淘宝“最强女团”出道！今天，她们拿到了国家大奖-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王诗琪

一张照片上，三位女性手挽着手望向镜头，笑得自信而坚定。她们胸前的红色绶带上，“全国脱贫攻坚奖”七个大字十分显眼。

这三位女性，从左至右，分别是淘宝主播黄薇（“薇娅”），“魔豆妈妈”付凡平，以及淘宝店主赵海伶。10月17日，“全国脱贫攻坚奖表彰大会”在北京举行，由于在电商扶贫、直播扶贫中作出的突出贡献，她们站上了最高领奖台。

“（我们）因淘宝而结缘，因脱贫攻坚而相聚。这是我们和电商的缘，也是脱贫攻坚和互联网的缘，温暖奇妙。” 赵海伶说。

在阿里平台上，还有许多奋斗中的薇娅、付凡平、赵海伶们。来自阿里的数据显示，已有超过120万个来自国家级贫困县的卖家在淘宝天猫开店，而过去3年，淘宝直播间已诞生超10万农民主播，平均每天进行1.3万场公益直播，带动100万农民就业致富。

“淘宝第一女团”出道

薇娅、付凡平、赵海伶三人，组成了互联网脱贫攻坚“第一女团”。

看看她们这些年的成绩单，就知道这份大奖的份量有多重。

湖北秭归伦晚橙子、陕西柞水木耳、安徽砀山梨膏、安徽天柱山瓜蒌籽……这些年，薇娅直播间卖过的农产品，几乎覆盖了全国各个省份。数据显示，自2018年9月以来，薇娅共参与近百场阿里公益直播带货，累计引导成交额达5.6亿元。

薇娅受阿里脱贫特派员邀请，为陕西宜君农产品直播带货

薇娅几年前就开始做公益慈善直播，并在2019年开启“薇娅魅力中国行”，把直播间搬到云南、安徽、湖南、青海等地，帮助当地通过直播电商脱贫致富。由于在直播电商、社会公益上的突出表现，今年8月薇娅入选全国青联委员。

付凡平是陕西省延安市宜川县人，今年48岁。30年前的一场大火，夺去了她的双手和容貌，生活困顿的她曾被定为“贫困户”。

虽然失去了双手，但付凡平靠着开淘宝店卖特产，撑起了自己的一片天

2015年，付凡平开起淘宝店，经营苹果、花椒、小米等当地土特产，一步步，注册商标、做自有品牌、成立公司。到2019年，付凡平与他人合伙经营的公司销售额突破了3000万元。

自己富起来后，付凡平还为当地残障人士办起了电商培训班，带动当地300多名残障乡亲就业，手把手指导了60多人注册、开办淘宝店。2019年，阿里巴巴支持困境女性的电商创业扶贫公益项目“魔豆妈妈计划”还为付凡平团队提供了培训、客服和流量支持。

赵海伶是四川青川县的一名淘宝店主。2009年，她大学毕业后，从大城市回到家乡青川。在阿里巴巴援建青川项目的支持下，赵海伶开起淘宝店，和老家的几百个农户合作，把他们种的木耳、收的蜂蜜，通过淘宝卖到全国各地。

帮青川农民卖山货的淘宝店主赵海伶

赵海伶的淘宝店已做到四个皇冠，拥有近5万粉丝，到2019年其营业额已超过2000万。但更重要的是，因为赵海伶的淘宝店，不少青川农户的年收入从过去的一两万元实现了翻倍甚至更多。

现在，赵海伶成立的“青川海伶山珍商贸有限责任公司”已与4000多户农户合作销售产品，合作社示范基地还可为留守妇女、老人、贫困户等提供大量的工作机会。

田间地头刮起直播风

淘宝店卖山货，公益直播为贫困县带货增收、带领当地贫困户就业致富，电商、直播，正在成为振兴乡村经济的一股重要力量。

4月21日，薇娅、李佳琦助阵，陕西商洛柞水县的一场淘宝直播，吸引了2000多万人涌入直播间，卖光20多吨柞水木耳，价值300多万元，相当于柞水县木耳去年在淘宝上4个月的销量。

4月21日，李佳琦与陕西柞水县副县长张培、淘宝农民主播李旭瑛连麦

柞水木耳的名声也就此打响。

淘宝电商主播、中博农业副总经理何锦漪是那场直播的参与者，时间已经过去近半年，但直播的爆发力给她带来的震撼，依旧清晰。

她告诉记者，从今年4月开始，公司淘宝直播间的人数暴涨，5月份的日均观看人数有几万人次，最近稳定在千人左右。现在，店铺线上每日交易额在6000-8000元之间，其中2/3来自直播间，远高于去年。单量提高了，连物流的单价成本都相应下降了。

柞水木耳

何锦漪透露，直播已成为公司重要的业务板块，在抖音、淘宝平台，每天共直播8-10小时。为了提升直播的专业性，公司还专门派出了一个团队到杭州参加培训。

更有意思的变化是，不少柞水农户自己在直播平台注册了账号，开启直播卖货。直播已成为当地一景。

几年前，大山里的人们对电商、直播的接受度还很有限。

别看现在的何少敏很成功，是全国青联委员，还是广东扶贫助农公益主播。但2017年，她回到家乡广东清远连山，准备喊几个小伙伴一起做淘宝时，还被长辈误会为“做传销的”。深山里的老百姓不相信，靠一台电脑、一部手机能赚到钱。

直播中的何少敏

今年初，疫情期间，由于交通阻塞，连山某地沃柑滞销，何少敏带着团队过去，一场直播，就帮当地农户消化了近一半库存，家乡人民由此彻底改观。现在，不断有人找到她说：能不能带着我一起干。

于是，7月份开始，何少敏和她的团队开始筹备“电商服务站”，在村、镇招募返乡青年、退伍军人、大学生等当站长，对他们进行培训，教他们做电商、做直播。电商服务站不止代买代卖、还涵盖了寄快递等便民服务。现在，何少敏已经教出了50多名淘宝农民主播。

县长进直播间、电商主播上山下乡，直播电商的风在田间地头吹起来了。

阿里巴巴工作人员胡雪莺9月曾对《天下网商》表示：“整个淘宝上1/4的网店都来自农村。近三个月，淘宝上的农民主播增长了50%，直播已成为农村网店标配。”

有媒体总结，在现在的农村：“手机是新农具、直播是新农活、数据是新农资。”

啃下硬骨头

电商扶贫、直播扶贫，虽是风口，但啃的都是硬骨头。产品分级、标准化、物流、售后，哪一个都不简单。

薇娅从不讳言自己在助农直播上踩过的坑，定价太贵、包装简陋、标准化不够、物流问题导致产品变质等等，不一而足。但令她欣喜的是，每一年都能看到进步。薇娅团队的人更是坦言，过去参加直播助农时，选品是个老大难的问题，现在，则是种享受。

助农直播中的薇娅

扶贫不能光输血，还得教人怎么“造血”。薇娅在多个场合都表示，直播扶贫不能是一次性销售，最好是帮助当地农产品形成产业链，“没有薇娅，也能卖得很好。”

在10月17日的媒体沟通会上，谦寻集团副总裁、薇娅经纪人古默透露，在助农上，薇娅不光是直播卖货，已经深入上游产业链。

以一款砀山梨膏为例。2018年，安徽砀山县找到薇娅团队，想卖砀山酥梨。但考虑到物流、保鲜，薇娅团队建议主推梨膏。

后来的故事很多人都知道了。安徽的砀山梨膏成了薇娅直播间常客，上一次，就能卖8-10万件。古默透露，到2019年底，与薇娅合作的这款砀山梨膏在淘宝天猫的年销量突破100万瓶。哪怕没有薇娅带货，它的销售量同样位居淘宝梨膏品类的前三名。

授人以鱼不如授人以渔，这也是阿里巴巴正在做的事情。

2017年，阿里巴巴推出“亩产一千美金”计划，三年来，阿里集合淘宝、天猫等20多个业务力量，在全国落地1000个数字农业基地，形成阿里云智慧农业、蚂蚁普惠金融、菜鸟乡村物流、村播带货等数字操作方案，助推各地农业数字化转型。2019年，阿里还获得全国脱贫攻坚奖组织创新奖。

数据显示，近三年来，阿里平台销售农产品超5400亿元，稳居全国各大电商之首。配合国家脱贫攻坚战，过去5年间，832个国家级贫困县在阿里平台的网络销售额超过3100亿元。

编辑 徐艺婷