淘宝造物节不卖货,却更让人想买买买-天下网商-赋能网商,成就网商

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摘要:这可能是地球上唯一一个不卖货的展会。

文/天下网商记者康倩茹

7月8日下午,淘宝造物节北市街区,跨媒介艺术家朱敬一给粉丝签完名后,在展位前一张几十平米的白纸上挥毫写下了“奇葩而自洽”五个大字,围观群众纷纷鼓掌。身边的淘宝主播直播了整个过程,并请他对直播面前的观众说几句。

他的身后是“朱敬一和他的朋友们”店铺的造物节展台,一张“躺着真好”的竖幅书法挂在展台上方,展台的中央是三个大小各异的“毒鸡汤池”,内里装满了黑白两色的海洋球,以及同样写着“躺着真好”的抱枕。环绕展台三面的墙壁,也被朱敬一最受欢迎的书法作品包围。

在今天刚刚开幕的2017淘宝造物节上,共有108家淘宝神店通过各式各样的展览形式,与来到现场的消费者互动。互动的方法稀奇古怪,形态各异,有一直敲铁锅的,有让观众敲钟抽签的,有挂满幔帘羞羞答答的,也有极具概念、装饰简单的。

早在100多天前造物节专项小组成立的时候,所有参展商家的创意都被统一收集,深入了解了每一家店特色后,造物节小组再找策划专家共创,拿出108种展位方案。

有意思的是,在所有的展位里,你看不到任何一家店铺露出的二维码,也很难找到堆满自家商品的货架。阿里巴巴集团首席市场官董本洪透露:“在入口处能够领到的《奇市江湖》小册子里,消费者可以看到所有参展店铺的二维码,回家后可以尽情购买。”但在造物节的场馆里,此时、此刻,希望消费者能够认真地体验、互动,听有趣的故事,感受店铺的创意、创造力与独特个性。

董本洪还有一个言下之意:这并不是一个卖货的展会。他认为造物节就是为了体验造物者精神,用心讲清楚造物者的故事、创意和创造力,才会一年比一年令人期待。

去年的造物节围绕科技、原创和艺术三个关键词展开,整个场馆分成三块区域,分别是T(Technology科技)、A(Art艺术)、O(Originality原创力)。从整体表现来看,O区域即神店区域无疑是游客停留时间最长,最淘宝,也最感兴趣的区域。

也正因此,今年的造物节着重要打造的就是108家神店背后的人格化品牌。

南街店铺超次元AR总动员展位的门口,从开幕起就一直排着长队。观众可以在90秒钟的时间内带上VR眼镜,实现真人两两对战。由于现场排队观众太多,工作人员甚至希望能够缩短每次对战的时间。

70后的创始人陈坚告诉《天下网商》:店铺从三年前开始售卖AR卡,目前的主要用户群体是95后和00后,卡片适合在终端体验,而真人对战是对延伸的线下游戏,考虑到现场氛围,以及造物节观众的年龄分布更加广泛,需要使用更能吸引人的方式。

西市的好瓶是一家售卖用回收的塑料瓶做成衣服、布袋等产品的淘宝店,12个塑料瓶能够制成一件衣服,3个塑料瓶可以制成一个布袋。现场的展台主要展现的是从塑料瓶、塑料颗粒、线、布料、成衣等几个步骤,并直接将等量的塑料瓶和衣服、布袋放在观众面前,一方面能够吸引那些有好奇心的观众,另一方面也是希望能够找到有公益之心的消费者,在每一个进店的观众心中植入新颖的消费观念,呼吁大家一起为减少世界上的塑料瓶而努力。,

在造物节现场,《天下网商》还发现了一个广为人熟知的品牌——韩都衣舍。作为微淘粉丝第一的淘宝店铺,为这次造物节也煞费苦心,不仅在场馆布置中处处强调“少女心”,还自行购置了一台扭蛋机。在这台红蓝搭配的扭蛋机上,观众投入硬币后,会随机得到店铺优惠券、一件衣服或是一个福袋。而店铺的主营产品——女装,在展位中只有两套,

董本洪告诉《天下网商》:“一个品牌是否有名气并不重要,只要它有好的概念,有自己的故事,就会得到支持。张大奕的淘宝店铺粉丝极多,她在现场的展位中也不是卖货,而是分享穿搭经验,这就是红人的根。” 

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