京东腾讯联姻是想逆袭阿里，还是谋更大的未来？

本文由公众号科技公司价值授权百度百家发布。

这个周末阿里系和腾讯系比着抢占互联网头条。10月16日阿里巴巴宣布45亿美元全资收购优酷土豆，而17号起的比鸡都早的京东公关部，还放出了腾讯将全资收购自己，但随后其实是双方结成了针对友商的“京腾计划”联盟。这个雷声大雨点小的形式，怎么都让人觉得是有些“项庄舞剑，意在沛公”的含义。京东和腾讯的这次深度联盟，最终目标是想借助社会化电商的武器逆袭阿里和微博，还是谋划自己更大的未来呢？

价值兄怎么都觉得，阿里系和腾讯系，在社会化电商这个战场扮演者德军和盟军两种不同的角色：一个是先发制人，通过自己的敏锐判断率先占据了战场的有利形势；另外一个稳扎稳打，试图后来居上，想通过持久战逆袭对手，赢得最后的战争。

德军阿里微博：社会化电商市场优势并不牢固

就像在二战中的德军一样，阿里巴巴采取了先发制人的策略，2013年4月底，以5.86亿美元的价格收购微博18%股份，并在微博的社交平台上引入淘宝广告等信息后，其实是阿里巴巴在寻求用“社交＋电商”的模式重新开辟一条主战场。

翻看阿里巴巴近三个季度的财报显示，移动GMV分别是530亿美元、490亿美元、600亿美元， 同比增长分别是213%、157%和125%，移动端GMV占整体交易额的比例分别是42%、51%和55%。可以看出，移动电商已经占据阿里巴巴整个GMV一半以上，并在持续性增长，虽然这个领域微博也扮演着一定的支持作用，但是这个优势并不明显。阿里巴巴始终为官方公布微博为其带来社会化电商的贡献为多少，其实主要是随着微博作为比较正式、官方的形象，很难在移动浪潮下称为阿里系非常重要的砝码，这也是微博目前所处的尴尬境地。

看出有可乘之机的京东，自然不会放弃这样的机会，紧抱着腾讯“干爹”的大腿，试图利用微信、手Q等更加有利的武器谋求后来居上的结果。

盟军京东腾讯：看着眼馋更想开辟属于自己的战场

既然看到了别人的缺点，一直激进的京东和刘强东显然不会坐以待毙。拉上腾讯作为自己社会化电商施展的大舞台，京东的这步棋似乎走得比较保守。

2014年3月，腾讯宣布2.15亿美元入股京东，4月份微信朋友圈就有了京东入口，这足足比阿里收购微博晚了一年之久。当然价值兄无权对双方收购时间进行评议，因为背后涉及的内容太过复杂。但是仅从时间节点来说，京东的社会化电商之路确实落后于阿里不少。有句话说的好，“百尺竿头思更进 策马扬鞭自奋蹄”，一心想要接近或者追上阿里的京东，必然要加速谋求变化，而腾讯自然是帮助自己完成目标的靠山。

价值兄不想去过多猜测为了预热京东和腾讯这次计划的目的，但根据17号双方提出的“京腾计划”显示，双方会专门组建联合团队，然后进行资源整合，向品牌商家提供一套建立品牌、提升营销效果的和顾客体验的解决方案，方案包括“精准画像”、“多维场景”、“品质体验”三个方面。

这里再引用一下双方在三个方面的具体描述：精准画像是指基于腾讯的社交行为数据和京东购物行为数据，为品牌商提供精准的目标消费群体画像和选择触达通道，帮助品牌商精准营销；多维场景是指基于腾讯社交平台的场景和京东电商销售平台，在社交传播中沉淀粉丝用户，激发购买行为；品质体验是指京东以本身的品牌和核心理念，提供优化网购用户体验。

不难看出，京东的目的也很纯粹，利用腾讯在社交领域的优势，为自己的电商未来加码。根据腾讯财报显示，截止至2015年6月30日，QQ智能终端（手机QQ）月活跃账户达到6.27亿，微信和WeChat月活为6亿。这两大移动工具在国内移动产品中牢牢占据着前两位的地位。从京东的最近三个季度财报显示，其总GMV分别是138亿美元、142亿美元和185亿美元，虽然京东从来未公布自己在移动端的GMV数字，但其移动端的比例显然至少也应该在半数左右。2014年全年京东的收入是1150亿元，GMV是人民币2602亿元(约合419亿美元)，2015年的目标是10000亿，但从目前来看，这个目标实现的可能性似乎有些困难，因此，价值兄认为，为了实现老刘的年度目标，以及未来更宏大的目标，显然寻找更为广阔的平台，这个是京东在引入京东作为自己投资人后，一个更有野心的目的。当然，至于如何实现，在这次合作的内容上已经作出了鲜明的态度，京东未来将会和腾讯走的更近。

电商平台将将在2016年迎来生死考验？

这两年社交电商早已经不是什么新鲜事物了，大众消费者也更加习惯在移动端买买买，但是以场景化、精准推荐、口碑营销等优势的社会化电商，甚至是整个电商领域，它的下一步将会如何发展呢？价值兄觉得，2016年或许是它最为关键的一年，将迎来生与死的考验。

“跨境电商”、“女性电商”、“社会化电商”，电商圈的各种模式还真心不少，但好像都是喊得响亮，真正获得成功的幸存者却屈指可数。社会化电商已经不再是单一的模式，而是变成电商平台竞争的一种常规武器，基本属性了。这样带来的结果对于消费者来说无疑是非常丰富的，今后我们可以在自己熟悉的场景中，非常方便的买到自己必要商品，而不是剁手商品（便宜但不必要的商品），但对于电商平台来说，无疑将加大其竞争的惨烈程度。电商未来的竞争将为从两极化进行，一种是面向具体用户的场景化、精准性等领域继续深度进行，满足不同人群的多样化需求。但是另一方面，随着电商平台竞争的加剧，那些始终徘徊在第一阵营之外的电商平台，其存活下来的可能性将会越来越小，并非垂直电商没有出路，只是资源太有限了，整个市场也容纳不小那么多竞争者的过分差异化，抱团取暖在电商行业同样即将来临，京东和腾讯的合作，再次证明了这一点，为了共同的敌人，即便是互联网公司的老二和老四，为了PK老大，也需要联盟了。