山姆会员商店入驻京东，「双重收费」模式能火吗？

今天沃尔玛旗下高端会员商店山姆会员商店入驻京东，这是沃尔玛前段时间增持京东股票后，快速跟进的一大变革传统零售业之举。普通消费者眼中，看得到是京东平台上可以买到山姆会员商店的优质商品，不过如果你如果足够了解山姆会员商店，或许就不再这么想了。

山姆会员商店是什么？

山姆会员商店是全球最大的会员制商店之一，与Costco等起名，最大特点是国内大型商店并不常见的「two-part tariff」模式，即双重收费。

相比传统零售商、电商，山姆会员商店的购物模式是： 先购买会员，然后以会员价进行消费 ，会员价相比其他零售商有10%甚至更多的优惠，产品品质定位中高档，服务与中产阶级，提供更舒服的购物环境，这与不少高档酒店俱乐部类似。财务角度上看，山姆会员商店收入来源于会员费和商品售卖两部分。目前全球有超过800家山姆会员商品，大部分开在城郊附近，以方便会员开车进行大批量采购。

在我看来， 山姆会员商店的商业模式是传统零售的高端化演进，它让「会员」有了更大价值，也让商品的流转得到更好管控。 成为会员后，用户为了持续享受低价（或可可以理解为「占更多的便宜」），会明显加大进店购物频次，用户黏性大幅增长。对于商店来说，更容易掌控库存和进货预测管理等，也更精准的了解用户消费习惯，总之，「two-part tariff」如果管控得当，是一个双赢模式。

不过，受限于消费习惯，场地选址，店面总量等因素影响，中国的山姆会员商店并未取得其在发源地美国一样的成绩，当母公司沃尔玛与京东越走越近后，山姆会员商店也迎来了它的新生。

此次山姆入驻京东平台，其 意义除了为后者增加了近2000个高品质海外SKU外，更大价值在于找到了巨大的流量平台来发展 two-part tariff 模式 ，这其实与京东今年来一直倡导的好物低价不谋而合。

会员体系实验田

具体而言，用户在山姆会员商店京东旗舰店购物，有了两个选择，一是以非会员身份用原价购买商品，二是先行购买会籍后以折扣价格购物（非会员价为会员价的110%，购买会籍的价格为260）。为了短时间吸引用户，山姆会员商店联合京东，为消费者释放福利，一是开放为期10天的会员体验，即所有用户都是会员；二是提供了积分计划，只要以非会员价购买3000元商品，即赠送一张会籍，未来则可以以山姆会员价购物。

在用户层面，购买山姆会员商店的产品也同样享受京东仓储物流体系，即当日达和次日达服务，这是一步重要的跨境服务本地化举措，它意味着京东和山姆会员商店在全球供应链及配送体系打通，在普通用户感知中，山姆会员商店就等同于京东自营商品，是双方资源、业务上的进一步渗透。加之前面提到的两个拉新策略，必然会有效扩展山姆会员商店的会员人数，这与沃尔玛计划至2019年在华增设20家山姆会员商店的计划也相辅相成。

更大的想象空间在于，山姆会员商品双重收费的模式对京东来说是个有效借鉴——掌握了会员消费结构及习惯后，京东未来甚至可以尝试自身会员体系升级，比如与京东众筹等合作推出付费数码会员体系，以更低价格购买指定品类商品，甚至商品之间互换流通，提高粘性，也拓展了一条精品电商的道路，当然，在往后就是共享经济的故事了。

不久以前，沃尔玛在提交的监管文件中披露已经增持京东股票达到10.8%的比例，随后双方的深度合作迅速达成，除了上文提到的山姆会员商店进驻京东外，沃尔玛全球官方旗舰店也正式入驻京东全球购，其商品即可加持京东物流配送服务；此外，沃尔玛购物广场也入驻京东到家平台，除了品类扩充外，同样可以做到两小时极速送达服务，这对于京东系商超体系（京东超市+1号店）都迎来重大利好。

另外，年度大戏双11临近，京东方面今年强调“理性消费”、品质购物，服务于中产阶级的山姆会员商店与更为方便快捷的沃尔玛全球商品，都将为这场购物盛宴带来不一样的体验。