风格鲜明的设计师品牌应属于标品， MAGMODE 明年将以创新模式将发力电商

时隔半年， MAGMODE 完成近千万美元 A+ 轮融资的缘故， 36 氪再次采访蔡崇达。 

“一切都比想象中还要顺利，”蔡崇达看起来神色颇轻松—— MAGMODE 已经在北京、南宁、杭州、成都四个城市开设店铺，其中，三里屯单店日均流水在七万元以上。成立之初拟定的品牌单独开店计划也在推进——首批品牌中， Sean by Sean 目前单季 SKU 数在 200 左右，足以独立支撑一家店铺。以 Sean by Sean 为首，首批的三个品牌将从 2017 年开始陆续单独开店，并将形成各品牌独立供应链。

除了此前公布的 MATTITIDE、Sean by Sean、 Arc Atelier，新加入 MAGMODE 的还有 HIUMEN CHOW、 FENG CHEN WANG、 F.S.Z 等新锐设计师品牌，此外， MAGMODE 还控股了日本品牌 discovered 大中华区，与品牌进行深度合作。目前， MAGMODE 合作意向列表上的设计师有十余人。

与实体店同步推进的还有 MAGMODE App，蔡崇达称，现阶段 App 还未完全成形，明年三月开始，实体店铺与线上 SKU 将正式打通，并推出全新的运营模式，包括为每款产品量身打造文字性内容、搭配方案等等，在售卖方案、消费者交互和库存管理方面也有创新。

而对于线上线下销售转化的问题，蔡崇达认为，服装本身属于非标品，贡献线上销量大头的多是低价产品，而 MAGMODE 较高的客单价，或许会导致消费者不愿在线上购买；但对于消费者喜爱的某一风格稳定的品牌来说，这类服装其实应属于标品范畴， MAGMODE 想要做的，是构建风格鲜明且稳定的设计师品牌之余，将线下呈现方式翻译成线上语言呈现给消费者。

线下扩店选址方面，除了将店开在一线商圈， MAGMODE 的计划还有“东西南北”——在中国各区位的一二线城市分设店铺，这有利于 MAGMODE 快速测试出品牌分别适应哪些地区，在产品方面根据地域进行调整，并为未来品牌单独开店做前期试水。而独立和单品牌店铺的关系在于， MAGMODE 店铺将对每个品牌保有 30 个左右的 SKU，做 SKU 流动的集合精品店铺。

在 A+ 轮领投方 Ventech China 的 Erik 看来， MAGMODE 正是填补了当下中产阶级男性的风格化服装空缺。跟投方创新工场合伙人张鹰则认为，设计师品牌并不是昂贵大牌的替代物，消费者愿意为物品的精神共鸣付溢价。成熟设计师有相对固定的粉丝群，对于品牌风格、审美、价值观有长期沉淀和认同。

对于未来，蔡崇达希望 MAGMODE 的发展能够“加快一点点”，不管是合作设计师的数量，还是合作品牌自身生长速度，都能有进一步提升。