王自如的科技教主进化论

        “老罗发新产品对ZEALAR来说是正常产品更新，不会有什么特别的心结。”王自如抽了口烟。

2014年，做手机的老罗和测评手机的王自如“决战优酷之巅”，直播了关于锤子手机Smartisan T1的对辩。三年后，老罗带着坚果Pro在发布会几度哽咽，而王自如已经不只测评手机了。

从懒人沙发上爬起来喝了口水，以比他平时视频上快两倍的语速，王自如开启了自动播放模式——ZEALAR的新战略他已经不知道重复了多少遍。

“我希望未来能做新一代科技教主，分享全球最优秀的泛科技视频内容。”

跑马圈地，一统江湖

王自如创立的ZEALAR刚做完改版，网站分两部分，ZEALAR出品和ZEALAR X 。

X就是王自如所指的平台化聚合内容。“我们就是要垄断科技原创视频的制作分发。”他完全不掩饰自己的野心。

2016年，以手机测评出名的网站ZEALAR，做了500条视频，累积播放量5亿。产品、流量、广告、广电总局视频备案号，王自如觉得自己手里拿着科技视频界的头部资源，不能再闷头做测评了。他相信规模效应，所以ZEALAR要向平台转型。

“目前我们流量成本是0，不要钱。4月拿了600个视频网站推荐位。” 王自如的议价能力，源于各家视频平台对科技内容都有诉求。“美国是YouTube一家独大，中国是分散的。”

做垂直科技视频的公司非常多，王自如计划向这些公司输出他手上现成的资源，来保证ZEALAR内容源源不断供给。MCN(multi-channel network)是他为这次跑马圈地设计的框架。所谓MCN，就是通过投资、签约、入驻三种方式跟小公司合作。

“形式上可以互补，以及还在成长期的早期公司，我们直接投资孵化。比如它做汽车行业，我们做消费电子，它以汽车综艺为主导，我们做短视频的，这样就是互补的。

如果它有一定的流量基础，也有一定的商务能力，我们跟它签约，做独家商务代理加全网分发。但是遇到了瓶颈，比如它做电脑设备、鼠标键盘、HiFi音响，市场规模很小，有了几十万粉丝就涨不上去了。这时候它想再让流量翻倍，我们帮它打天花板。

第三种是内容还在打磨初期，但因为内部原因不能让我们做全网分发，那就让它入驻ZEALAR平台。”王自如解释说。

对签约公司ZEALAR还进行一定程度的培训，提高整个平均质量。标题怎么起、画面怎么拍、怎么运营提高转化率，怎么充分利用流量。“我们今年打算做七八十家，投资培育10家左右，这是我们嫡系部队;签约大概30家，这是外援;底部入驻的有三、四十家。”

过去四年，ZEALAR内部已经产生了一套内容生产的标准化流程。但即使继续稳定产出内容，王自如也觉得到了天花板。“严肃测评内容减少了，因为手机现在已经没有差异性了。”

做平台的另一方面是做国外内容的独家代理，王自如称之为“农村包围城市”。

“我们半个月之前签了一家美国的头部公司Unbox Therapy，800万粉丝。我们跟人人美剧合作帮它翻译字幕，然后做全网分发、中国商业化代理、社交网络运营。就是我用它的视频帮它在中国沉淀粉丝，这些粉丝也会成为我的营销矩阵，互相带量。”

“带电的都跟我有关”

纵向打通，横向也要铺开。

“我们跨界，但是死守住科技和视频两大属性，” 对王自如来说，只要带电的产品，他都要涉及，大到汽车、HiFi音响、无人机，小到电脑外设、个人护理仪器;不带电的，那就跨界，科技+家居、科技+出行，反正总会有联系。

“比如我们用科技的角度解读汽车，关注新能源、互联科技，不是车评。遇到传统汽车，我们就跨界联合制作，我说科技你说车。” 全品类覆盖、跨界，是王自如反复提到的关键词。

ZEALAR一直以来以男性粉丝为主，占70%：18-35岁，主要分布在一线和省会城市，大学生、新晋白领和中产都有。

这些粉丝对前沿产品更敏感，是亲戚朋友当中电子消费领域的小KOL。“这群人就是我们的核心用户。也是广告主最想接触的。” 王自如要在维持核心用户的同时，通过泛娱乐内容吸引普通用户。“之后会出网络综艺，已经在谈合作了，上线时间还不确定。”

王自如最早用来突破测评的是脱口秀“科技相对论”，拓宽选题范围，把科学、商业、趣味话题都包进来。虽然他个人的节目已经下调到平台原创内容的三分之一，但他还需要维持个人品牌。

“比如我们大型网综，可以以王自如买了个新家为专题，如何从一个毛坯房装修成一个具有科技感的现代化家庭。这一做可以做半年，而且品牌性非常强，可以做好几季。纯娱乐网综的梗如果编排缺乏聚焦点，效果就不好。我们围绕科技来做，主题非常多，产品很广泛。” 他特别强调引入泛娱乐元素，“请明星、科技圈大佬来家里做客，要有故事情节，消费场景。科技类型的网综现在是空白。”

娱乐、搞笑、资讯，全类型内容，都在王自如的计划内。“过去我们做2分钟到20分钟的片子。中长期发展目标是我们自己做高端、深度大型内容。把5-8分钟的小视频全部下放分发给小公司去做。”

从KOL向教主进发

知识付费兴起之后，每个粉丝供奉知识教主就像给庙里捐香油钱一样，如此方能缓解大众对落后于时代的焦虑感。

王自如看准的是另一条跑道，科技拜物教。这个领域的信众笃信的是教主对产品的专业，跟着教主他们得以共享人类最新发明，通过前沿技术提高生活质量。

他也在培养更多信众，以及信众中的明日之星。“明年ZEALAR有一个百人计划，去大学选秀，在年轻群体里培养，把这个盘子逐渐做大。” 他经常提醒自己，一定要把自己培养成战斗值一千的赵本山，才能带小沈阳。

教主和偶像不一样，立志当教主的首先要打磨出一套精神观念。王自如的愿景是五年以后，让ZEALAR成为科技文化公司，“我们的梦想是成为耐克那样有价值观的公司。我们也会提炼出自己的生活价值和方式，让大家看到标签感。比如前卫、睿智或者凌厉。”

2017年是ZEALAR第二次转型。“第一次转型想让大家知道这不是一家测评公司，而是视频公司，这次想让大家知道ZEALAR不仅是一家视频公司，还是一家科技生活方式公司。”王自如说。

教主还需要维持神秘感，信众只能心向往之，但是简单通过努力是不可达到的，更不可复制。比如维持测评的独立性。“我们的测评不变现不卖钱的，绝对独立、自由，广告不会影响到这一点。我们也是这样教育广告主的。”

真能做到这一点的秘诀，大概属于天机不可泄露。

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