华为存储凭什么一步一步成为领导者？

Gartner又发声了，这次公布的报告在中国存储市场引发了新的波澜。在11月初最新发布的Gartner《2016通用存储阵列魔力四象限报告》中，华为被定义为领导者。就像是篮球场上的姚明、排球场上的中国女排、网球场上的李娜一样，华为是存储领域的中国骄傲和新标杆。

名副其实的“领导者”

华为存储在Gartner存储魔力四象限报告中的表现最早可以追溯到2010年，六次被Gartner纳入报告，位置不断提升。回顾华为存储在Gartner存储魔力四象限报告中的位置变迁，绝对称得上是一部华为存储的发展奋斗简史，尤其是从挑战者象限到领导者象限，华为存储仅用了两年时间，可谓一年一大步。

在Gartner《2014通用存储阵列魔力四象限报告》中，华为首次进入挑战者象限。以前，中国存储厂商在一些知名市场分析公司的各类统计报告中经常被归为“Others”一类，而华为存储在2014年首次进入Gartner存储魔力四象限挑战者象限，可以说是开国内存储厂商之先河，也标志着华为存储当前的业务表现和未来增长趋势获得了业界的认可。也作为一个“挑战者”，华为踏上了颠覆传统存储市场游戏规则之旅。

Gartner发布的《2015通用存储阵列魔力四象限报告》显示，凭借面向未来的创新产品和持续扩大的市场份额，华为排名再次攀升，跃居挑战者象限首位。

2016年，华为终于一步跨入领导者象限，这对于华为，以及整个中国存储业界来说都是一个重大突破。

华为今日之突破并不是一日之功，而是应验了那句话——“不积跬步无以至千里”，一系列数据也说明了华为存储立足于稳扎稳打，步步为营。全球知名咨询机构Technology Business Research及Gartner的季度报告显示，截至2016年第二季度，华为存储销售收入增长率连续17个季度居全球第一，存储产品销售到全球150多个国家，行业客户近6000家。

在中国市场上，华为存储无论是销售收入、发货套数，还是发货容量、收入增长率均位居第一。在高端存储领域，华为赢得了中国移动、中国银联、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国人民银行、国税总局、国家电网、中石化等重磅客户的长期认可。华为存储还特别注重与客户、合作伙伴的联合创新，工商银行、华大基因、深圳广电、美光科技是其中的典型代表。

在优势平台上构筑前瞻性

进入领导者象限表明，华为在市场份额、可信度、营销和销售，以及推动市场接受新技术等方面具有综合优势，是存储市场上的创新者和思想领导者，对未来有明确的规划，同时也是客户优先选择的合作伙伴。

还记得三四年前，一位国外的分析师在和记者聊起华为存储时，虽然对华为存储的产品创新能力表示肯定，但同时也认为，华为存储若想成为真正的世界级领导者，就必须具有世界级的战略眼光。

华为存储拥有今天这一市场领先地位，原因很多，首先还是因为具有一个高瞻远瞩的长远战略，以及对存储未来的正确把握。在云计算、大数据时代，传统存储架构和服务已经不能满足客户对敏捷业务的需求，更快速的业务上线时间和敏捷的服务意味着更强的商业竞争力。2016年9月，华为存储宣布了全新的“数据按需服务”愿景和产品策略。

华为存储层次的提升正是体现在，它通过STaaS（存储即服务）解决方案构建面向云数据中心的存储融合资源池，整合存储基础架构，让数据在不同业务间共享，为客户提供自动化、按需供给的数据服务，帮助客户持续提升竞争力，实现敏捷云转型。

正是在STaaS理念的指导下，华为逐渐形成了适应企业云转型的企业存储、云存储等广泛的产品布局，并且率先完成了面向未来的产品演进战略，从OceanStor OS、OceanStor DJ等独特的业务驱动视角，智能地匹配最优化的存储资源，并以确定的产品架构帮助客户应对云业务的不确定性。同时联合各类合作伙伴，共建数据中心云基础设施平台，打造开放的生态系统。

灵活实现数据按需服务，在优势的平台上构筑前瞻性，这就是华为存储的成功之道。

还是要靠产品说话

  作为领导者，就必须拥有过硬的技术和产品。Gartner在《2016通用存储阵列魔力四象限报告》中也不吝对华为存储的称赞。从产品角度看，华为存储拥有齐全的产品线，包含“三高”的高端存储、“融合”的入门级存储、横向扩展的NAS、又快又稳全闪存以及日渐流行的云存储，给用户提供更多选择；从行业角度看，华为存储已经从最初单一的通信业内向全面的企业业务扩展；从合作伙伴的角度看，华为持续和战略合作伙伴加深合作, 尤其是在闪存和大容量盘领域, 同时支持面向云的Docker、OpenStack等开放平台；从商务模式看，客户通过STaaS解决方案可以简化存储的部署。基于OceanStor OS的华为存储在业内受到了高度认可，2016年10月，美国权威分析机构DCIG出版的高端存储用户购买指南中，华为高端存储OceanStor 18000 V3得到年度最佳的评价。

企业云化是一个变革的契机，华为存储也以此为切入点，通过在闪存、云存储和统一平台领域的技术和经验积累，聚焦新兴的大市场，不断夯实技术领导力。

Gartner预计，2017年，全球企业存储市场的SSD盘发货比例将超过高性能SAS盘，到2020年，所有生产业务将运行在闪存介质上。华为敏锐地观察到这一趋势，从2005年开始就在闪存方面进行技术储备，目前已拥有多项闪存核心技术专利。

华为是业内仅有既做SSD盘片又做SSD芯片的存储厂家，具备大幅降低SSD成本的优势，并且通过“闪存风暴”等积极的市场策略推动企业存储快速向全闪存数据中心转型，降低企业使用闪存的门槛。

敢于在关键技术上进行大量投入，面向产品构筑最佳成本和质量，这是华为存储在产品创新方面的一贯风格。行业关键重载应用需要存储在保障可靠性的同时，提供业务要求的SLA性能，以及更低的使用成本。以华为新一代OceanStor Dorado V3为例，它在不妥协的可靠性的基础上实现了最佳的性能，使数据库性能提升20倍，德国大众就是因此而与华为全闪存阵列结缘。

现在，上不上云这个问题已经不必再争论，关键是通过什么方式上云。在助力企业云化的过程中，华为顺势而为，通过独特的OceanStor DJ切入SDS市场, 不仅可以整合存储资源池, 还可以把这种优势进一步延展到公有云解决方案，实现差异化。以平台化、资源共享、弹性按需为特征的云计算，作为信息产业创新的关键支撑者, 已然成为企业数字化转型的必然选择。华为最新推出全融合云存储FusionStorage 6.0，通过多种协议的融合、极致的扩展性等确定性的技术，解决了客户上云的各种不确定性。

融合了分布式块、文件、对象存储的FusionStorage 6.0，与OceanStor OS如今已经成了华为存储最具代表性的产品平台。FusionStorage不仅支持华为内部高效的开发和测试，以及移动办公，而且将公司最关键的BI系统的分析效率提升了3倍。而且，FusionStorage不但可以帮助大型企业构建私有云存储，还能帮助金融、政府公共事业构建开发测试云、政务云、警务云，更可以为运营商、ISP提供公有云存储服务。FusionStorage这个“多面手”，凭借自身融合、扩展和开放的能力，可以从容应对云时代各种数据存储挑战。

无生态，不华为

在云计算时代，没有一个厂商能够单打独斗，必须开放生态，联合上下游，共享产业利益。通过“被集成”战略和最广泛的生态圈建设，华为的生态发展之路走得非常坚定，而且成果显著。比如，华为在云计算和大数据领域，携手沃达丰、SAP、埃森哲、西班牙电信、德国电信、英特尔等2000多个客户和合作伙伴共建开放生态圈。

另外，华为积极参与各类开放组织，与友商共同发展。在OpenStack、Linux、Dock等开源组织中经常可见华为的身影。华为是OpenStack基金会董事、Linux白金会员，还是OpenSDS标准联盟的主要成员。

华为存储活跃在OpenStack等开放组织中，领导建立先进的数据保护项目Karbor，为OpenStack提供增强的备份、复制、迁移等数据保护即服务(Data Protection as a Service)能力。

存储产业云化趋势明显，而SDS是存储云化的重要手段，但目前SDS产业尚不成熟，主要的挑战是控制面无标准，导致生态发展缓慢。Linux Foundation刚刚宣布建立OpenSDS标准联盟，这其中就有华为存储的主导作用，联合Hitachi Data Systems、沃达丰、Western Digital等业界领袖合作伙伴达成一致，未来发布SDS控制器参考架构，开放标准API接口。

截至2016年10月10日，华为对OpenStack社区新发布的Newton版本的贡献概括如下：Completed Blueprints全球第6，Resolved Bugs全球第8，Reviews全球第7，Lines of Code全球第12，Commits全球第11。华为在Docker社区2015年综合贡献排名第2，在大数据领域，2015年华为在Hadoop社区的贡献排名第2……华为在开放组织的成就也成了华为存储发展的助推器。正可谓，无生态，不华为。

现在的华为已经不是一个单纯的存储硬件提供商，而是将“数据按需服务”的理念作为行动指南的数据存储服务商。正是在此理念的指导下，华为STaaS解决方案才有了更广阔的用武之地，STaaS解决方案提供了一个统一的调度和编排控制器平台，向下接入不同厂商的存储，向上提供存储的服务，基于这个开放的平台，不同厂商还可以提供各种各样的数据保护、数据库、大数据等服务。

STaaS解决方案不就是最理想的实现敏捷云转型的抓手吗？中国工商银行、德国T-Systems等诸多客户的认可与采纳已经说明了问题。工商银行与华为联合创新，依托华为STaaS解决方案实现了多设备的管理和存储资源虚拟化，将存储资源利用率提升到70%以上，原本需要1周时间才能上线的存储业务现在1分钟即可完成部署。

华为存储在战略规划、技术创新、方案的具体实施，以及市场推进等不同层面均展示出，作为一个存储行业领导者所应具备的前瞻性和全面的综合实力，这样的厂商不应该成为客户首选的合作伙伴吗？