淘宝上线了一款特价版App，PK拼多多？

“快帮我砍个价！人越多价格越低，还有可能免费拿......”

你是否觉得这句话有点眼熟？近年来，一款叫做“拼多多”的app流行于网友们的朋友圈中，烤箱、水果、吸尘器、卫生纸......只要你能想到的物品，似乎都能在该平台找到，而它的特点就是：低价！

于是，淘宝最近悄悄上线了一款“淘宝特价版”APP。据悉该特价版是淘宝推出的小商品优惠购买平台，提供的都是低价产品的购买服务。目前这款应用已经在各大应用商店上线。

App Store

安卓应用商店

产品介绍称，“淘宝特价版”App是一款赚红包的购物神器，提供更低价、性价比的商品推荐，新用户注册方便，邀请新用户还可获得相应的奖励，同时还推出了亲密代付等互动玩法。

打开APP导航栏、轮播图以及四大模块一目了然，底部主要分为主页、赚红包、购物车和我的四个模块，除了在主页可以浏览商品以外，另外三个模块都需要登陆账号才能显示。据了解，消费者可以通过支付宝和手淘快速登陆，或者用手机号注册登陆三种方式成为其用户。

产品导航栏中包含了今日推荐、女装、母婴、日化、百货、鞋靴等多产品类目；轮播图也根据产品特性展示了赚红包以及低价产品等；另外，首页下滑可以看到四大板块：9.9元购、限时抢购、超值特价以及更多特惠展示商品。

淘宝都已经有了手机淘宝，为什么还要单独做一款低价版呢？

其实也不难理解，从特价版宣传的“9.9元包邮”就可以看出，淘宝特价版显然希望能把曾经从淘宝流失的客户拉回来，这些大多是寻求低价、高性价比的客户。

据了解今年淘宝重点的发展方向是从“消费升级”转为“消费分级”。如今的手机淘宝运营策略是“千人千面”，这样让每个用户的驻留时间明显加长。

也有人猜测，“淘宝特价版”的出现，也是为了堵截拼多多的。关于拼多多，相信大家也不陌生。

2015年9月，移动社交电商项目拼多多正式上线，依托于微信平台，以拼团的模式覆盖全品类商品，仅上线3个月单日交易额就突破1000万元。据最新公开消息，拼多多付费用户已过2亿，月成交额达到30亿元，充分验证了低价特卖市场的巨大潜力。

“淘宝特价版”能否赢过拼多多？

“对拼多多有影响，但目前影响不大。”业内人士表示，对于这类定位低价的平台，有强大的社交平台作为支撑很关键，拼多多正是因为有微信作为传播平台才能迅速生长，如果阿里缺少这样的社交平台支撑，将大大降低竞争力。

对比淘宝特价版、淘宝以及拼多多三个APP，可以看出一些淘宝的意图和可能遇到的问题：

首先从招商角度看，淘宝特价版显然希望把曾经从淘宝流失，去往拼多多的商家再拉回来。用淘宝在招商时自己的话说就是，从“消费升级”转型为“消费分级”。我们可以看到淘宝特价版重点宣传的九块九包邮，这在淘宝上已经很难找到，但确实拼多多上很常见的流量产品。

其次，从APP本身看，淘宝特价版几乎就是个复刻的拼多多——以货品，而不是店铺作为最小运营颗粒，用户进来看到的是“女装”“内衣”“家居”等分类，并能集中看到低价商品。

如今手机淘宝的运营逻辑是“千人千面”，希望用户停留和逛的时间越长越好，这就使得早年低价爆款的时代一去不返，流量变得分散；而在拼多多和淘宝特价版里，打造低价、大流量爆款再度成为商家们的运营目标。

第三，从获客角度看，淘宝特价版采用了分享抽佣方式，这是淘宝特价版和拼多多最大的不同，也是淘宝特价版最可能出现问题的地方。

拼多多背靠微信 10 亿月活的流量池，利用亲友之间的拼团裂变，成功把线下的“朋友逛街”“熟人分享”的场景模拟到线上，因此拼多多给自己的定位也是“社交电商的领导者”。

反观淘宝特价版采用的分享抽佣方式，首先分享能得到的红包较少（最高10元），其次购买商品获得的抽佣也较少，且只在4月30日前有效，不能（应该也不想）做成规模化、有争议性的拉人头模式。

淘宝和拼多多的竞争，或者说腾讯与阿里的电商之争，路还很长。

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