酒类B2C不赚钱，乐视网酒网的生态故事能讲通么？

乐视喜欢讲生态战略的故事，旗下红酒 B2C 商城 “网酒网” 亦是如此。

酒作为每年万亿元市场的消费品类，平台和垂直 B2C 电商早有涉及，但由于 C 端用户更习惯购买 100 元以下的酒，毛利率低加上物流成本高导致酒类电商往往难以盈利。也许网酒网主营的红酒品类单价、毛利更高，但仍不能靠此盈利。

而乐视控股副董事长、网酒网 CEO 李锐则干脆声称，赚取差价的盈利模式不可取，网酒网非但不准备以此盈利，还要拿出 1 亿元补贴用户，“充 100 元送 100 元”。

李锐表示，酒行业处于深度整合期，传统 B2C、O2O 的 “产品搬运工” 模式已无法满足用户多元化、场景化、体验化需求，无法解决用户痛点。他希望讲一个 “内容 + 产品 + 服务 + 平台” 的故事。

具体而言，网酒网要做这三件事：

1.通过 IP 反向打造产品。2015年，网酒网与花儿影视、黄小厨联合打造《芈月传》定制芈酒，3 个月售出 10 万套。以此为例，网酒网将与乐视体育、乐视自制、花儿影视、乐视影业的内容资源达成合作，借 IP 做产品。

同时，网酒网在乐视电视、乐视网上线了 “乐视美酒” 频道，与《葡萄酒星球》达成合作，每日更新内容，进行红酒文化推广。

2.以 CP2C 模式，联合优质厂商反向打造产品。目前已跟全球最大的葡萄酒业集团智利干露达成战略合作，推出葡萄酒火玫瑰（Naynay）。同时联手酒厂推出新品，“有内容的生态酒吧” LeBar 也将在全国落地。

3.红酒专车与明星众筹酒庄。易到用车总裁彭钢表示 “2016年 将把 1 小时 59 分钟极速配送的 “酒易到” 服务扩展到全国”。而 “和明星一起投资酒庄” 的酒庄众筹项目则是服务的延伸。

此外，该公司表示在 2016年 首先会以线下业务为核心，在一二线城市完成 200 家以上精品乐视生活馆建设；同时借助乐视 LePar 店完成 3000 家店布局，触达县级市场。除了 B2C 开放平台之外将重点打造 B2B 平台，并推出两个举措：成立网酒保税中心，基于乐视互联网金融打造特有的供应链金融服务。

其实，网酒网本质上还是想靠 IP 和品牌化能力创造高溢价的产品去赚钱，同时通过渠道下沉触及更多消费者。而 B2B 业务也由于客单价高有盈利的可能。不过 1 亿元的贴补真能直接带动后面这些设想的发展吗？

至少它是有钱可烧的，今年1月 网酒网宣布已完成 A 轮融资，主要投资方包含工银国际及建银国际旗下境内资产管理平台所受托管理的私募股权投资基金等多家投资机构，投资总金额近 2 亿元。

原创文章，作者：杜暮雨，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044890.html

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