倪云华：一节课学会写出投资人青睐的商业计划书

作者：倪云华

我在做咨询顾问的时候帮助客户写过价值百万的商业计划书；我自己创业时也写过商业计划书融资。写商业计划书一定要从读者的角度考虑。

想要写好一个出色的商业计划书，一定要搞清楚两点：

1、投资人希望从你的商业计划书中了解什么信息？

2、你如何通过商业计划书把你项目的亮点展示出来？

围绕这两个问题，是你商业计划书撰写的主旨。

我们一起来看看，投资人是通过哪八个方面来判断你的项目：

1、市场规模。这个项目未来是否有足够大的市场空间。（小市场投资人是不喜欢的，因为他们投入就是希望有高额回报，单单是一门生意，对他们来说吊不起胃口）

2、需求痛点。这个市场中，用户哪些需求未被满足？这是项目进入的机会点。这个考验创业者的洞察力。

3、产品和方案。针对这个用户未满足需求，你是怎么做的，怎么去满足和实现。

4、竞争分析。这个领域还有哪些竞争对手，已有和潜在的。你比他们有什么优势？

5、运营现状。目前你这个项目运营到什么阶段了，数字说话。

6、未来规划。未来1-3年你的发展计划是怎样的？产品、市场、运营...

7、团队情况。你的核心团队怎样，有什么优势，是否互补？

8、融资规划。想要融多少钱，该怎么花，稀释多少股份。

这上面的八个部分就是一个商业计划书的精华，你的商业计划书，一个都不能少，但也不需要多。好的商业计划书在15页内就可以完整表达清楚。

我在做咨询顾问的时候帮助客户写过价值百万的商业计划书；我自己创业时也写过商业计划书。

4月6日我在知乎Live有个直播课，介绍如何写商业计划书，其中会详细介绍商业计划书的八个模块。如果你有兴趣，可以来听听。

同时也会提供给你商业计划书的模板，以及包括 YouTube 、 linkedin 、 Airbnb 、 Wework 等硅谷独角兽的原版 BP ，供你参考。

商业计划书不单单是你写给投资人的故事，也是你自己梳理你的创业项目的过程。