K12的兴趣教育还是一片蓝海,“弹吧”想从钢琴培训O2O出发,撬动这个万亿的市场

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

K12人群是一个“金矿”,除了应试教育的刚需之外,兴趣教育也是一个广阔的市场,保守估计音乐培训市场年产值就可达2000亿元。围绕着美术、音乐、运动等不同的兴趣方向,创业者正在加快脚步进入,以互联网的方式颠覆原有线下的兴趣培训行业。

音乐是兴趣教育中互联网较早关注的领域,目前产品有 为艺 、 星空琴行 、 艺考就过 等。Base 在上海的“弹吧钢琴陪练”(以下简称“弹吧”)是一家针对K12领域兴趣教育的创业工公司,钢琴教育是他们打开兴趣教育的突破口。

1/ “弹吧”以“琴谱工具 + 点评社区 + LBS 约课” 为模式进入钢琴培训市场。 最先是以琴谱工具为切入口,上线3个月就积累10万用户。在用户数量增长之后,“弹吧“迅速加入点评社区和LBS约课功能,利用社区黏住用户,同时O2O模式也为平台上的用户创造更多的价值。

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2/ 琴谱工具是“弹吧”产品的核心,主要是大汤,小汤,拜厄等钢琴入门级教材,另外包括各类钢琴考级专用曲谱以及流行琴谱。“弹吧”为琴谱电子化开发了一套独立的后台,保证每周上新两本新琴谱,50-100首的练习曲。

3/ 点评工具通过工具激活了“琴谱工具”的用户关系,用户录制钢琴音频,上传到社区。不仅让作品可以有对外展示的平台,同时也有专业老师的点评(目前有40-50人的专业点评团队,包括上海音乐学院的老师学生以及平台上的热心用户)。目前为止,平台每天上传超过1000个音频。

4/ “弹吧”现在的“LBS约课”功能是简单的老师和学生的对接工具。平台上现在有有4000多名老师,都经过“弹吧”人工认证。同时在服务的品控上以人工电话回访为主。

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“弹吧”没有刻意地限制用户的年龄和性质,不过在产品细节上去定位K12人群,例如琴谱以入门和考级的琴谱为主,在内容上对用户的年龄和质量进行筛选和限制。同时,琴谱工具还吸引更多的个人老师用户,毕竟在兴趣培训市场,尤其是钢琴培训市场,老师是以分散的方式存在,中小机构林立,琴谱工具可以挖掘这部分老师的资源。

创始人李铮告诉36氪,点评社区+LBS约课是未来的主要发展方向。 现在LBS约课还是一个简单的老师和学生的匹配,在这个过程中匹配不够高效。而用户在点评社区里所积累的音频数据其实是一个入口,可以将用户的钢琴能力精细化,根据用户的年龄、水平、地理位置等等,为用户推荐合适的老师。

与其他音乐平台去拓展服务品类不同的是,“弹吧”未来的业务是围绕着“弹吧”已有的用户群体,深挖他们潜在的消费可能性 。举一个简单的例子,一个孩子在学习钢琴之后,更有可能选择画画作为她的第二兴趣,而不是小提琴。李铮告诉我“弹吧接下来要拓展一个新的领域,可能是画画。”不过是否仍然按照工具+社区+LBS 工具的模式发展,暂时尚未确定。

“弹吧钢琴陪练”base 在上海,团队有30人,创始人李铮曾在盛大工作十二年,来自钢琴世家。近日,弹吧对外宣布已经完成了数百万美元的A轮融资,投资方为红杉资本。在此前曾获得华创资本PreA轮投资。

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