形成 IP 后的时尚博主在贩卖流量外能做什么？黎贝卡期望推出自有品牌

微信公众平台一千多万个公众号中，美食、时尚、母婴等内容是离商品售卖最近的一批。而腾讯智库最新发布的数据显示， 2016 年上半年，时尚行业公众号平均阅读量 5812.6 次，产出 10w+ 文章数量 4385 篇。在流量为王的年代，“大 V”们成为被市场追捧的获客入口。而自带流量的微信大号除了为品牌导流，凭借自身 IP 又能做些什么呢？

“黎贝卡的异想世界”属于时尚类公众号中收割头部流量的一批，内容大多与美容健身、穿衣搭配、生活方式相关。而穿衣搭配又根据品类分为衣服、鞋子、包包、配饰、穿衣榜样；生活方式则有关于色彩搭配的“好色”、好物推荐和生活小贴士“小心机”。黎贝卡的内容有很强的实用性，会根据季节、适用场合为读者提供相关建议，也会不定期发起读者投稿并进行整理汇总。运营近两年，目前黎贝卡的异想世界拥有订阅用户超过百万，头条平均阅读量超过 30 万。

近期，在商业推广之外，黎贝卡开始涉足时尚设计产品： 10 月，与美国独立设计师品牌 Rebecca Minkoff 推出联名款 Miss Fantasy 包，在原本款式 Mini Suki 的基础，从个人体验出发，加入了更加舒适的宽肩带、麂皮和牛皮拼接及穗饰撞色等设计，并推出了四个黎贝卡的秋冬温暖色，限量 1200 只，仅在中国地区发售，每款单价 1890 元。原计划双十一正式开售，一个周末即被抢订 900 多只。

这次合作之前，黎贝卡与 Rebecca Minkoff 曾有过一次合作，当晚 Rebecca Minkoff 合作推广款式包即售罄。由于推广效果很好，在 Rebecca Minkoff 首次与中国博主合作联名款时，选择了黎贝卡。“黎贝卡写的时尚不会给人距离感，离普通人特别近。这跟我们品牌想传达的理念是一样的。”  Rebacca Minkoff 品牌方这样定义这次合作。

这并不是黎贝卡首次跨界合作：两个月前，黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出联名款首饰“故宫•猫的异想”， 20 分钟即售罄 400 件，后续追加订单 3000 多份，销售额超过 200 万元。

许多人认为内容创业已经是一片不能再红的市场，但黎贝卡说，两年前筹备公号时，已经有“红利期已过”这一说法。提到用户留存和内容差异化，黎贝卡认为，时尚类公号的有趣之处在于，背后是具有个性化的人在进行内容输出，事实上也是粉丝经济的一种形式，而博主的个人风格形成了天然的差异化内容。此外，强实用性也是黎贝卡内容的一个特点，读者总是在后台称黎贝卡“小棉袄”，往往是她们正在烦恼什么，黎贝卡就做了这个选题。黎贝卡目前的推文频次是工作日每日更新。有意思的是，黎贝卡将原创内容与广告内容区划定了明确的分区：头条是原创，二条则是表明了“推广”字样的广告。

变现与盈利方面，大部分博主选择了贩卖流量，即与各类品牌、平台合作进行商业推广，黎贝卡的异想世界，以及石榴婆报告、 gogoboi 等大号都选择了这一方式 ；也有一部分公众号选择自营电商，将好物推荐扩充成一个搭载售卖的独立平台，此前 36 氪报道过的山茶花 Camelia 就是一个例子；此外，少部分博主自创品牌，如私席 Seaty 自创护肤品牌仙地。

商业推广仍然会是多数博主的主要变现方式。原因在于，电商平台大多已经发展成熟，而自创品牌和产品需要时间去打磨专业的供应链来保证产品质量，相比之下，商业推广变现简单快速。黎贝卡认为，目前，商业推广加上与品牌合作，是最符合当下状况的经营方式：商业推广；合作推出产品既满足了自己参与设计的愿望，又有成熟的供应端保证产品质量。

黎贝卡也有筹备自创服饰品牌的想法，但计划还未完全成型。除了日常推文，黎贝卡还常出席时尚活动、拍摄杂志封面，逐渐形成自身 IP，而自身 IP 是挣脱单一平台束缚的前提，可以在更多平台上获得流量，并进行更多形式的拓展。

提起时尚博主转型经营品牌，比较成功的例子有韩国博主 Pony 的同名彩妆品牌 Pony，以及米兰时尚博主 Chiara Ferragni 的同名鞋履品牌 Chiara Ferragni，后者 2015 年销量超过 1000 万美元。而从品类来看，黎贝卡期望涉足的是一个万亿级别的中国服饰市场。近年，在中国大火的 Everlane、 Self-Portrait、 Freepeople 等品牌，都是海外相对小众的年轻独立设计师品牌，中国年轻消费者培养了一片最适合新兴设计品牌的土壤。

黎贝卡此前是南方都市报的首席记者，频频在公号被提及的崔斯坦负责公号的对外合作，王睿负责商务部分，目前团队共有8人。而公众号运营是一个无须大额成本的行业，黎贝卡此前没有接受外部融资。