牵手沃尔玛夯实跨境业务 京东落棋背后的逻辑

近日，京东与沃尔玛达成合作，沃尔玛获得京东约5%的新发行股份。京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站和APP。京东、沃尔玛亦将在供应链端展开合作，同时，在O2O方面也做出了布局。

此次京东牵手沃尔玛，出于哪方面的考量呢？业内人士已经说的够多了，包括扩张生鲜、百货品类，线上线下融合打造O2O平台，借助沃尔玛全球优势发力跨境电商等等。各种论断不一而足。我的理解其实很简单，以上这些原因都有道理，但我想从京东布局全球购业务谈谈，此次牵手沃尔玛，其实是一个契合消费升级大趋势的故事。

1 ，沃尔玛夯实京东的全球购业务， 发挥1+1>2的战略优势。

京东去年开始涉足全球购业务，发力跨境电商，这是出于京东综合性电商平台的战略考量。京东短时间内先后推出了“欧洲馆”、“韩国馆”、“日本馆”、“澳洲馆”、“美国馆”、“加拿大馆”、“新西兰馆”，据相关消息透露，还将开设“英国馆”，可见京东对布局跨境电商的野心。相较于金融业务、O2O业务，全球购仍然属于零售的范畴，京东完全可以借助现有的物流优势、供应链优势花最小的力气办最大的事。

而此次，京东直接牵手全球线下零售巨头，将全球的优质商品借助沃尔玛-京东的联合平台直接售给消费者，免去中间大量环节。同时，牵手沃尔玛还可以联合直采，直接触及顶级高品质品牌方。说的直白一些，让专业的人去做专业的事情，而京东主要在搭建平台，沃尔玛则为京东全球购业务服务。

京东牵手沃尔玛也就水到渠成。

2 ，京东一贯走在消费升级前列，满足消费者需求是王道。

京东对全球购业务的重视，从主观角度讲，这是京东主动拥抱变化，拥抱消费升级大趋势；从客观角度讲，这也与中产阶级群体的逐渐庞大分不开。

伴随着消费升级的需求，消费者愿意花更多的钱，获得较之前无法购买到的产品和服务。而京东，其实一直走在消费升级的前列，致力为消费者提供更好的服服务。我们相信，牵手沃尔玛在某种程度上来说，仍然是出于消费升级的考量。

回顾一下京东的发展历程，一开始就以B2C自营为主、从3C向综合品类扩展、选择自建物流等等。B2C确保的是消费者对商品质量的信任；从3C向综合类电商扩展，则契合庞大中产阶级崛起的趋势；自建物流则更是表明了京东对消费者购物体验的重视程度。

毋庸置疑，此次牵手沃尔玛发力全球购，也再次表明了京东在跨境业务上的野心。

3 ，关于"京东-沃尔玛"合作的思考：弯道超车，合法合规未尝不可。

前不久，美团与光线传媒就猫眼达成合作意向，猫眼的控股权转至光线传媒旗下。美团是基于专注于线上线下行业的发展需求，将需要耕耘上下游产业链的电影业务交给更专业的人去做，也就是光线。而回到京东牵手沃尔玛，其实仍然遵循同样的逻辑，与海外零售巨头合作，专业与专业的强强联合，集中力量、全面布局京东全球购跨境电商业务。

那么开个脑洞，京东其实专注于在自身平台的搭建、供应链和物流的建设即可，其完全可以寻求合作伙伴，去分担旗下难做的业务板块。全球购可以让沃尔玛帮忙、生鲜及百货零售可以让永辉帮忙，其他业务为什么不可以呢？在行业迅猛变化的当下，京东显然有更重要的事情要做，不如寻求合作伙伴迅速补齐相对缺失的一环，发挥1+1>2的效果，实现弯道超车。

4 ，尴尬的1号店就一无是处吗？答案是肯定的。不是！

按照上文的意思，有人问了，京东是不是为了沃尔玛在全球购业务上的支持，而选择帮沃尔玛消化1号店这个负担，显然不是，1号店作为在上海起家的老牌B2C电商平台，不管在地域影响力上、还是品牌辐射力上、或是自身的经营模式上，都有着巨大的优势。

第一，1号店常年盘踞于上海，此次合作，可以补齐京东在局部地域市场的短板；第二，1号店曾经以网上超市的属性深入人心，其实这正契合了这一两年网络超市的火爆，京东自身也有超市业务，此次合作对京东的商超业务也是促进；第三，1号店的管理体系仍然值得借鉴，其两位前创始人都是戴尔出身，具有国际领先的电子商务管理系统，这恰好也值得京东借鉴学习。所以虽然京东对沃尔玛的诉求也许更大，但不妨碍在1号店身上获取养分。

总结：

此次京东收购1号店（商城），其实需要从两个角度看。一方面，京东的主要诉求其实是为了与沃尔玛的合作，继续夯实其全球购业务的实力，这使得京东一跃在跨境电商业务上抢的先机，如果沃尔玛这家纯正国外公司都做不好全球购，那谁还能做好？另一方面，京东虽然贵为B2C电商的老大，仍然从1号店身上获得了自己想要的东西。某种意义上，1号店绝不是牵手沃尔玛的代价，而是彩礼。而沃尔玛给予京东在全球购上的优势，则是一份更意想不到的大礼。