科技猎“只能活到9月15日”？西安手游创业团队背后的故事
触乐 | 高洋
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9月6日，一篇名为《一个能存活到9月15日的手游创业团队》的文章在行业内广为转发，这篇文章以自述的形式，讲述了一个创业者在西安小城立志做手游，三年来卖房卖车陷入困境的故事。他们正在面临最终的生死关口：如果在9月15日之前没有人愿意投资或者代理他们的第四款产品——一款 “3D动作射击类手机网游”，那么他将解散自己的团队。
■ 一
这篇文章的作者名为冯栋，是西安尚天科技有限公司创始人，2009年从大学毕业，今年28岁。
冯栋来自陕西一个普通家庭，父母是农民，家里有三个孩子。作为长子，冯栋个性要强，决心要扭转家里的格局。从高中开始，他就开始做小生意帮衬家里，大学时一边读书一边在外打工，做些生意比如卖手机电脑，毕业时小攒了一些钱。毕业后来到深圳，沿海发达地区和内地城市发展的巨大差距更让他感受深刻。
在深圳，冯栋在网游公司干了一年市场。2010年自己创业做网吧页游推广赚了一些钱，2012年回到西安安置。当时手游初兴，他和一位好友决定创业。
为宣传《画线精灵》所拍摄的微电影《青春是有线的》，这句台词也是冯栋的信条
冯栋没有手游开发经验，也没有什么行业人脉资源，但他相信坚持和努力终究能够获得成功。怀着“要打破现行游戏市场的模仿风气，做一款全新独创的手机游戏”的志向，冯栋开始了自己的创业之旅。
冯栋的创业从2012年开始筹备，最开始他们所面临的是招人难的问题。西安在地理位置上远离互联网创业中心，游戏公司少之又少，相应的也很难找到有经验的开发人才，他用一个月招了三个人，但其中两人很快走掉了。在一段时间的尝试碰壁之后，他们将目标从招聘熟手转移为招聘应届毕业生，慢慢培养。招聘应届毕业生的过程也并不顺利，在屡次被放鸽子之后，他最终凑齐了6人的初始团队。
2013年4月份，冯栋卖掉了准备结婚用的婚房，成立了西安尚天科技有限公司，加入到了手游时代的大潮之中，为那个无法精准统计和估量的手游创业团队数量加上了一个模糊的 1 。
■ 二
《信仰之光》是尚天科技的最新游戏，也是他们的第四款产品——在这之前，他们已经失败了三款产品，其中有两款死于研发的中途，有一款最终上架了App Store，但因为种种原因，这款游戏如今已经下架。
冯栋团队制作的第一款游戏是跑酷游戏，区别在于游戏的玩法需要玩家对着摄像头进行手势操控。经验的缺乏在第一个项目中体现得非常明显，他们似乎完全没有考虑过游戏的开发难度以现有能力是否能够驾驭，由于缺技术，而这套设想又对摄像识别技术的要求很高，Demo制作出来后，游戏体验很差。他们不得不放弃了这个项目。
他们开始制作第二款游戏《画线精灵》，游戏表现形式选用了3D，玩法选用了一种少见的画线玩法，核心是玩家之间的在线即时战斗。游戏的创意由一位策划提出，这个项目从2013年10底开始启动，期间由于工作量大大增加，开发团队扩张至11人。13个月之后，这个项目终止。
《画线精灵》宣传海报
2014年5月，冯栋对外发出了《画线精灵》第一个优化过的版本，开始寻求发行商和渠道的合作。有发行商对游戏表现出了意向，并提出了不少修改意见。双方进行了持续数月的来回沟通和修改，更换了所有的美术，进行了诸般优化调整，最终在10月交出最终的修改版之后，得到了“暂不考虑代理”的最终答复。
冯栋对游戏并不死心，劝说团队成员继续打磨，但此时团队成员已经近乎迷茫，已经没人愿意在这个看不见任何希望的游戏中继续投入精力，他们最终选择放弃游戏，《画线精灵》的一位策划也因为长期徒劳无功的工作不顾冯栋的挽留，辞职离开了公司。
《画线精灵》曾经短暂地上架App Store，冯栋曾寄望于苹果的推荐，但苹果并未垂青这款游戏。
冯栋始终相信坚持就是胜利，“只要坚持下去一定能做出一款得到大家认可的游戏”。他们开始了第三个项目的开发，一款三国题材的SLG游戏。
这个项目终止于三个月之后，他们团队迎来了一位新成员。这位新成员是一名策划，也是团队中唯一“有成功项目经验”的人，经过这名策划的“全方位分析”，冯栋意识到SLG并不适合现在的国内市场，与其再度坚持6个月，不如重开一个新的项目。“在北上广深多地进行市场调研，并和行业前沿人士进行了交流”后，他们决定做一款射击类游戏。2015年2月份，他们开始了第四个项目的开发，一款“3D动作射击类手机网游”。
这个项目寄托了冯栋对于坚持就是胜利的信仰，被取名为《信仰之光》。
这款今年2月份开始立项的产品，在7月拿出了第一个核心战斗的Demo。冯栋带着自己的《信仰之光》北上，寻求发行和投资合作，他在自己的朋友圈发布状态：让信仰之光照亮人生路。
他在北京呆了7天，大多数发行商和投资方因为他们团队地处西安以及游戏完成度不够为由拒绝了他，但有一家愿意投资100万。
冯栋以为自己真的看到了希望，但约定的20个工作日之后，他带着修改过的新版本再次来到北京，再也没能见到这位投资人。
3D动作射击类手机网游——《信仰之光》
在北京盘桓10日，被所有发行商拒绝，冯栋回到了西安。由于公司创业三年始终是他个人出资，其间投资和发行计划屡屡搁浅，早已负债累累无力支撑，团队已经三个月发不出工资。
在此困境之下，团队经过商量，他写下了一篇自述向行业求援。以9月15日为界，倘若能够获得资金就继续开发下去，倘若不能，只能就死。
■ 三
这篇以《一个能存活到9月15日的手游创业团队》为题的自述文通过业内媒体发布，在行业里获得了很高的关注。事实上，这并不是冯栋第一次发布第一人称自述，在去年7月，《画线精灵》上线App Store之时，他就曾通过业内媒体发布过一篇《一个来自出租屋的真实创业故事》，这篇文章同样以第一人称写就，痛陈苦楚。
在那篇自述中，冯栋写道：
“时间转眼间到了2014年1月份，在人们的谈论中，年味儿越来越重。可努力了一年的我们还没有任何收获，努力了这么久，这么拼命，但是到现在还是看不到一点希望，大家有些浮躁，整个团队顿时显得很悲观。除了鼓励大家继续坚持，我实在想不到还有什么更好的办法。长时间的超负荷工作，大家已经疲惫不堪，工作起来也没了效率，2014年的最后几天，主程序也因发烧住院了。这时游戏差不多大体已经出来了，为了赶上过年的时节，同时也鼓舞士气，我们仓促地发布了当时第一个《画线精灵》版本。为了让大家能过个安心年，我东拼西凑把工资发了。因为公司是由我一个人出资的，发完工资以后我已经身无分文，为了不让家人担心，我借口公司忙，一个人在空荡荡的办公室度过了2014年的春节。”
在微电影《青春是有线中》，团队众人面对着被人打砸后的办公室
“年后随之而来的资金压力也越来越大，我别无选择只好决定卖掉自己仅剩的车。我这个人没什么别的爱好，就是特别爱车，不到万不得已，我是如何都不愿意卖掉它。大年初十那天，我身上仅剩下14块钱，手机停机了都没钱交话费，为了卖个好价钱，我跑遍了西安的车市，最终车卖了7万5。我没把这事告诉任何人，告诉他们也解决不了任何问题，反而会增加更多的烦恼。那段时间我感觉自己都忘记自己是谁了，整天为资金的事情发愁。当时我爸在老家不小心从梯子上摔了下来，腿受伤疼得厉害，不能正常行走，我想回家去看他，却不知道怎么回去，因为我知道他肯定会问我为什么没有开车，如果让他知道车已经卖了，就不止腿疼心更疼，于是我只好借口太忙回去不了，每天就打电话问问他好些没，听到我爸不停安慰我说没事没事，我心里真恨自己。过了一段时间，我爸要来西安，让我回去接一下他，我说自己忙回不去，他把我痛斥了一顿，嫌我没有回去接他，我清楚地感受到我爸在电话那头的失望，但比起失望，我更不愿意他为我担心。后来，他也一直问我为什么老不开车，车在什么地方，我没办法只好说车被4S店召回了，他明显不相信，但见我很肯定的样子也就没再追问。那时候，我爸觉得我做手机游戏就是个错，但我一直告诉自己，哪怕所有人都不理解你，你也得咬着牙坚持下去，等游戏真正上线再告诉我爸，再请求他原谅。”
为了做游戏，冯栋先后卖掉了房和车，并且将婚期一直延后。他和未婚妻虽未结婚但一直生活在一起，未婚妻对他的事业很支持，曾瞒着他偷偷向家里要钱，支持他团队继续维持下去。
家里人起初对他卖房创业十分抵触，但后来见他态度坚决，一定要把事情做成，就转为支持。冯栋曾经尝试去银行贷款，但公司账面没有任何进账被银行拒绝，找朋友借钱也走到了绝路。冯栋不得不使用信用卡维持公司的运转。如今，他总共已负债80万。
冯栋始终相信——“人生就是这样，即使到了山穷水尽，也不要有放弃的念头，因为人生路不会是直的，前面总会有拐角的地方。”
2015年，带着《信仰之光》北上遇挫，在回来的火车上，冯栋想着： “我欠债已经很多了，我不光是信用卡包括我朋友的欠债，已经很多了。用别人的话来说，我给自己挖了一个很大的坑，已经快把自己埋掉了。但我想过，我这样坚持也是值得的。我哪怕以后白天送快递，晚上摆地摊什么的，慢慢还债积累，多年以后，我或许还会有机会。我还会重新站起来，我是这样想的。”
即便是最低谷的现在，冯栋也仍然相信在前路的某个阶段会遇上拐点。那篇文章发出后，有很多人联系他，有的人是同为创业者前来安慰，有的人是投资人，告诉他他们搬到北上广深才可能考虑投资，有的人是西安本地相关人士，也在帮助他们想办法。虽说反响热烈，但还没有实质性的帮助或者进展出现，距离9月15日之期还有不到一周的时间，他看起来比较乐观，“毕竟才刚刚过两天。”
这些同情与支持的声音中还夹杂着批评，有人称他为赌徒，不懂手游开发就贸然创业，将家人的幸福赔在自己的豪赌里。也有人说他没必要兜售自己的辛苦和情怀，做游戏的，应该靠产品说话。
这周五，他还要带着《信仰之光》参加一场西安本地的路演。
■ 四
对于倾注心血的《画线精灵》的失败，冯栋的总结是：上手难，操作复杂，中国网络环境太糟糕，需要即时联网的游戏体验太差。“连着Wifi对战都会卡。”
“不说操作性，游戏很好玩。”这是他对《画线精灵》的评价。
《画线精灵》曾经短暂上架App Store，从玩法上来说比较少见
去年《画线精灵》刚刚上架App Store时我曾经下载试玩，在一场电脑对战中，我和电脑绕了20分钟圈子战斗仍然没有结束，也不知道应该如何结束，后来我关闭了游戏。
冯栋将自己所遇到的失败归结为“创业时对手机游戏理解过于肤浅， 进入了一个误区，没有想过小屏幕上玩家的手感、体验。”
最新的《信仰之光》，他曾经投入了很高的期望。他在自述中写道：
“我们这个团队在一起3年时间了，真的是想做点事情，好多人说现在手游创业团队太浮躁，我不知道我们算不算？我们一直坚持做到第四款产品，真的该踩的坑都踩了，目前第四款产品完成度50%，这个带着我们最后希望的产品，陷入如此困境，真的是很悲催。”
■ 五
冯栋曾经为《画线精灵》聘请演员拍摄了一部微电影进行宣传，名叫《青春是有线的》。
这部微电影讲述了《画线精灵》的创业故事，在微电影中，冯栋曾经遭遇当地社会青年打砸办公室，父亲卖掉了自己的汽车维修公司，当我询问他这些情节是来源于真实还是因为戏剧性要求而进行夸张，他说是真的。
这部微电影花费不菲，拍摄成本在十万左右。当我问及冯栋公司运转如此困难为什么要花大价钱投入拍摄这部电影，冯栋说，是“希望通过价值传播和口碑宣传来宣传游戏”。
这部视频上传了腾讯视频，播放次数为3000次左右。
“反响很好，对我们产品起了很大的宣传作用。”他说。
这部微电影有一个非常励志的结尾，展现了一个付出就会获得回报的美好世界。在那个世界中，一切如冯栋所坚信的，苦尽甘来，峰回路转，所有的坚持和磨难都得到了回报，他们的游戏《画线精灵》上线后很快风靡全国，大获成功。这部微电影寄托了他的宏愿，就像创业伊始，冯栋鼓励团队时说的那样——“我们是创业公司，大家在这里不只是工作，更要为了自己的梦想，要通过自己的努力去干一番属于自己的事业。不要去羡慕别人，只要我们努力，只要我们坚持，将来在座的我们都是豪门！”
电影结尾，他们获得的成功得到了电视台的报道。在街头的大屏幕上，新闻节目主持人这样念道：
“近日，一款名为《画线精灵》的手机游戏风靡全国，这款诞生于出租屋内的游戏，是由我市一群九零八零后组成的小团队研发的，在没有任何外部资金的支持下，他们靠着顽强的拼搏意识，和对梦想的执着，最终换来了成功。”
而在现实位面，距离9月15日，还有6个日夜的时间。
