丁磊网聚人的力量成首富，他网聚屏的力量成新贵

首富马云在2016年的下半年诸多公开场合上，都不止一次的在宣扬其“新零售”的理念，以升级阿里巴巴作为一个电商平台的固有形象，在互联网革命下半场到来之时，电商概念、线上流量红利双双耗尽之时，再次强调线上线下的结合，打造全新模式和形态的新经济业态的重要性和必然性。 

马云的“新零售”言论，重新定义了零售业，从另外一个侧面肯定了线下场景在未来商业新业态中的重要价值，也带来了更多行业领域的全新定义，特别是广告行业。 

此时，一个广东企业——点屏传媒正在完成其在城市主要人流集中的场所，包括社区、写字楼、商圈、交通枢纽站场等地的线下电子显示屏幕资源，通过IT系统搭建起来的SaaS媒资云管理平台，将点状散乱分布的屏幕连接成网，形成一个户外数字媒体网络(点屏户外数字广告交易云平台OOH@X)，进行统一的媒体广告播放管理和升级，搭建了一个高效能的户外数字营销平台，正在等待着“新零售”浪潮所带来的互联网下半场革命风口的到来。

如果说马云正在重新定义“新零售”的话，那么，点屏传媒正在通过互联网技术手段和理念重新发现户外电子显示屏的价值，重新定义户外商用显示屏的新价值。

从广告行业中来到广告行业中去 

点屏传媒的创始人钟福庆从北京工商大学管理学专业毕业后，就选择进入了当时十分红火的VCD行业的领头品牌爱多，在经历了行业的鼎盛发展时期后，感受到数字影音产品受到技术变革影响的真切，特别是硬件产品市场运行规律的真实后，果断选择了放弃VCD这个领域，开始选择进入更加“轻模式”的广告行业从业。 

起初，通过代理分众传媒的电梯广告、航美的媒体广告资源，不断积累着广告运营的经验，也积累着自己的客户资源，然而，在长期从业过程中钟福庆发现，通过单一广告代理的模式，赚取的中介费用，而不拥有媒体渠道资源，虽然能够利用红利期赚得一时的盆满钵满，但是不稳定，受到外界因素影响太大，并且在整个的价值链条中的话语权受到限制，无法真正的畅快淋漓的施展才华。 

于是，钟福庆开始重新审视媒体渠道资源的重要性，重新审视传媒业或者广告业的完整商业逻辑，最终也意识到， 要做大这个行业，光通过广告代理无法实现放量增长是不够的，一个自己拥有的媒体渠道资源是十分重要的。  

在深思熟虑之后，特别是总结了自己在广告行业的多年从业经验和积累之后，钟福庆对自己的职业规划做出了重新的系统的规划，选择做真正的广告行业的龙头企业，从拥有全产业链条一站式服务能力的垂直领域的生态型广告营销企业开始再次起步。 

在综合衡量了当时的媒体环境之后，由于传统的媒体渠道进入门槛比较高，无法短时间内建立起自己的渠道资源，而进入单纯的广告渠道市场，以市场化的手段搭建起来自己的媒体渠道资源的道路是通的，于是将目光聚焦到当时的新媒体产品，电子广告显示屏产品上，成立冠众科技，专门从事商用显示屏在内的产品研发和生产销售，开始了这一新兴领域的创业过程。 

在成立冠众科技的初期，钟福庆就定下了自主技术研发，控制核心技术，特别是最新的显示、控制、互动技术的研发，将当时已经算新媒体形式的最新技术掌握在自己的手中，以拥有绝对的应对技术变革的主动权，因为在他的内心中，要在科技进步日新月异的今天，要实现企业价值的最大化，必须充分利用最新的技术进步带来的红利，并且能够始终跟随科技脉动的脚步，掌握核心技术是必须的，否则被淘汰的风险随时降临，VCD行业就是典型。 

在成功研发具有领先技术水平的广告显示屏幕，市场销售情况顺利展开之后，钟福庆开始着手布局这样的硬件终端显示屏幕的后市场的开发，开始成立自己的广告运营公司，帮助自己销售的显示屏客户进行基于屏幕的广告运营，随着时间的推移，自己的广告显示屏产品数量不断增加，却始终没有见自己的广告公司的业绩有突飞猛进的发展，业务发展遭遇到了发展的瓶颈期。 

一方面是通过自有广告显示屏幕的销售拓展的渠道速度较慢，无法在瞬间建立起来大量的广告投放渠道，另一方面是虽然广告公司拓客能力比较强，但是消化这种广告的效率比较低下，要专人进行拷贝广告素材，广告互动反馈效果也比较差，更谈不上广告效果监测了。 

当行业中一种普及型的联网技术面世的消息被钟福庆得知后，正在困顿期的他突然异常的兴奋起来了，感觉到自己的机会来了，立马忙碌了起来。 

钟福庆果断决定，冠众科技全面采用普及型的联网技术，生产自带联网功能的广告显示屏幕，并开始着手升级自己产品架构，开始着手将自己公司的所有业务基于移动互联网的发展形势重新进行系统架构，而自己也一身投入到了市场调研和战略规划的研究之中。 

闭门思索了一段时间之后，重新出关的钟福庆终于确立了 其基于移动互联网生态体系，搭建从“硬件终端+媒体渠道+SAAS管理平台+DSP需求平台+数据决策支撑系统”在内的户外数字广告交易云平台， 一改之前发展的瓶颈，开始全新基于互联网技术的户外数字广告交易云平台的搭建，建立起一个基于场景环境，以智能电子显示屏为载体，形成网络平台连接的户外媒体资源网络，实现互联网化统一运营管理，最终完成高效的户外数字广告营销传播使命。

于是，钟福庆开始在冠众内部独立孵化出一个点屏传媒的新公司，并亲自担任CEO，开始基于互联网云计算和大数据技术底层支持的应用平台系统，以实现对于冠众科技生产和销售的各类具备互联网接入功能的广告显示屏的运营管理，形成户外数字媒体营销云平台体系。 

新公司启动独立融资计划，开启了利用资本手段进行户外数字营销领域生态布局的新思路。 

新思路新模式带来的新机遇  

拥有广告行业深厚从业经验的钟福庆，在移动互联网大潮到来之际，快速响应了技术变革带来的红利，开始对自身的业务进行系统升级，并进行战略布局，开启基于移动互联网新技术，新模式的弯道超车，一方面完成了公司业务的升级发展，以及生态布局，另一方面也以全新的思路和模式带来了新的发展机遇，带来整个行业的颠覆式影响。 

首先，充分重视硬件终端载体在整个数字营销生态体系中的作用和价值，但是与一般意义上的重资产自建终端渠道的方式不同，通过开放思维的运用，以自己冠众科技自有产品为基础，广泛吸纳各种类型的广告显示屏幕加入到统一的渠道终端体系中来，实现资源的充分共享，以实现轻资产模式介入到更大渠道平台的建设，虽然模式比较硬，但在资产层面十分的“轻”。 

其次，充分利用互联网云平台技术，以软件系统支撑为提高生态平台效率的基石，研发统一的户外数字广告交易云平台系统，提升整个生态平台的运作效能和智能化，基于云计算和大数据基础之上建设的SaaS平台，完成了DSP平台、云数据管理平台、媒资管理平台、广告投放管理平台、用户数据分析平台等诸多数字化平台系统和子系统，实现这些系统平台在一个大的生态体系中的互联互通，形成了完整的一站式的支撑服务体系。 

最后，坚持生态思维，坚持“硬件终端渠道+营销交易管理云平台+广告运营策略服务”为一体的生态价值体系建设，形成基于全国布局的户外数字媒体交易整合平台，大大放大和提升了整个生态体系的价值含量，实现了价值增量，生态的思维理念让更多的终端媒体主把他们的屏幕共享出来，让更多的广告主的广告能够进行更为广度的渗透，点屏真正做到了“网聚屏的力量”以及屏背后的人的力量。 

一方面屏幕自身的价值因为互联网的连接，从一个本地的“死板”硬件，变成了一个联网终端，从成本身份变身收益身份，另一方面通过点屏构建的户外数字广告交易云平台OOH@X，媒体主与更多的广告主实现了连接互动，进而延伸网聚人的力量的新增量空间，以屏为媒可以做营销，以人为媒可做事情的空间就被无限放大了。 

用网聚的力量不断放大屏的力量 

经过三年的调研积累形成的生态战略布局，基于冠众科技9年商用显示技术领域的积累和储备，在持续了1年的产品研发推出市场之后，在短短的半年时间里，点屏传媒已经建立起了拥有15万块电子广告屏幕规模的户外数字媒体渠道平台，搭建起来的户外数字广告交易云平台系统，已经实现了广告主和媒体主之间业务来往的数字化、智能化、数据化、系统化和平台化。 

广告主可以享受到点屏传媒专业的户外数字媒体营销整合专家的顾问咨询服务，通过DSP平台系统进行广告资源的投放选择，并通过开放的云管理平台，直接与媒体主的媒体资源实现对接流程的审批和确认，并配合完成线上的媒体资源的同步流动，大大提高了广告投放的效率。 

基于整个媒体资源管理云平台体系之上，进行大数据效果监测的底层服务体系，为平台之上的广告主和媒体主提供基于大数据分析形成的，增效报告，以提升广告投放效果和媒体资源价值挖掘的新建议，从而形成了新的价值增量建议。 

从2016年8月投入市场以来，拥有15万块屏幕的点屏户外数字广告云平台OOH@X已经完成了1000多万元的广告销售额，成功吸引了汽车、手表、航空、酒类、房产类互联网平台品牌的广告投放，户外数字广告营销价值被广告主普遍认可。 

在解决户外数字广告交易管理过程中的非标化带来的效率低下的问题，点屏传媒通过一个统一的媒体资源管理云平台的规范管理，实现媒体资源、广告主资源、决策流程体系、媒资流动管理、数据监测效果等信息和资源在一个平台之上的合理流动互通，并实现了效能的叠加。 

弯道超车，开放思维模式下的整合手法，已经使得曾经被普遍认为是重资产模式才能立足的户外数字媒体资源平台的建设变得轻盈无比，在短短时间内就实现了广告营收的爆发式增长。  

目前，点屏已经开始与一些企业级客户建立起了合作关系，诸如7-11便利店、中国石化（广东）易捷便利店、中影集团影院内的广告显示屏都即将接入到点屏的媒资管理平台体系，媒体渠道资源增量正在呈现指数级的爆发式增长。 

很多广告显示屏采购商，在获知了点屏传媒不仅仅可以售卖广告显示屏给客户，而且还可以为屏幕带来额外的广告收益之后，都纷纷将原来几乎要签订的订单转为冠众科技的显示屏订单，生态模式的确立，从反向继续促进了自己硬件产品的销售。 

在钟福庆的心中，基于一站式的户外数字广告交易云平台之上，钟福庆还勾画了一个实现生态体系深度共享的企业深度服务网络，以户外数字广告交易云平台对于广告主和媒体主的互联互通为基础的价值系统创作的云平台，更为高效地完成中小企业户外数字营销传播以及各类服务资源的深度连接互通。 

在科技互联网大潮来袭之时，拥有敏锐视觉的钟福庆发现了技术变革带来的改变的力量，毅然决然投入到自身业务的科技互联网化升级过程中，凭借多年的技术积累和业务能力的支撑保障，开始了科技互联网大潮的“新创业”，新的技术平台新的技术架构，新的模式新的商业逻辑，是典型的厚积薄发类的精英创业，其爆发的能量不可小觑。（完） 

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