软银中国负责人潘政荣：80%的创业者没有想清楚要做什么-天下网商-赋能网商，成就网商

 演讲：潘政荣

整理/天下网商记者王佳健

孙正义的故事很多人听过，16年前，软银在阿里巴巴身上投下2000万美元，如今其股份已经翻了数千倍。

而目前，这家带有传奇性质的投资机构，其中国区的负责人是潘政荣，在2017年的云栖大会上，潘政荣参与了初橙资本承办的阿里校友创业专场的分享。

他以十年的投资经历，为创业者提出了四个在创业过程中需要关注的风险点，比如，坚定的使命和愿景，持久的心态，对外部环境要有真正的、清楚的认知，以及清晰的自我定位。

以下是潘政荣分享，经《天下网商》整理：

我此前在阿里巴巴战略投资部，之后进入软银中国，在投资行业浸淫了近10年。

这10年，我经历了一波又一波的创业热潮，最早是移动互联网，那时我在阿里巴巴，2008年，我们甚至不知道，这到底叫移动互联网还是无线互联网。之后，O2O、共享经济、互联网+、人工智能、大数据，一波又一波，有段时间会觉得，不创业对不起自己，更对不起时代。

经过这10年，我对创业有几个自己的想法，归结起来一句话：“坚持真我”。

首先是“坚”，无论做什么事情，一定要有坚定的信仰。

创业者是战略内核，是组织机构的核心，要清楚究竟要做什么事情，相信这个事情真的可以做成，而且做事情不是为了赚钱。马云说要让天下没有难做的生意，这是坚定的信仰。到现在，他都没有做任何改变。

信仰这件事，顺风顺水的时候没关系，你好我好大家好，但遇到挫折和挑战时，遇到更大诱惑时，信仰是否坚定且清晰就很重要了，不忘初心就是这个道理。我相信80%的人没有想清楚，我看到很多人没有想清楚。

这和我们做投资一样，做投资很多时候是做风口，风口一定有价值吗？不一定。风口一定适合投资吗？也不一定。我们说价值投资一定是要看很长远。

第二是“持”，持久的心态，当坚定的信仰受到挑战和诱惑的时候，是否有毅力坚持做下去，这个事情不容易。

去年，我投的一家公司在国内A股上市了，一次我和他的创始人坐同一辆车，他突然问我：你觉得做企业什么最重要？他抢在我前面回答说，最重要是坚持两个字。

1992年他一毕业就开始创业，那时，走在前面的都是前辈，但今天，前辈基本上都离开了，他坚持到最后，公司成功上市。

阿里也是如此，软银投阿里14年时间，一定要有持久的心态，无论是在行业好或者不好的时候，都是如此。

第三是“真”，真正的认识，这更多是指对外部环境的认识，对社会、市场、环境有一个清醒的认识。

从心理学上讲，大部分自认为很聪明的人容易犯集体无意识。

举个例子，有段时间阿里有很多人出来创业，BAT，或是早期投资机构都“虎视眈眈”，比如经纬（创投）就派重兵在杭州，有意无意的鼓励、忽悠阿里人出来创业，那时，满世界好象都是创业方向，就像遇到了百年一遇的好机会，不创业对不起这个时代。

回头看，阿里人出来创业确实成功概率很高，但也不是每个人都适合创业，而且，很多人对消费者和市场的认知存在误差，在阿里经手动辄数亿的交易额，但创业却要从几十、几百块一点点赚，离开了阿里，离开了天猫、淘宝和支付宝，他们经历了艰难和挑战。

2009年以来，中国经历了几次创业投资热潮，资本的力量，创业的热情，政府的号召，很多人自觉、不自觉身处其中，对创业充满无比想象，但发不出工资了，于是对社会充满无比的悲愤。

之前卫总（卫哲）讲过，阿里系创业者有阿里光环，可以拿到一两百万美元，但是否可以顺利拿到A轮或B轮不一定，反而，因为的A、B轮不是在市场上血拼出来的，很快就会瓦解，所以呢，我们要对市场和环境有一个清楚的认知。

第四个是“我”，清晰的自我定位。每个人能做什么事情，不能做什么事情需要很清楚。

O2O来了做O2O，人工智能好了做人工智能，阿里不少同事在五年以来换了至少三个方向，因为一个方向做了一年，觉得不行，然后换方向。

每个人都有自己的基因和背景，别人可以做的我们不一定可以做到，别人做不了你可能可以做。

成功一般有几个原因，可能你的优势是技术，你的创业做得早，有先发优势。然后是执行力强。再就是资源比别人多，包括资金。很多做游戏，一不小心就成功了，这个东西可一不可二，可二不可三。

自我认识也是指自己在团队中做什么角色，需要清楚地认知。有些人天生要当老大，有些人则不适合当老大，可能适合当联合创始人。在一个团队中你是否适合当老大，或者是否当联合创始人，如果没有风险意识就不要干这个事。合伙人和员工的心态完全不一样，合伙人有风险和责任，员工不一样。所以对自己要做事情方向要认识清楚，在团队中要想清楚干什么事情。