告数TOP10排行榜
统计2020年4月份， 平台电商类 应用广告投放数TOP10App如下。
2）TOP3平台电商App分析
① 头部投放平台对比《拼多多》、《淘宝》、《小米有品》 的重点投放平台均为 腾讯广告 ，在巨量引擎的投放占比也较高。《拼多多》在各大平台的投放占比相对较均匀，腾讯广告、vivo、巨量引擎平台分居前三，占比为37.72%、24.99%、11.50%；《淘宝》、《小米有品》在腾讯广告的广告投放占比均超60%。
② 广告素材形式对比
《拼多多》、《淘宝》、《小米有品》 在广告素材方面均以 图片形式为主 ，占比分别为74.28%、67.36%、76.64%。其中 《淘宝》竖视频素材占比最高 ，约为《拼多多》及《小米有品》的2倍，占比达23.51%。
2-2 折扣特卖App投放分析
1）广告数TOP10排行榜 统计2020年4月份， 折扣特卖类 应用广告投放数TOP10App如下。
2）TOP3折扣特卖App分析
① 头部投放平台对比 折扣特卖类TOP3App的重点投放平台区别较大，投放倾向明显。 《返利》主投巨量引擎平台，《识货》主投腾讯广告 ，两者占比均超9成。 《什么值得买》主投知乎平台 ，占比达86.64%。
② 广告素材形式对比
《返利》超7成素材形式为视频形式 ，相较其他App更为重视视频广告，与其重点投放在巨量引擎相关。 《识货》注重图片形式广告 ，占比高达94.61%。 《什么值得买》则有50.38%的素材形式为纯文案 ，这也与其重点投放于知乎平台分不开，其次为图片形式。
2-3 垂直电商App投放分析
1）广告数TOP10排行榜 统计2020年4月份， 垂直电商类 应用广告投放数TOP10App如下。
2）TOP3垂直电商App分析
① 头部投放平台对比
《对庄翡翠》 投放平台占比分布相比其他App较为均匀，重点投放于 百度信息流、腾讯广告、巨量引擎 ，占比分别为31.78%、23.71%、23.46%。 《每日优鲜》及《微拍堂》重点投放平台均为腾讯广告、巨量引擎 ，《每日优鲜》更侧重腾讯广告。
② 广告素材形式对比
《对庄翡翠》、《微拍堂》较为重视视频形式广告，《每日优鲜》注重图片形式。
2-3 跨境电商App投放分析
1）广告数TOP10排行榜 统计2020年4月份， 跨境电商类 应用广告投放数TOP10App如下。
2）TOP3跨境电商App分析
① 头部投放媒体对比
《豌豆公主》、《洋码头》重点投放 头条系媒体 ，《网易考拉》重点投放 腾讯系媒体 。
② 广告素材形式对比
《豌豆公主》及《洋码头》重视 图片 素材形式，《洋码头》 视频 形式总占比 超80% 。
03 热门广告素材盘点
3-1 广告文案套路分析
基于App Growing追踪的情报，整理各分类电商热门高频词如下。
从文案词云图可以发现，不用细分类型的综合电商广告文案均重点突出 “低价”、包邮”、“折扣”、“优惠” 等卖点，相关的广告文案创意套路具有一定相似点，以下为较常见的文案套路。
① 9.9秒杀 ——超低价吸引用户眼球
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② 竟然才这个价/超低折扣/太值了 ——优惠折扣吸引用户购买
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③ 每日红包/新人红包/现金红包 ——红包引导下载使用
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④ 错过后悔/抓紧/抢 ——制造紧迫感
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⑤ 正品/保真 ——强调正品担保
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3-2 热门广告素材分析
视频广告在信息流广告中的受关注程度与日俱增，即使目前占比不高，但具有直观展示商品、吸引力大、内容丰富等诸多优点，是不容小觑的流量风口。在电商行业中，图片形式的广告素材相似度较高，均以突出 商品特点、优惠价格、折扣活动为重点 ，但在 不同风格 应用的视频素材上却具有 明显的差异 。
① 平台电商类 视频素材一般以 当季水果、日用百货、电器、红包 等展示视频为主，围绕商品本身突出展示其新鲜多汁、实用易操作、划算等卖点，吸引用户下载App进行购买。
② 折扣特卖类 视频素材重在突出其低于市场价的 优惠价格、大型折扣活动 等，有返利功能的应用也会着重突出 面额较大的优惠券及领劵购物等省钱教程 。
③ 垂直电商类 视频素材相比其他风格应用更为特别，较多采用 情景剧模式 ，前期运用吸睛剧情引入，后续植入App卖点及新人活动，提升用户转化率。
④ 跨境电商类 视频素材重点展示进口 商品采购实拍 ，突出强调 正品保障、操作方便、直邮免税 等卖点，戳中女性用户痛点。
上述电商行业热门广告合辑：
https://www.zhihu.com/video/1244582358902751232
3-3 落地页套路分析
基于App Growing 广告情报追踪，我们整理了 平台电商、折扣电商、垂直电商 三大类别的头部广告主的 热门落地页创意套路 如下。
说明：以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告投放情报，并去除品牌的敏感信息，版权归原著者所有。
以上为平台电商、折扣特卖、垂直电商、跨境电商App的广告投放分析，登陆App Growing官网了解更多移动广告投放情报。
