国产手机厂商崛起，手游分发“游戏规则”还将改写

文/手游那点事欣欣、Jagger

近日，中国智能手机市场放出重磅炸弹，2016年第三季度OPPO、vivo手机出货量全面超越了此前位于榜首的华为，登顶冠亚宝座；但这并不是笔者最关心的问题，主流国产手机厂商的出货量在过两年实现飞涨。随着移动智能设备市场的大动荡，移动应用市场的分发格局也正发生着重大转折，或许这个领域有许多“游戏规则”都将被重新制定。

一、华为、OPPO、vivo三家主流手机厂商很可能覆盖中国超50%以上的主力消费人群

市场研究机构Counterpoint Research的报告如平地惊雷。华为、小米、OPPO和vivo这四家厂商占据了2016年Q3中国智能手机出货量市场58.4%的份额。同时，今年第三季度，OPPO与vivo超越华为和小米成功登顶，其中排名第一的OPPO市场占有率达到创纪录的16.6%，而去年同期仅为9.9%。排名第二的vivo市场占有率稍稍落后，达到了16.2%，去年同期为8.8%。这个份额的含金量同样远超乎你的想象。

手游那点事结合多家数据公司的报告之后，认为中国智能机手机的实际用户量在6.5亿左右；其中iPhone用户占比在20-25%之间，市场上一部安卓手机的使用时长一般在两年内，iPhone手里的平均使用时长不超过三年，也就是说，如果这三家的出货量占有率能在现阶段的基础上保持两年的话，那这三家厂商在2018年的市场占有率很可能超过50%，未来覆盖人群将在3亿以上。

在结合三家厂商相对年轻化的定位，用户基本集中在中青年年龄层，基本可以排除移动消费能力盲区——老年人和儿童。移动消费能力比率较高，可以预测到在未来主流手机厂商覆盖的主力消费人群比例会持续走高。

而这三家手机厂商，都是硬核联盟的重要成员。在手游分发市场的地位举足轻重！

二、仅两年时间，硬核联盟从“弱者抱团”变成“强者联盟”

手机厂商并非一开始就走上背靠庞大用户资源的平坦大道，其也曾面临着应用和游戏分发业务尴尬的境地。好在稳定的用户增长让他们有足够的时间去改变和进步，而他们也用两年时间证明了自己已经成长为一股不可忽视的力量。

2014年的手游市场，流量整体以华北为主导，北京一带的渠道厂商聚拢了大量的流量。而华南则以腾讯、九游（现阿里游戏）为代表，除此之外的渠道平台举步维艰，身处深圳的各家手机厂商也难逃此境况。

OPPO、vivo等手机厂商渠道当时名气不大，其游戏分发更是无人问津，手游产品的首发渠道经常轮不到他们，就这样，陷入了有用户量但却拿不到好产品的尴尬境地。在手机厂商应用商店上，缺乏优质内容的填充，用户开始外逃，通过应用宝、360手机助手等第三方应用渠道来满足自己的需求。

用户的倾斜使得原本弱势的手机厂商已经很难凭一己之力获得开发商的青睐，于是看似各自独霸一方的华为、OPPO、vivo、联想、金立、酷派6家（魅族在2016年加入硬核联盟）手机厂商在2014年年中成立了硬核联盟联盟。虽说是“强强联合”，实则为“弱者抱团”，但抱团至少能以集团军的形式杀入分发领域。

流量的整合效果立竿见影，联盟成立仅一年的时间，便从最初的一季度仅百余款新游上线到后来动辄两千多款新游，增速惊人。随着各手机厂商市场占有率的稳步攀升和新成员魅族的加入，硬核联盟真正成为了游戏厂商眼中的“渠道大腿”。2015年年底，硬核联盟在海南举办了第一届黑石奖颁奖典礼，聚集了众多手游研发商、发行商、媒体等，近八百人的现场座无虚席，气氛火热。2016年5月在深圳举办的“硬核世界战略发布会”也吸引了众多合作伙伴前往参加。硬核联盟过去一年的成长受到了不少人的关注。甚至还有部分游戏厂商在深圳设立分公司，也正是看准了硬核联盟的崛起。

直到今年10月，硬核联盟成员又给分发市场带来了巨大冲击，这一次，是硬件出货量上的惊喜。OPPO、vivo的“蓝绿组合”在一年内对国内其他安卓智能手机品牌实现大反超，成功登顶。其与华为、小米、魅族等主流手机厂商更是占据了国内iPhone用户之外绝大部分消费主力人群的，用户商业潜力巨大。

得益于智能手机出货量的上升和游戏应用内容的丰富，硬核联盟的地位越发重要，而且这样的优势还在不断拉大，未来硬核联盟的地位必将会更加稳固。

三、游戏厂商该如何看待硬核这一“联盟”

在手游行业，产品、分发、运营、品牌等都可以通过努力学习来优化，唯独是用户量，很难强求。而同样是应用渠道，硬核联盟占据的是硬件入口层，第三方应用商店占据的是应用层，因此手机厂商更靠近用户，其用户也更加稳固。

硬件端的流量是最难抢的，因为它在上游扼住了用户入口，这正是硬核联盟的“必杀技”。眼下硬核联盟发展迅猛，但对游戏厂商来说，现阶段还是有一些需要注意的事项。硬核联盟看似一个团体，实则七家渠道各不相同，不管是用户量还是平台特性，都不能一概而论。因此面对硬核联盟，要针对各家渠道不同的属性“对症下药”。

硬核联盟成立的最初目的是为了拿下更大的产品话语权，摆脱手机厂商渠道的窘境。现如今，联盟中OPPO、vivo大步向前，与金立、酷派等拉开了不少差距，在这样的趋势下，即便联盟依然存在，也会有明显的高下之分。在游戏产品推广时，渠道本身用户体量的大小、渠道对产品的推荐和支持力度等都非常关键。手游那点事建议游戏厂商，为了能保持更长久稳定的关系，将合作深入落实到硬核联盟中的某一家或某几家更为妥当。

当然，现阶段硬核联盟崛起、渠道适当分散对游戏厂商来说是一件好事，至少不会因为渠道的垄断而出现更低的不利于厂商的分成比。

结语

当你预感到某件事情可能要发生的时候，它的发展速度往往超过你的预感。渠道变革便是如此。