360游戏超神战略打造渠道生态

百度百家 • 8年前扫码分享

在GMGC大会上，360游戏业务线总裁许怡然发表了一个很有意思的演讲，披露了360游戏的超神计划，打造SUPER渠道2.0时代。

这个事情还是值得分析一下的。在GMGC大会上，腾讯游戏提出的“精品游戏战略进化”，要深化游戏细分品类，布局全民电竞。360游戏的“超神计划”的布局则更加广阔，从服务前置到用户运营、IP、独代，最终完成渠道的战略升级。在游戏界，腾讯是神一样的存在，是全球最大的游戏公司，差不多体量是第二名到第十名的总和。不过360游戏这两年的发展也非常快，抓住了移动互联网的风口，今年能否“超神”呢，还需要拭目以待。

在移动互联网刚刚到来的时候，360利用自己端上的优势，大力发展360手机助手，在安卓市场上占据了40%以上的份额，建立了自己超级渠道的地位，其后也迎来了移动游戏的大爆发。而随着行业的持续发展，就像许怡然在演讲中说的一样，移动互联网增长的红利已经没有了，接下来的游戏运营，需要进入一个新阶段了。

而360在PC端的优势就更加明显，市场占有率第一的浏览器天然就是网页游戏的入口，这也使得360游戏在PC端有2亿多的游戏用户。和移动端8亿相加，差不多就是10亿，这个用户数，在国内还是数一数二的，如果可以深度的耕耘和运营，相信也能挖出巨大的潜力。

那么360拿什么来超神呢？这些方法靠不靠谱呢？根据当时的演讲，大概可以总结为下面几点

第一个办法是服务前置，服务前置的意思是从游戏的生产源头就开始进行服务，用360的大数据和经验去指导游戏开发者如何去开发更受用户欢迎的游戏品种。而不是按照自己的想法闷头去做，最终呈现一个闭门造车的结果。360游戏有运营多款大作的经验，这些经验会很好的帮助开发者。这里面其实强调的是在上游的影响力和支持力，这一点是还是行业比较空白的地方。很多大公司、渠道没有精力和意愿去帮助上游公司完善产品。

第二个办法则是IP的深度合作。IP大家都知道，就是版权产品，比如说钢铁侠就是一个IP,那么如果你有一个钢铁侠的IP想开发一个游戏，360游戏就会帮你找到更成熟的厂家去做。这一点，其实依旧是服务前置的一部分。因为之前很多IP持有者想开发游戏，但是没有力量和投资，也没有渠道和推广能力，所以空拿一个金矿不知如何使用。而360游戏在这个方面去替他们着想，匹配全套资源支持，也就让很多闲置资源有了利用价值。那么最后可能形成一个IP大战的局面，就好像现在的漫威，美国的超级英雄电影全要找他买版权，躺着赚钱。帮助IP找CP（厂商），帮助CP找IP，打造和孵化IP，总体上是一个IP手游生态的概念，这个概念还是很有潜力的。

第三个办法就是独代。独代产品无疑是最能保证渠道利益的，不会形成多家竞争的局面，渠道在推广的时候，也可以不遗余力。以免出现CP临时倒戈的情况出现，这种玩法，其实也是在建立自己的护城河，结合前几个玩法，基本就是一个量身定制的思路。这是360游戏壮大自己的必要选择，去年在360游戏平台，页游产品《大主宰》首月月流水超过1000万美金，iOS版本的《新仙剑奇侠传》一小时下载突破百万，也说明这个模式的效率更高，合作的层次也更高。