贵州白酒与“互联网＋”牵手 创新营销模式

要在跌宕起伏的白酒市场上战胜对手、站稳脚跟,突破点在哪里?

“黔酒军团”以实际行动来回答——只有用创新的手段去做品牌、强质量,方能始终处于不败之地。

　　大数据时代,有效运用 大数据 、互联网等手段,创新营销模式,实现线上线下同步发力,两个市场同步拓展。这种开拓般的“洪荒之力”,在贵州得到了典型印证。

2015年底,“喝贵州白酒,送滴滴代驾”风靡全国。贵州白酒与滴滴代驾跨行业合作,不仅有着深厚的基础和恰到好处的契机,更充满互利双赢的智慧。

这一事件后来成为新兴O2O企业与传统酒业合作的典范。

究其原因,正是两者合作的基础在于用户群体的重叠:贵州白酒的消费者是酒后代驾的需求者,而酒后代驾的用户是贵州白酒的潜在消费者。全新的合作营销模式,让消费者既能充分品味佳酿,又能安全回家,基于互联网,汇聚平台大数据,实现用户流量的共享。

与此同时,贵州白酒产业在融合电商平台创新市场营销模式方面也取得积极进展。

茅台集团启动物联网云商战略,计划3年后平台交易额突破200亿元。

2015年“双11”期间,茅台、金沙、国台、董酒等重点品牌取得优异战绩,贵州白酒在天猫商城销售额过亿元,勇夺天猫全网白酒品牌综合排名第1位。

董酒公司与酒仙网、1919酒类直供平台达成合作,并持续与滴滴代驾平台在北京、上海等40余个城市开展营销合作活动。

国台酒正在做移动网络微直销。

王美军不仅是国台酒业集团有限公司的副总经理,还是国台酒互联网销售的“代言人”。

“‘国台酒’微信服务号已经积累了百万粉丝。”王美军很喜欢这样时髦又快速见效的营销新方式:“可以直接实现生产商与消费者的沟通,让消费者增强对产品的忠诚度。”

　　“ 互联网+ ”的渗透之快让大家意识到,电商销售成为白酒抢占市场的一条新路。

谁更快,谁就能占得先机。

于是贵州白酒生产大市——遵义市做了一个尝试:开设“酒频道”。

现在,如果与家人朋友聚餐要喝酒,或是想独自斟酌的时候,一个点酒的新“玩法”,便是微信下单“酒频道”,9分钟之内,送货上门直达餐桌。

如此快速,是因为该服务平台联合了线下的多家实体烟酒店,能够保证在消费者方圆2公里内迅速找到货源。目前“酒频道”已逐渐在全国铺开,从前期运行情况来看,好评颇多。

“其实我们推广电商第三方供应平台,还有更重要的意义,是可以收集到不同地区消费市场的大量数据,分析出不同的地域需求,并反馈给酒企,让他们做到在全国范围内精准铺货,又避免恶性竞争。”遵义市副市长敖鸿表示。

 

责任编辑：陈卓阳