国货品牌联手聚划算造爆款：天猫618匹克单日成交暴涨4300%-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

6月16日，天猫618开启新一轮狂欢冲刺，品牌商家也迎来了全面爆发，不断在天猫618这个舞台上超越自我。在此当中，国货商家的表现尤为亮眼。通过在聚划算平台实现“新品秒爆”，国货代表匹克单日成交暴涨4300%，仅用了15小时销售额就超越了去年双11全天。

天猫618狂欢日当天，匹克推出态极X黑衣人联名款跑鞋

作为今年618的一大看点，聚划算通过爆款策略和实打实的优惠，持续提升消费者吸引力，成为品牌超越自我的核心爆发通道。匹克就是其中的典型代表。

上聚划算找到爆款秘诀，国货代表匹克完成品牌进化

曾经的老牌国货商家匹克，在电商市场挣扎多年却一直反响平平。“这几年行业竞争激烈，购买匹克的新顾客不多，品牌总体客单价低，后续增长乏力。”匹克电商总经理沈阳压力颇大，其他品牌的电商陆续起来，集团内部不断施压，“我们做的不太好，我白头发冒出了不少”。

转折出现在了今年，匹克自主研发了颠覆式中底科技跑鞋系列态极，通过聚划算平台找到了目标客群，连续实现新品“秒爆”，一下子打开了新市场的大门。

6月9日，匹克网红“态极”系列新增一名成员，态极拖鞋被疯狂加购近15000双，直接拉动店铺当日成交猛涨超过2300%。“我们从聚划算反馈的信息中了解到，很多消费者都很喜欢态极的脚感，但是夏天炎热，部分消费者并不喜欢穿跑鞋，所以我们和聚划算方面沟通后，决定推出更加清凉、轻便的拖鞋，也想借此机会拓展新的品类。”沈阳说起推出态极拖鞋的初衷，“除了常规的黑白配色外，我们考虑到夏天清爽的穿搭风格，做了白绿的搭配。这个拖鞋是男女同款，我们也设计了粉色版本来满足妹子们的少女心。”

态极系列的拖鞋在上线首日就被疯狂加购15000双

针对匹克的品牌升级需求，聚划算和天猫协助其调动了多方资源，“为匹克争取到了品牌露出的机会，还加入了千万爆款团”，同时利用大数据和消费者画像，从平台侧为匹克反馈产品设计、运营建议，帮助匹克不仅巩固三四线城市的基本盘，更打开了一二线城市更加广阔的发展通道。

至此，匹克从设计、拉新到销售，完成了品牌的全面自我进化。沈阳表示：“聚划算拉新能力很强，现在态极系列90%以上都是新客，一二线城市用户占比70%以上，新客和阿迪、耐克等大牌重合度很高。”

依靠聚划算强大的销量引爆能力，一度“掉队”的国跑代表匹克开启了品牌的二次成长期，在获得大量新消费者的青睐之外，也大幅提升了客单价。

“聚划算就是我们一直在寻找的品牌转型阵地”

联手聚划算后的匹克开始持续爆发。

6月16日，匹克天猫旗舰店推出了8000双态极x黑衣人联名款限量跑鞋，一天之内近乎售空。消费者疯狂剁手的同时，也让匹克单店成交超过1500万，同比去年同期暴增近4300%。

6月1日，匹克天猫旗舰店成交暴涨近2000%。前不久，匹克自适应高科技跑鞋系列态极1.0系列在聚划算活动中被秒空70000双。3月底，态极x阿丽塔联名款更是不到2小时就售罄了6000双库存。匹克早已成为了“秒空”和“售罄”的代名词。

从态极1.0到态极拖鞋，再到阿丽塔、黑衣人联名款，匹克让一大批只买国际大牌的消费者路转粉。而聚划算的核弹级爆发能力也让深耕电商市场多年的沈阳很是感慨。“匹克95%的新客来自聚划算，通过聚划算，我们让更多有消费能力的年轻人重新认识了匹克。聚划算就是我们一直在寻找的品牌转型阵地。”

其实，匹克只是借助聚划算平台崛起的众多品牌的一个缩影。今年天猫618早已成为国货的爆发期。16日首小时，聚划算成交一路大涨，千万爆款团1小时内产生21个千万级爆款，385个百万级爆款。其中，“国货之光”完美日记唇釉1小时爆卖26万件，WIS水润面膜，立白洗衣液和蒙牛特仑苏牛奶，销量也在60分钟之内接连突破10万件。