微信拼团这件事，有可能做成移动端的聚划算吗？ | 36氪

“我买了韩国进口 58 元净重 998g 纯进口零食大礼包，10 人成团还差 2 人”、“我买了 26.8 元秋冬季加绒加厚魔力打底裤，5 人成团还差 1 人”... 这是我在一个名为 “拼多多-多米粉丝群 3” 的微信群里，每天被刷屏的信息。

在混迹这个单纯以拼团买货为目的的微信大群的第三天，原本只想做个旁观者的我，发现了一个 “0.1 元智利车厘子 2 斤装的 10 人团，限量 200 份” 的 deal，无奈价格太诱人，没忍住也下了一单，后来发现成团还缺两人，又安利给了自己的两个闺蜜。并且，由于这个价格是所谓的 “APP 专享价”，我被引导下载了一个名为 “拼多多” 的应用，接着在里面完成了支付整个流程。

“拼多多” 之所以引起我们的注意，是因为这个 “名不见经传” 的产品前一阵在 APP Store 生活类的排名一直比较靠前。比起榜单队伍中那些耳熟能详的名字（安居客、链家、汽车之家等），它的出现显然让人有些困惑和好奇。

打开 APP，你可以发现林林总总的拼团 deal，品类涵盖食品、美妆、生活用品、母婴、海淘等多个方面，价格从几十元到几百万不等。不过这些拼团的供货商各不相同，因此拼多多更像是个大 Shopping Mall，为不同的商家引流提供一个卖货的平台。

某种程度上，它和 “聚划算” 十分类似，本质上都是团购形态的衍变。只是在前端流量获取方面，“拼多多” 巧妙地通过微信上凑人数买实惠的形式，达到了吸粉 + 团购的双重目的。这个玩法的特点在于，倚靠社交媒体传播的力量和拼团者之前的信任链条，拼团的过程相当于为平台做了免费的推广，带来了低成本的装机量。

移动电商市场发展到今天，各家的困扰总扰不开流量怎么尽可能便宜地获取？以及怎样精准地分发流量，高效地达到受众？这也是微信拼团最近一直很火爆的原因（我们尝试着搜索 “拼团” 二字，出现的公众号不下几十个），因为它选择在流量最充沛的社交应用上做文章，通过 “拼” 的动作促成用户间的自传播，大大降低了获客成本。对于用户而言，则节省了 TA 的购买成本（便宜）和时间成本（不用挑了）。

不过组建一个利用微信拼团引流获客的平台，有可能做成移动端的聚划算吗？

表明上看，似乎是很可能的，因为它一定程度上把握住了电商的命脉——流量。同时，利用了众筹的玩法把电商生意从传统的 B2C 变身为了更个性化的 C2B。

不过 “聚划算” 的崛起除了依托淘宝的可观流量外，也和平台之前与商户、品牌建立起的绑定、用户对平台的信赖、以及平台长期建立的一套规则等息息相关，并非一朝一夕可以快速模仿。

同时微信拼团模式本身目前阶段还存在这样几点缺陷：

1、“拼” 的玩法导致用户冲动型消费为主，品牌意识较弱，对具体哪个平台发起的拼团并不关心，忠诚度低。

2、消费体验上，如果每次买都需要转发拉人，无形中反而增加了购买的门槛。

3、拼团的门槛很低，导致模仿者众多，素质参差不齐，市场有待规范。许多拼完后就没有了下文，用户体验大打折扣。

4、重度依赖微信单一平台，今后可能有相关政策型风险。

5、用户 “拼” 的热情会一直高涨吗？仍是个疑问。

最后，如果你对微信拼团有自己的解读，欢迎与我交流：congjia@36kr.com

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