可以七天不洗澡，但不能一天不喝茶，阿里小二和贵州普安县的奇缘-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 姜雪芬

牛少龙，河南登封市交河口村人，看外表人如其名，洒脱不拘，虎虎生威，带几分豪气。讲话语速飞快，颇有江湖霸气之风，少林武侠之范。

如果你真以为他属于舞刀弄枪之辈，那可就大错特错了。平日生活里，他不喝酒、不抽烟，喜欢喝茶，随身携带茶具，渴了沏上一杯，清澈明亮，滋味醇厚、鲜爽，甚是惬意，倒跟文艺沾了边。

如果就此把他归为精致男士一族，那可又错了。近9个月，他每天琢磨东家的鸡西家的山，大葱草莓羊肚菌，萝卜米线板蓝根，看到地里啥啥都两眼放光：能卖，赚钱！

“此时此刻，非我莫属”

牛少龙是个能折腾的人。14年前，他找工作时，看到报纸上“此时此刻，非我莫属”半版招聘广告，想这肯定是家大公司，于是买了本书，认真研究了一番阿里巴巴。带着“让天下没有难做的生意”的信念，成为阿里巴巴中供铁军的一员。

起初，他去外贸公司拜访，常被放鸽子、被晾着，但从未放弃。为了拿订单，他5次溜进一封闭大楼，直到被保安抓，写下保证书。2008年金融危机，单子难做，他近3个月未出单，被HR约谈话，差点拿了免死金牌（三个月没有订单会被劝退或发免死金牌给一次机会，一人只能拿一次）。

带着年轻人的无所畏惧，他依然斗志满满：我想赚钱，在大城市打拼出一片天。

小时候，家里经济条件不好，他想走出小村庄，到外地去看看，去了心神向往的北京念书。毕业后，进入一家饮料公司成了销售员。上班第一天，带他的师傅问：“你们想轻松的跑，还是累着跑？”他选择累着跑，两个月时间骑自行车、乘公交车跑了400多家小店，后被推荐晋升。

在中供铁军9年，他通过上门拜访、电话拜访、邀请客户参加论坛等方式，赢得了不少企业老板的信任，订单业绩和收入稳步提升。

他记忆中的故乡山清水秀，有蓝天白云。回家休假时，他发现现实中的乡村年轻人渐少，暮气沉沉，诸多生活不便。他与父辈、祖辈走过的路渐行渐远，常年游走在城市里，已然成为城市一族。

现实总是这么奇妙。2015年，阿里巴巴农村淘宝发展之际，牛少龙成了川渝片区总经理。带着让农村能享受到和城市一样的消费选择，让乡村生活更美好的期盼，他和县长、村小二、村民们打起了交道。

三年多来，他有了不少收获，四川方言能听个八九不离十，吃了不少火锅，和妻子、两个孩子在成都定居。

可以七天不洗澡，但不能一天不喝茶

他曾感慨“我可能再不会回乡村了”，可后来却跑到贵州省黔西南布依族苗族自治州普安县，穿梭于几十个村，待了9个月。

普安县此前为国家级贫困县。2019年6月，阿里巴巴集团派出首批四名脱贫特派员，到山西平顺、甘肃礼县、湖南城步、贵州普安四个国家级贫困县。

时年38岁的牛少龙，是阿里巴巴高级社会责任专家，四名特派员中的一员，后成了普安县脱贫攻坚指挥部副指挥长。6月10日，他坐了5个小时高铁到了相邻县城，下午三点半到达普安县。刚一落脚，直奔会场。

“普安县位于贵州省西南部乌蒙山区，海拔高度1200～1900米，石头沙化，缺水……”牛少龙看着资料，听着与四川话接近的方言，自信满满。孰料，即便对乡村理念、互联网词汇等信手拈来，很快遇到了挑战：啥是“一红一白”？

之后他才明白，红是红茶，白是长毛兔，当地两大特色产业。吃完饭，晚上10点，入住的宿舍楼内没有厕所，自来水管伸出来在外面，洗漱、洗澡与此前生活环境大不同。他无暇顾及，而是想着买买买，入手笔记本、钢笔、墨水，接着搜罗起当地有啥好吃的，记下牛肉、腊肉、白酒、普安茶等。

白天，他和政府人员跑到村里，看到了“修修补补，里三层外三层”的土房子，还听了单身父亲带着四个女儿养乌鸡的故事。晚上和阿里的同事开电话会议沟通工作。他曾连着7天没洗澡，家人朋友吐槽他越来越不讲究了。

但很快，牛少龙用雅兴扳回一局：爱上喝普安红茶。连喝20多天，下血本花500元，买了一套便携式茶具，实际上就一个壶加一个杯子，后还添加一崭新的垃圾桶，专门倒茶叶。

他给家人、朋友买茶，有外地茶企寻求合作，盛推普安茶。报名参加淘宝直播，卖起普安红茶，请明星到普安县录公益节目时趁势推荐茶，还把普安茶推荐到了双十一猫晚舞台！

普安茶红了，茶农开心。牛少龙更有了干劲。他想通过互联网，让更多特产走出小县城。

春茶上市，缘分依然在继续

牛少龙刚上大学时，弟弟刚考上高中。有段日子，家里为兄弟俩学费犯愁。一年暑假，北京某高校一学生，辗转打听到当地，匿名将打工赚的几万元，捐给乡村小学里家庭困难的一些学生，用作学费。

直到今天，他依然不知道捐助者姓名，遗憾不已。但20年来，他常常思考教育的意义。当年的捐助者，没有买吃的，买穿的，穿着朴素生活勤俭，却执着相信学习能在孩子心里种下希望的种子。

2019年10月10日，是牛少龙特别开心的一个日子。松果公益项目落地普安县，将利用和共享优质网络资源，让当地课堂教学更高质，课余生活更有趣。要知道，在此之前，为了申请马云乡村寄宿制学校在普安试点，他可没少折腾同事和领导，找县书记，找老板，当天晚上开会，第二天上午十点出方案。

县里工作程序严谨，牛少龙是个急性子。他觉得，授人以鱼，不如授人以渔，在教育上，一定不能落在后面。学无止境。淘宝大学到当地培训，他风风火火找投影，做横幅，拉来村民，研究卖红茶，卖乌鸡等。

爱上喝茶后，他还读起了孔孟思想相关书籍，对普安县，县名寓“普天之下，芸芸众生，平安生息”之意有了更深的感悟。

2020年3月3日，普安县退出贫困县序列，实现脱贫“摘帽”。但牛少龙和普安县的缘分，依然在继续。

疫情期间，他在成都家里办公，一边在忙着联系口罩捐赠事宜，一边在关注普安县春茶采摘、上市，沟通联系直播活动等。他逢人便普及普安茶知识：普安县是世界上唯一发现古茶籽化石的地方，拥有世界上种群最大的千年四球古茶树群落。

开春后，正是普安红茶采摘最佳时机，全国各地经销商会采购红茶。他期待茶农等辛勤劳作收获的产品，能被更多人看到喜欢。

编辑 汪帆