价值100万的着陆页如何设计

在搜索引擎营销中,有一句话:

“The NSAMCWADLP principle:Never. Start. A. Marketing. Campaign. Without. A. Dedicated. Landing. Page.”

用金山CEO傅盛的话说就是不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰 ,如果在没有精心策划好着陆页之前,不要草率的开始推广。

本人5年搜索营销经验,最近因创业失败,入职了一家移动游戏推广公司做付费投放, 在统计日常数据的时候发现公司一款投放量很大的游戏从点击到下载的转化很低。

闲着没事给优化了下。

结果

转化率提升了一倍,同意的费用多一倍的下载量,同样的下载量少了一倍费用。

如果你以为转化率提升一被就这样的效果那就图样了,转化提高其实最重要的是出价能力增强,有时候可能加价一毛钱,曝光可能是成几何级的增长,何况闲着能加价一倍。

所以最终的效果是

成本是原来的一半,下载量提升了十倍。

价值多大?我不知道具体怎么算,反正之前每月投几十万,说价值100万,不过份吧?

所以究竟是一款怎样神奇的落地页?

before after

啊?就这么简单这么low?这TM不就是仿的应用市场么。

如果你也这么认为那又图样了,别捉急,听我说完。你需要了解不同的知识和观点,比如网页设计、用户心理学、文案、策划及一些实践,我看过的书垒起来可能也有一层楼高了,也仅仅只能说知道一个着陆页大概要做成什么样。

我来说说思路,你会发现着陆页设计其实是一门很深的学问

目的:

我们这个着陆页整个流程就是说服用户下载,(实际上我认为任何一个着陆页面的目的就是推销。无论你是卖衣服卖服务或者内容、下载等)。

我们都知道要说服一个人,最好的方法就是站在对方的角度思考问题提供解决办法。

介绍 -这是什么?

独特卖点- 我为什么要下载?

证明-怎么证明?

转化动作-我怎么下载?

保障 -我不喜欢怎么办?

基本上你的着陆页应该具备以上五个元素

另外注意三点:

风格:

着陆页复杂与简洁,可以参考文案大师XXX(不好意思,我忘记名字了)的思路 –文案的重点不在于字数的多少,而应该关注需要提供多少信息才能达到目的。在这个前提下,页面越简洁越好,尽可能排除与核心目标无关的要素,减少无意义的内容干扰

内容

页面应该有匹配用户点击前心里预期的内容做承接,才会跳出率低。例如你文案说这个游戏好玩,着陆页就要有详细介绍作为补充。最好针对不同的创意不断调整内容或排版来做A/B Test。

场景

移动端和PC端不同,手机屏幕小,时间碎片化,注意力更容易被分散。

下载按钮醒目 醒目 醒目

总之,不管做什么,思路很重要,多模仿,多思考,即便现在是戴着镣铐跳舞,总有一天能挣脱镣铐自由起舞,共勉。

文章评论回复“我爱姑婆”将有机会被姑婆拉进小伙伴交流群，这里有运营经验分享、有资源合作置换，更能结识行业大牛哦~快快和姑婆约起来吧~

姑婆 那些事儿 （ www.gupowang.com ）是互联网推广运营知识分享平台，关注移动推广（android，ios）运营，网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信（gupo520），新浪微博（姑婆那些事儿）。

本文由姑婆那些事儿发布，转载请注明本文出处，并附带本文链接，违者必究。

更新日期: 2015年12月20日

文章标签: APP推广

文章链接: http://www.gupowang.com/app/2384.html