巴菲特印度探“宝”-天下网商-赋能网商，成就网商

文/ 网商君

价值投资者巴菲特从不在“看不懂”的领域冒险，他极少投资科技公司。但这次他在印度市场的首次试水，却是一家有“印度支付宝”之称的科技公司Paytm。而早在三年前，阿里巴巴早已和Paytm亲密接触，现已是持有40%股份的控股股东。

8月27日，巴菲特旗下的伯克希尔·哈萨维公司确认，已投资印度最大的移动支付和商务平台Paytm的母公司One97 Communications。该公司尚未透露具体金额。之前多家媒体报道称，这笔投资约为200到250亿卢比（合2.85-3.57亿美元）。

Paytm的创始人夏尔马发布推特，证实了BRK（伯克希尔·哈萨维）的投资。

Paytm 被称为“印度版的支付宝”。如今，它拥有约3亿注册用户。截止今年5月的数据显示，其年交易总额已超过290亿美元，已超过Paypal，成为全球第三大电子钱包。

之前，这家公司已获得日本软银、阿里巴巴和蚂蚁金服等机构的投资。其中，2015年2月，蚂蚁金服与印度的移动支付公司Paytm展开战略合作，经过两次增资，阿里巴巴及蚂蚁金服共持有Paytm约40%的股份，成为控股股东。

伯克希尔·哈萨维这次投资完成后，One97的估值将会超过100亿美元，公司影响力也会大幅提升。

向马云取经的“印度支付宝”

如今，在印度超过100个城市里，搭出租车和“突突车”（一种三轮摩托），都可以用Paytm支付车费了。约700万线下商户也接受刷 Paytm二维码付款。在线上，Paytm已占有印度线上支付市场约74%的份额。

2010年上线之初，Paytm的功能只是充手机话费。

2012年，在香港第一次听到马云的公开演讲后，夏尔马产生了做印度支付宝和淘宝的想法。2013年8月，Paytm获得了第三方支付牌照，正式推出电子钱包，印度铁路和Uber将其作为支付选项。它还通过在线交易和公共汽车票务进入移动商务领域。

该公司希望在2020年达到5亿用户，将服务城市从目前的50个扩展到200个，实现“从下班到回家，中间过程都不需要现金”。

“阿里巴巴在中国已经实现了这一点。在其帮助下，我们在印度也能够做到。”该公司创始人及首席执行官夏尔马（Vijay Shekhar Sharma）说。2015年接受阿里巴巴和蚂蚁金服投资后，他和他的团队多次造访中国。

“如果没有去中国实地考察，没有感受过二维码支付，在印度没有人相信移动支付会成为主流，包括我自己。如果没有支付宝十年的探索经验，Paytm不会做O2O（即线下场景的开拓），也不会做二维码支付。”夏尔马曾对媒体说。

蚂蚁金服给Paytm提供了大量帮助。除了理念、业务逻辑方面之外，还专门成立了技术支持小组，向Paytm派驻多人，从产品开发、系统架构改造、运营推广、风控体系搭建、数据能力等方面提供帮助。

最初，Paytm的二维码支付面临着比较大的黑客入侵、伪基站等风险。引入支付宝的安全加密和压缩技术、风控系统后，整个支付平台的稳定性、安全性和规模性都大幅提高。

印度政府希望打造“无现金社会”

线上支付对中国人来说，早已不算稀罕。这几年，中国一二线城市的居民已经习惯不带钱包出门，甚至不少路边的乞丐身边都摆着一个大大的二维码供人转账。

但是在印度，这是个刚刚开始发展的领域。

长期以来，印度人主要依靠现金完成交易，很多人连买房买车也会搬来一堆现金付款。银行卡还不普及，12亿人口只有一半有，其中大部分人还很少用——在这个国家，太多小商户买不起 POS 机。

对政府来说，这是个严重问题：很难对交易征税，也不便于打击腐败和走私等行为。因此，2014年，印度总理莫迪上台后，一直呼吁发展电子支付，希望在10-20年内实现“无现金社会”。这也使该国移动支付市场迎来黄金时机。

印度政府宣传电子支付的广告。总理莫迪希望打造“数字印度”，减少现金使用。

印度政府突然实施的一项政策，给 Paytm 送来一块天降大馅饼。

2016年11月8日晚，印度总理莫迪突然宣布，面额为500卢比和1000卢比的纸币即刻停止流通，必须在50天内存入银行或兑换新币，否则沦为废纸。他的理由是，通过腐败等非法渠道得到钱的人，多半会把大量现金藏在家里。

这两种面额的纸币约相当于50元和100元人民币，是印度面值最高、使用最频繁的货币，按价值算，占印度货币流通总额的86%。短期内减少这么多流通中的货币，在引起挤兑潮的同时，也给移动支付平台带来了大量新用户。

“废钞令”发布后当晚，短短几个小时，Paytm的下载量增长了200%。

2017年，印度政府又宣布，从当年4月1日起，每笔现金交易金额不得超过30万卢比（约合人民币3.06万元）。

习惯了现金交易的印度人，正迅速适应变化。

后入局的Paytm电商如何突出重围？

分析各方条件可以看出，移动互联网的爆发，在印度正要开始。

印度有12亿人口，超过80%的印度人拥有手机，智能手机用户目前约4.5亿。近期有调查显示，83%的印度消费者倾向于用智能手机购物。而且在这个国家，大约三分之二的人口年龄都在35岁以下，中产阶层正在高速成长，这预示着未来更大的市场和更多的潜在用户。

在移动支付领域，按照瑞士信贷集团的估算，到2023年，印度这一市场规模将从目前的约2000亿增至1万亿美元。

如今，Paytm占有印度移动支付领域约70%的份额，但追兵来势汹汹。除了巴菲特和阿里巴巴，很多国际巨头也正在布局，竞争将十分激烈。

亚马逊在2017年7月推出半封闭式电子钱包，支持线上支付和储蓄等功能；谷歌于去年9月在印度推出了移动支付服务Tez，并与印度国家银行等几家大型银行合作。目前，有超过三分之一的城镇接受Tez支付；今年年初，Facebook旗下的即时通讯软件WhatsApp也在印度推出试用版移动支付应用程序，如今其用户量已达2亿。

除了移动支付，Paytm目前业务的另一个重点是电商。现在印度电商的市场份额占总体零售市场的份额还比较少，但发展潜力很大。曾有机构预测，到2020年印度的零售销售额将分别达到15990亿美元和794亿美元。

不过，Paytm去年才推出电商平台Paytm商城，动作已经慢了一步——资金雄厚的国际巨头已抢先布局。沃尔玛近期收购了印度最大电商 flipkart，持有其约77%的股权；亚马逊近年在印度市场砸下近50亿美元。如今, flipkart 和亚马逊印度合计已占有约80%的市场份额。

后入局的Paytm商城，该如何突出重围？

它已和Future Retail建立了合作伙伴关系，后者旗下拥有大型超市和时尚购物中心。如今，它还试图与“印度版一号店”Big Basket建立合作，将后者整合到自己的App中。

在电商市场，Paytm正要开始激烈的突围战。在这个时刻，巴菲特旗下公司的这次投资，除了带来资金，还展示了他对Paytm潜力的认可——这是伯克希尔·哈萨维第一次在印度直接投资科技公司。

有了巴菲特的伯克希尔·哈萨维和阿里巴巴的共同支持，“印度支付宝” Paytm 巩固移动支付市场领先地位、在印度电商市场发展壮大的胜算，又增加了几分。