这个智能硬件孵化平台帮创业团队解决跳票问题

深创谷

核心团队 ： 李彤、徐家斌、安岩、Diane Ding

背景： 卓翼科技、联想

门派： 垂直深度硬件服务平台

策略参股机构 ： 极客帮

李彤 & 徐家斌接招

1 、深创谷的投资方式是怎样的 ？

2 、给创业公司提供的服务有哪些 ？

3 、 深创谷选择项目的标准是什么 ？

硬件产品跳票，并不是新鲜事。

「主要原因是开发团队严重低估了硬件达到可制造性的开发难度。」深创谷合伙人徐家斌对《接招》 （微信公众号：itakethat） 介绍，硬件研发存在几个难题，一是硬件研发、测试设备费用高昂，单个创业公司将设备购置齐全的难度较大，但是不做完整测试，代价是研发质量的不可控。二是大部分创业团队核心技术能力很强，但工程工艺经验欠缺，造成产品的可制造性差，产品开始生产后问题过多，无法形成批量。三是靠谱的元器件供应链及生产厂家很难找。

深创谷解决的正是以上几个问题，帮助硬件创业者从原型机实现规模化生产。深创谷另一位合伙人李彤一再强调，「我们不太愿意把深创谷称为孵化器，我们做的是一个提供垂直深度服务的硬件创业服务平台。」

2004年，深圳卓翼科技公司成立，6年后公司在深圳中小板上市。上市之后，公司有两个比较自然的发展方向，一是学富士康，不停扩规模，最终变成一个中国本土版的富士康。另外一种方式就是不局限于代工，自己做品牌。公司的几个创始人仔细考虑后，认为这两条路都行不通，代工有产业链价值，但是以复制的方式不断扩大规模，并不能增加内在价值；做品牌，基因又不太对。

后来机缘巧合，卓翼跟刚成立不久的小米生态链合作，帮小米生产电源和手环，刚开始生产时遇到一大堆问题，后来卓翼逐渐改进工艺，提高效率，从每个月生产十几万台，到每个月上百万台。后面跟小米生态链旗下的很多产品有深入合作，包括智能灯具、自行车、空气净化器、运动摄像头等系列产品，甚至帮小米做ODM。

「卓翼积累了十几年的供应链资源和加工能力，对于创业公司有巨大价值。如果能够把我们的产业资源，跟更多创业团队相结合，是一个1+1大于2的逻辑。」李彤说，卓翼不自己创造品牌，但可以投资和孵化品牌，这是很有意义的事。

目前，深创谷由上市公司卓翼科技控股，核心团队参股。平台上目前已经有8家公司，其中三家公司已经顺利完成了前期的产品众筹。

Q ：深创谷的投资方式是怎样的？

徐： 投资方式有两个，一个是资金投入，这种模式下，我们跟一般的VC没有什么区别。另外一种模式，我们投技术服务，派工程师团队跟创业公司一起做研发和验证，做出产品，同时在供应链及制造方面提供后端支持，这是技术入股。

我们在创业公司占的股份在5%到10%之间，有的会更高一点。

Q ：深创谷给创业公司提供的服务有哪些？

徐： 我们只专注于服务硬件公司。提供的服务包括几个方面，首先，给硬件公司提供研发环境，主要是研发设备、测试设备，另外是工厂的制造平台。我们现在买设备已经投入了差不多三千万。

其次，我们有一个32人的专职工程师队伍，卓翼平台的研发队伍我们也可以借用。我们的做法是看创业公司在哪些技术力量方面比较欠缺，派人把欠缺的力量补齐。

从合作过的创业公司来说，大都数在结构方面特别弱。很多时候他们做的结构设计，根本没法生产。我们把原来的结构方案整个推翻，重新做过，也就是帮创业公司从原型机做成一个可以规模制造的最终产品。

另外，创业公司进行小规模制造，很难找到代工厂。像富士康，不生产几十万个，根本上不了线。控股股东卓翼调拨了几条生产线做我们的制造平台，可以帮创业公司生产几百个、几千个小批量产品。

还有一个比较隐性的资源，是卓翼过往10多年积累的元器件供应链资源。大多数创业公司一般在淘宝或者华强北这些地方买元器件，经常会遇到假的或者翻新的器件，既影响产品开发进度，又降低了研发质量。深创谷从卓翼ERP系统调用的供应商资源对创业公司是个很大的帮助。

Ｑ：你们在选择项目的时候有什么标准？

李： 我们跟投资机构很像，看团队、看方向、看产品。跟投资机构不太一样的是，我们提供技术服务。如果一个项目不错，我们想投，就要从技术方面对这个项目来做评估，看这个硬件做出来要花多长时间、多少人力物力，换算成资金，在创业公司里占一定比例的股份。有的项目不愿意出让股份，付钱给我们，也没问题。灵活性很强。

跟投资机构相比，我们有优势的地方是，创业团队至少要在我们这里待半年以上，我们有三到五个工程师一直跟着他们做研发，很容易观察这个团队行不行。前期先收服务费，发现这个项目不错，再投资也不迟。

Q ：现在平台上这些公司，基本上都是在什么阶段？

李： 基本上都是Pre-A或者天使阶段的项目。我们只投资已经做出原型机的创业团队。

Q ：平台上正在孵化的项目，请举两个例子？

李： 一个是YC出来的项目，做智能烤牛排机，这个机器可以精确控温和智能测量牛排的厚度，不会任何厨艺的人，也可以做出可以跟米其林大厨媲美的烤肉。

这个项目技术跨界特别多，除了软件和算法之外，对硬件、无线、结构都有要求，还要跟厨具公司合作。按照常规，可能需要三四个厂一起配合才能做出来。

这个团队原来找的是一个美国公司进行合作，过了半年，这家美国公司也没帮忙找到合适的工厂。

后来他们被介绍给我们，刚开始他们还不太相信我们，提议给我们不到3%的股份。我们建议到我们深圳的孵化器做一个月，要是觉得我们不错，要至少给我们10%的股份；如果觉得不行，我们就算免费服务。后来他们非常认可我们的服务。给我们的股份某种程度上超过了10%，

这家公司在我们这儿干了将近一年，原型机做了好几版，结构整个推翻重做，无线部分用的是卓翼现有的无线技术。我们又在外面找了厨具厂做配合。目前计划7月进行小批量生产，批量发货在8月份。

还有一个项目，是阿里出来的团队，他们做的是一个儿童交流平台，3到10岁之间的小朋友可以在平台上讲故事，互相交流。

这个团队算法非常强，但硬件能力相对较弱，我们跟他们协商后，确定他们的团队专注软件和算法，我们负责硬件开发，现在京东众筹效果非常好，正在融A轮。

Ｑ：深创谷现在引入了其他投资方吗？

李： 还没有引入投资，但是极客帮有策略入股。极客帮合伙人，一个是创办蓝港游戏的王峰，还有一个是CSDN的创始人蒋涛。他们偏软件，互联网圈子比较熟。极客帮策略入股后，双方是软硬结合。

Q ：下一步有什么打算？

徐： 目前想进行A轮融资，扩大规模，把品牌做起来。同时我们不仅立足国内，也在硅谷、欧洲、以色列等地寻找好项目，带到中国来。

我们目前干的事，在产品实现端是帮创业公司把产品做出来。下一步，我们还想帮创业公司把产品卖出去。我们在联系亚马逊、京东等国内外几大电商和众筹平台，深创谷作为项目输出方，居中保证创业公司的交货，给创业公司提供一个优先上线的机会。

我们在美国和在中国，打算分别建立PR团队。长远来说，既能够帮创业公司做产品实现，又能够对接销售渠道，还能帮他们做PR宣传，价值链比较完整。