喜马拉雅FM单日成交破5000万，为知识付费的时代来了？-天下网商

文/天下网商记者 王佳健

编辑/周麟

喜马拉雅FM在12月3日玩起了造节活动，把这一天定义为“知识狂欢节”。

12月4日零点，喜马拉雅FM宣布，经过24个小时的鏖战，国内首个内容消费节“123知识狂欢节”期间，喜马拉雅平台销售额突破5000万元，其中，马东领衔的《好好说话》以单日销售额555万元夺冠，喜马拉雅App跃居App Store畅销排行榜Top5。

5000万元，这一数字相当于2009年首届天猫双11狂欢节的销售总额，喜马拉雅FM联席CEO余建军毫不掩饰内心的喜悦，在朋友圈发文：准备了三个多月，奋战36小时，“123知识狂欢节”完美收官。

2016年，随着喜马拉雅、得到、分答等知识付费类app的爆红，内容付费能否成为知识型网红变现的新路径？喜马拉雅又是否可以复制阿里巴巴打造双11购物节的神话，将12月3日打造成中国的“知识狂欢节”？

喜马拉雅FM狂欢节销售总榜单

喜马拉雅上付费内容的喷发

喜马拉雅FM由陈小雨和余建军创立于2012年8月，以有声读物和UGC内容起步，彼时，蜻蜓FM、荔枝FM、多听FM、考拉FM相继成立，移动电台类运用一时间竞争惨烈。

2016年10月，余建军透露，喜马拉雅FM用户激活量突破3亿，认证主播数量超过10万，入驻媒体超过200家，市场占有率则达到了70%。不过，对于2016年的喜马拉雅FM来说，最吸引人眼球的并非这些，而是刹不住车的用户付费订阅量。

今年6月6日，喜马拉雅FM开始尝试付费订阅，由前央视主持人马东携手奇葩天团的《好好说话》作为首个付费节目上线，这是一档日更形式（周一至周五）的8分钟音频课程，限时售价198元/年，内容主要围绕教人如何避开沟通雷区，把话说的漂亮得体。

推出首日，喜马拉雅FM官方即公布数据，一天内《好好说话》共计售出25731套，销售额突破500万。这还没完，此后10天，销售额稳步突破1000万。即便是到了10月份，每天的销售收入依然保持在10万级别。余建军乐观估计，《好好说话》一年销售额可过5000万级别。

就在《好好说话》上线的同一天，喜马拉雅FM出现首个“付费精品”专区，有了《好好说话》这个优质案例，“付费精品”专区雨后春笋般上线了吴晓波、樊登、葛剑雄、袁腾飞、龚玲娜等一众大咖的音频节目，费用都在199元一年或99元一年。

如《跟着龚玲娜学唱歌》，每周一期，共24期，每期30-50分钟，共计199元。目前，该内容播放量达到了118.5万次，位列付费排行榜第六。而由湖畔大学推出的《湖畔大学三板斧》共计52期，99元一年，目前播放量也突破了206万次。

巨大的订阅用户群让余建军很兴奋，也坚定了他对内容收费的可行性预估，知识变现在喜马拉雅平台逐渐落地。

此前，喜马拉雅FM曾执着于购买音频类内容的版权，7月份，其对外宣布通过与国内一线版权方的合作，拿下了市场上70%的畅销书有声版权。不过，付费订阅的成功也改变着喜马拉雅FM的打法。余建军把喜马拉雅平台比作苹果的应用商城，“我们是一个苹果商店，他们（付费内容制作方）是我们的内容提供者，产生收益双方共享，用这种模式来做才是真正长期健康的模式。”

在刚刚结束的12月3日，即喜马拉雅期望打造的“知识狂欢节”上，马东、吴晓波、华少、龚琳娜、黄健翔、袁腾飞、蒋勋、梁冬等850位知识网红和超过2000个精品课程参与其中，《好好说话》最终以555万元夺得销量总冠军，叶武滨《时间管理》、梁冬《私房笔记：梁注庄子》则分别以273万、219万的销售额位列总榜二、三名。

不过，正如天猫双11火爆的促销一样，在本次知识节上，喜马拉雅FM共推出包括“1元秒杀”、“1元体验”、“5折优惠”、“全场通用券”、“充值返现”等各类优惠，平台共计派发出的“知识红包”价值2亿元。

马东为“知识狂欢节”所拍海报

为音频付费的时代来了？

2016年，在音频付费之路上收获颇丰的除了喜马拉雅，还有付费订阅的内容平台“得到”。

该App由罗辑思维创始人罗振宇在2015年12月创立，此后推出一系列知识型网红参与制作的音频节目，与喜马拉雅一样，一年的年费普遍在199元。

在“得到”推出的音频付费节目中，其每一期产品均获得了不错的市场反响，比如“李翔商业内参”上线仅3个月就获得7万订阅用户，营收1400万元。中国比特币首富李笑来的专栏“通往财富自由之路”，短短1个月订阅量突破5万，收入达到1000万元，就连看似小众的“雪枫音乐会”，48小时内订阅量也达到了2万。

其实，除了喜马拉雅FM和得到，2016年在音频付费上让人眼前一亮的还有果壳网创始人姬十三创立的分答。据悉，2016年5月15日上线后仅四十二天，付费用户超过100万，33万人开通了答主页面，产生的语音问答多达50万条，交易总金额超过1800万。11月24日，分答正式对外公布，姬十三名下的另一个知识付费产品在行与分答完成来自腾讯的A+轮融资，两者累计融资额已超过2亿人民币。

此外，从知乎脱胎而来的知乎Live同样是知识付费的一个标杆，创新工场董事长李开复曾在该平台就创业话题进行答疑分享，结果，定价499元的200张门票刚开放便一售而空，其个人收益达10万元。

图片来源易观

内容付费的市场有多大?罗辑思维联合创始人兼CEO脱不花曾在接受媒体采访时回答，中国出版业的市场规模在 650 亿，培训业大概是 1000 多亿，而李翔商业内参才1000多万，言下之意是知识性付费内容的余地还非常大。

余建军认为，从2016年的趋势来看，消费者付费意愿极具加强，“音频的价值在于场景，不管在什么场景，比如厨房、卫生间、路上、做家务、带小孩等，移动互联使场景越来越碎片化，文字和视频没有很好地满足移动碎片场景的需求，音频刚好填补了这个空白。”

对于音频类的内容创业者而言，余建军认为专业化和深度垂直化是明显的趋势，不过，在他看来，市场里依然缺乏优质的内容，但对于这个行业而言，最困难的并不在于此，而是在于用户的时间成本是有限的，如果消费者购买了音频内容，但是没有时间和能力去消费，消费的逻辑不在了，那商业也就不存在了。