做“导演版滴滴”起家的拍片网，现在还想帮B端用户进行内容定向营销

在视频营销行业里，立志缩短中间环节，减少沟通成本的项目我们之前已经介绍过剧易。我们今天要聊的“拍片网”是一家TO B的商业视频制作公司，和剧易不同，拍片网利用滴滴-导演的模式，让B端客户快速找到想要的作品类型和导演。目前已获得老鹰基金1000万元Pre-A轮融资。

尽管接过用友、华为的大Case，但拍片网服务的B端客户主要以中小企业为主，因为相较于大型企业，中小型企业一般决策期都很短，可以节省很多前期沟通成本。拍片网CTO孙彬告诉36Kr，目前拍片网最快可在24小时内出片。拍片网旗下签约了海内外1500名导演，“至少三年从业经验。”这是拍片网对签约导演的基本要求，但实际上拍片网主要根据导演的能力和影片质量，分为专业级/大师级/电影级的档位和定价。

拍片网在整体的影视服务流程上分工比较明确，用孙彬的话来说，他们采用的是影视工业化的概念，将影片从前期策划到成片的整个过程做了标准化：策划部分是由拍片网自己的策划团队来对接B端客户，帮助客户梳理明晰拍片需求和风格，进行细节抓取，并生成标准化的创意文档，再由此对接相对适合的导演。之后的事情基本都会交由导演来完成，拍片网的角色将转化为制片人。

拍片网的PC端为客户提供了行业、价格、时长来的定向搜索功能，客户还可以通过影片类型，比如企业宣传片、产品发布片等来找到自己想要的导演和风格。这个行业水深路滑，孙彬说一般利润比例在50%以上，被导演跳单、骗定金的事也经常出现。“拍片网一般会在影片制作成本基础价上再上20%佣金，相较于竞争对手拍会便宜30%左右的价格”。

目前做To B视频服务的分为头尾两端：一种是像猪八戒这种纯平台的模式，但它只能扮演一个资源汇集的角色，能为用户提供的附加值很小，没有办法解决行业的信息不透明的核心痛点；还有一种是纯自营模式，即自己构建的视频团队，但资源量小，获客难的问题明显。在我看来，拍片网更像是头尾两段的中间点，分食的是资源信息市场的红利。

正在筹备A轮的拍片网正顺着视频服务这条路往下走。除了提供导演版滴滴服务外，拍片网现在开始做视频营销，“我们现在已经签约了上千家自媒体。在服务B端客户的时候，我们会前期加上受众分析的环节，根据受众想要的场景和内容进行定向营销”。

团队方面，目前拍片网共有50人左右。CEO夏攀曾有十年电影导演经验，策划过微信2.0校园营销视频，茅台1915金奖之旅制片人；CMO张立虎曾就职于百度、时光网等公司，负责过58同城杨幂版广告制作；CTO孙彬曾在IBM中国开发中心担任高级软件工程师，负责云计算和人工智能项目，曾参与创立了聚梦精灵、闪铃。