科技猎《快手电商直播运营白皮书2021》报告中描述的运营方法论并不十分复杂，许多理论模型都是数据公式推导拆解的结果，快手家也不例外。
我们做直播电商的关键指标是直播间GMV，所以GMV的计算方法其实是模型推导的重要公式。我会根据我的逻辑简单地拆解它：
直播生态前端，直播间是场，直播间购物车的产品是商品，顾客是人。人们如何在场中购买商品？
显然，顾客应该先找到场，然后进入场，然后参观场，然后在场中购买感兴趣的货。
短视频直播间的人货场逻辑与线下购物中心完全相同。线下消费者看到购物中心（快手），进入购物中心看到感兴趣的商店（直播室），进入商店时拿起商品（直播室产品）。最后，他们可能不感兴趣离开或购买几种产品。
当然，这个过程决定了结果，每一步的转化率越高，成本越低，你的回报就越高。
根据客户消费行为拆解后，直播间GMV的计算公式就有了。
直播间GMV=曝光率*访问转化率*观看时间*单位时间产生订单量*订单均价。
直播间GMV提升运营模式只是提升公式中各环节指标的转化率，降低各环节成本。
因此，快手直播STAGE“五盘模型”的本质是提高从用户看到直播间，进入直播间，观看直播间，下单购买全过程中每一步的转化率。
盘直播是基础和整体设计。为了策划和呈现直播秀，直播策划需要贯穿直播主题、内容、活动、直播剧本、流量节奏和销售节奏。直播前一切都要梳理好。
盘商业化和盘亮点更多的是为直播间获得准确的流量。首先要洞察目标群体的肖像标签，了解粉丝的喜好，提炼直播间的亮点和优势，提前预热作品，在直播过程中继续引流门作品，辅以目标群体包的广告，为直播间带来用户增量。
盘福利和盘货品是为了更好地承接进入直播间的用户。商品是长期供应链的优势，福利是规划和包装的营销策略。商品不能与人相反，不是锚想卖什么就卖什么，福利是留住人的最佳手段，其目标是延长平均停留时间，创造广播室的亮点时刻，创造目标销售收入。
因此，STAGE五盘模型是为了提高直播间各层路径的转化率。
以上就是“ 快手直播产品运营的方法论是什么？带你拆解STAGE模型（一） ”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站获取更多内容。