无线营销颠覆传统 手机淘宝教你轻松获流量

文/天下网商记者 孔宪未

今年下半年是电商销售的旺季，双11、双12即将到来，而顺应消费者逐步往无线端迁移的趋势，商家对无线营销的需求也非常旺盛。因此，阿里妈妈在手机淘宝上推出了多元化的营销玩法，让商家得以在手淘上吸引更多优质流量到店铺。

以往，商家侧重流量运营，单独购买固定的首焦2、首焦3等广告位。但今年开始，阿里妈妈推出手淘流量包，更偏向人群管理，购买流量而非某一个资源位，店铺展示可能出现在首焦2、首焦3等任何一个流量包内的钻石展位，从而集约化提高广告投放的效率。

为了备战下半年销售旺季，8月份阿里妈妈在手淘流量包中增加了首焦4的展位，同时将手淘首页的猜你喜欢直通车模块的资源位进行开放。此前，猜你喜欢直通车主要根据消费者的搜索进行机器化的智能推荐，譬如搜索牛肉干可能跳出和牛肉干相关的商家。这次将部分资源位开放给商家供广告投放，有助于实现商家和消费者双方的共赢。

阿里妈妈高级市场专家燕横告诉《天下网商》记者，今年年初，阿里妈妈推出手淘流量包。以往商家只能单独购买首焦2、首焦3等展位。流量包更具整合性，将首焦2、首焦3等手淘钻石展位的流量打包出售，将优质流量精准推送给相应客户群。

举个例子，譬如投放线下的公交车站台广告，如果投放在特定站台A，那么只有在A站台下车的人才能看到广告。但现在，所有站台都可能出现广告，对应客户群在哪里下车，广告就会出现在哪里。事实上，这是基于一种特定的优化算法，阿里妈妈会考察商家定向投放的客户群的浏览痕迹，譬如顾客在首焦位置停留时间较长，还是习惯浏览内页，并将广告投放在根据算法优化得出的钻石展位上，从而让流量紧紧跟随相应客户群。

当前，手淘首页首屏以外的黄金位置便是首页底部的猜你喜欢直通车。之前，手淘会自动根据顾客搜索的关键词进行机器化的智能推荐，现在该模块中带有hot标的宝贝都是直通车定向资源位，会开放给商家。不过，猜你喜欢的推荐维度主要基于顾客以前有过的相关搜索痕迹，所以商家在提供广告创意的时候需要更多考虑目标客户群的需求，思考导购性的玩法。

不管是手淘流量包的钻石展位还是猜你喜欢直通车资源位，商家可以根据产品特色和自身需求有针对性地投放，通过数据分析达到精准营销的目的。