科技猎90后辣妈的母婴漫画创业：12万粉丝做出170w+爆文
对符合“小而美”品质的公众号而言，垂直领域可以说大有可为。
“呆萌的漫画，清新的风格”——在新榜持续发掘精耕于垂直细分领域公众号，以及那些埋头坚持的创业者时，恰巧发现，一个会画画，会带娃的美少女。
作为最早的一批互联网内容生产者，“echo小茵茵”在2012年就通过微博连载校园漫画而走红，不仅吸引了一批大学生粉丝，也确立了自己清新可爱的画风。随着时间流逝，当年那个喜爱用画笔记录生活点滴的女大学生也离开象牙塔，结婚生子。于是，她的漫画内容也从青春校园转变为母婴生活，但唯一不变的，是她善于记录的画笔和对内容生产的坚持。
这一次，新榜和这位特别的内容创业者“echo小茵茵”聊了聊她正在经历的创业故事。
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微博粉丝54万
经常被@人民日报等大号转发
先走红于微博，也想要在微信公众号领域谋求一番作为。
小茵茵是一个地道的90后，在华南农业大学艺术学院念书期间便玩起微博，毕业之后开始在微博连载校园漫画， “亲子漫画、宝宝、无敌吃货、拖延症、双鱼座、包子脸” ，只需简单检索，这些形容她的个性标签便会出现，一个温暖可爱的形象自然浮现在脑海。
微博介绍中，除漫画师和微博签约自媒体外，还有一个重要信息是已出版图书《希望有个人，爱你如生命》—— “只愿，你在想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。” 这本2015年初出版的治愈系绘本可以说是小茵茵多年坚持和耕耘的内容缩影。
就像她自己说的那样，相信天道酬勤，勤能补拙。目前，微博粉丝突破54万，而小茵茵也开辟了自己的新战场——微信公众号，并用一篇一篇刷屏爆文开始证明自己的价值。
新榜：“echo小茵茵”最早是在微博平台，是什么时候？当初为什么会开通微博？
echo小茵茵： 最早是在2012年的时候，我还没大学毕业，因为学的是动漫专业，当时就是想在微博上发一些记录自己大学生活的漫画。后来粉丝慢慢多起来，也就自然开始用心经营了。
新榜：目前微博粉丝有多少？微博上经营状况如何？实现盈利了吗？
echo小茵茵： 微博粉丝目前有54万，从2013年开始就已经有广告合作，一直在盈利。当时微博条漫属于刚开始火的阶段，而自己也刚好赶上这一波，作品甚至还被@人民日报等一些大号转发。
新榜：为什么要开通“echo小茵茵”微信公众号？
echo小茵茵： 开通公众号纯碎是为了让习惯微信阅读的粉丝，也有一个渠道可以看漫画。
新榜：目前，你们团队有多少个人？都是如何分工？团队成员是怎么发展来的？
echo小茵茵： 团队4个人，真的是小而美，我主要负责内容创作，还有一个漫画师、编辑和商务。商务是我的老公，漫画师是开工作室之前就已经认识了很久的朋友，编辑是通过微博认识的，是自己的粉丝。
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怀孕期间开始更新公众号
成为“90后辣妈”代表
以漫画内容为主，“echo小茵茵”这个微信公众号，其实早在2014年的时候就已经开通，但正式运营则是在今年6月以后。
谈及这种变化，小茵茵说：“从怀孕的时候开始就陆续地更新微信公众号，发布一些自己孕期有趣的漫画，但都是没有特别打理，后来在宝宝半岁的时候，正规化地运营起来。”
因为漫画确实走心，也因为此前在母婴圈积攒的小名气，正式运营后涨粉势头不错，数月已逐步积攒起13万粉丝。
那些从少女时代便关注小茵茵青春校园漫画的粉丝们，随着时间推迟，渐渐结婚生子，这样一路走来的陪伴，不仅让小茵茵成为“90后辣妈”们的代表，客观上也使得“echo小茵茵”的粉丝粘性很强—— “所以从怀孕到生孩子，到孩子教育，都是要粘着我们。”
新榜：目前粉丝数多少？粉丝画像大致是怎么样？
echo小茵茵： 目前接近13万粉丝，大部分是怀孕或有宝宝的妈妈，是购买能力不错的年轻妈妈群体。小部分是爸爸、爷爷奶奶，还有部分是未婚的以前的老粉丝。
新榜：此前你们说粉丝粘性很好，有哪些具体的表现？
echo小茵茵： 有很多粉丝都是从微博开始一直关注跟着到微信公众号，从学生到职场再到妈妈，一直陪伴着，不发推送，后台会有人问怎么今天没漫画，感觉他们每天都在等我；当然也有经常私底下有交流，他们有什么不开心的，想吐槽的，有时候都经常找我侃。
新榜：你们是怎么维护较好的粉丝粘性的？和粉丝互动频繁吗？有哪些互动？
echo小茵茵： 我们有15个500人的粉丝群，有空的时候会和大家聊天，聊聊育儿，扯扯家常，有时候一些内容也是和粉丝互动聊天，找到灵感的；当然偶尔也有一些粉丝抽奖活动。
新榜：目前涨粉情况怎么样？
echo小茵茵： 正常每天是300-500的自然增长吧，如果有爆文，会有更好的增长，比如前段时间连续出了几篇爆文，每天增长都是几千以上。
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洗澡时的幻想画成漫画
阅读量突破170w
谈及涨粉，小茵茵说没有专门做过付费推广，只在公众号做过实物抽奖和微博导流。最令人印象深刻的是她的补充——“再好的活动，也比不上来好内容带来的增长量”，所以他们认为最根本的还是用心做内容。
“echo小茵茵”内容最大的特色，是用清新可爱的漫画，以最简单易懂的方式去表达育儿路上的趣事和心情—— “怀孕人群更喜欢呆萌、软萌的东西 ，感觉是母爱爆棚。”
虽然漫画题材有别于图文，日更难度也更大。但从数千阅读到头条稳定在4万左右，用心做内容的坚持还是为“echo小茵茵”带来了意想不到的回报，就在这个月，他们连续诞生了3篇10w+爆文，10月18号那篇刷屏的《等我老了，我就这样当婆婆！》更是创下惊人的170w+阅读，成为名副其实的朋友圈爆文。
新榜：你们的内容都是怎么生产的？选题如何定？
echo小茵茵： 首先要构思一个主题，然后提炼出脚本，通过脚本再进行漫画创作，给再编辑排版。选题基本都是和妈妈们聊天的时候就聊出来了，比如有妈妈吐槽爸爸不帮忙带孩子，很自然就可以画一篇相关的内容，因为每一个妈妈遇到的问题不同，感受不同，所以我们也可以经常有不同的灵感。
新榜：灵感都是怎么来的？
echo小茵茵： 自身生活经验+妈妈群聊天+团队讨论总结。
新榜：漫画内容日更最大的困难是什么？
echo小茵茵： 目前还不做不到漫画日更，主要是人手的不足吧，我们也是希望尽快能达到日更。
新榜：最近“echo小茵茵”连续诞生了几篇爆文？
echo小茵茵： 最近有3篇10w+，《等我老了，我就这样当婆婆！》有170w+阅读，分享人数也有15w+的样子。《我就金贵着养孩子，怎样？！ 》有18w+阅读，《请不要随便喂我的孩子吃东西！ 》有25w+阅读。
新榜：《等我老了，我就这样当婆婆！》这篇爆文的创意是怎么来的？
echo小茵茵： 就是在洗澡的时候，幻想以后和老公的晚年生活，要怎么开心怎么过，洗完澡就用十几分钟就把漫画脚本写完了。整个过程很轻松，写完了之后两个人聊着聊着都大笑起来，这就是我们想要的老年生活，但一开始没有想过会这么多人分享。
新榜：能描述下团队看着爆文诞生的心情吗？
echo小茵茵： 第一次有阅读量这么高的爆文，很开心也很惊喜。本来以为有个50w就不错了，但发现数据不对，第二天就接近100w了，后面拖了个长尾巴，至今到170w。
新榜：能说说这篇爆文带来的影响力吗？转粉情况怎么样？
echo小茵茵： 从100w开始，有很多非妈妈的人会看到，爸爸爷爷奶奶都有，这可能就是爆文的威力，涨了2万多粉。
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变现方式除了广告+团购
还有漫画衍生品
爆文是击穿圈层最有效的方式，无论是“小小包麻麻”还是“年糕妈妈”等母婴类头部大号，在成长过程中都诞生过数百万阅读的爆文，成为其逐步壮大的有效助力。
而在商业变现的选择上，作为母婴育儿领域最成功的内容创业者，“小小包麻麻”和“年糕妈妈”均选择了通过内容电商来实现商业化的路径。持续优质的内容输出，为数以万计的妈妈粉们传递优质生活方式，同时认可他们推荐的每一款产品。
粉丝对你的爱，往往体现在是否愿意为你掏钱。同样拥有优质内容和高粘性粉丝，在变现上“echo小茵茵”也还在探索属于自己的方式。
新榜：目前，“echo小茵茵”的变现模式是怎么样？
echo小茵茵： 目前的变现主要是两方面，广告+团购。
新榜：方便透露目前的盈利状况吗？
echo小茵茵： 一直有盈利，除了之前的广告以外，2个月前开始了团购业务，虽然时间不长，但粉丝很希望我们推荐产品，慢慢培养粉丝的购买习惯，把优质的好产品通过我们的平台，让粉丝可以以优惠的价格买到，希望以后越来越好。
新榜：在做母婴类的公众号中，无论是“小小包麻麻”还是“年糕妈妈”都选择了内容电商来实现变现，未来“echo小茵茵”的变现模式会选择哪种？你们有哪些想法？
echo小茵茵： 他们比我们领先了不少，但我们也有我们自己的优势，即使不做公众号，我也是个漫画师，会出漫画书和漫画周边等衍生物，之前也有出版了自己的绘本图书《希望有个人，爱你如生命》，我们的特色是漫画，虽然有做团购电商，但这也是发展过程中的一个顺势而为的事情，希望以后能把动漫和母婴相结合，做我们自己的品牌。
新榜：内容生产上，未来“echo小茵茵”还会有哪些新尝试？
echo小茵茵： 未来有机希望能做动画视频，也是我大学的专业，用更有趣的方式去表达内容。
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“我们虽然现在还比较小，但我们有一颗坚持不懈的心”——自从和小茵茵联合创始人Paul接触开始，采访断断续续持续了一个多月，当最终采访提纲敲定后，怕还有遗漏，便增加了一句“如果提问中未涉及，但你们想补充表达，也可以整理在问题之后”。
于是，文末增加了这样一段简单文字，表达了一个“小而美”的公众号最质朴的愿景和期待：
“用漫画传递育儿心得与知识，用心去发现，用心去创作，相信有一大批像我一样的90后，为不知道怎么带孩子而烦恼，不知道怎么样育儿而忧愁，希望通过我们有趣的漫画，解决大家的这些困惑，让大家通过漫画凝聚在一起，分享育儿的酸甜苦辣，我们也希望有了粉丝的支持，成长为母婴漫画垂直领域的一个让大家都能记住的品牌。”
在最早的一次交流中，小茵茵联合创始人Paul曾满怀期待地说：“如果我们做母婴视频漫画，那肯定是在业界首创，传播性比现在的平面漫画效果肯定更好。”
最近，“echo小茵茵”正在微博上招募动画师。
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