淘宝今天颁奖！给这20个年度特色卖家-天下网商-赋能网商，成就网商

文/何宏颖

双12这一天，淘宝举行“2017淘宝特色商家”视频连线的颁奖典礼，20家来自淘宝不同行业的特色商家获奖。他们包括：故宫淘宝、王可可是个碧池、好奇小姐的内衣店、玩累了的孩子、于MOMO潮流女装、殷宜燕的窝等。在颁奖现场，还有淘宝小二被特色店铺商品打动，当场下单。

“世间好物在此”。如果说最初的淘宝，只是互联网的货品档口，那么，今天的它是一个有空间、有温度、有力量的新舞台，里面活跃的主角就包括这些有特色的卖家。而淘宝平台也成为个性化创业阵地和创新孵化器。

不难发现，获奖店铺几乎横跨了宠物、女装、内衣、文创、影音等十几个类目， 其中网红经济依然展现出了其强大的爆发力，而网红模式也发生了更新迭代。

诸如获奖的红人商家于momo，她正通过不断搭建媒体、内容和销售闭环，尝试将转型红人的经验复制给他人；比如葡萄妈、辰辰妈则从服饰品类扩展到到母婴品类，从鞋子品类延伸到包包品类；更小众的行业也被红人模式影响，比如王思聪爱犬“王可可”以宠物红人的形象出现，它的店铺“王可可是个碧池”入围榜单。

而另一方面，伴随着消费升级的步伐，那些细分领域已然成为了特色卖家们、设计师们挖掘的新天地。中间有拒绝传统内衣的好奇小姐，更有去年做原创转型的箱包品牌ACloud，还有依靠内容生产卖出千万燕窝的殷宜燕的窝等等。

当然，因为消费升级的到来，也有更多人愿意为精神需求买单，比如打造文创商品的故宫淘宝，满足各种音质需求的圆声带音频馆等等都入围榜单。

同时，“亚文化”也在淘宝上茁壮生长。从二次元到架空文化，从朋克文化到街头文化，它们虽然在大众舆论中并不占据中心位置，却拥有大量的青年拥趸。这次的获奖榜单中也可以看到cosplay代表店铺三分妄想的身影。

越来越多的小众兴趣和需求支撑起新的店铺、新的红人，这些新力量的生长，又更进一步提升淘宝平台的品质，形成正向循环。

今年的淘宝双12，从达人、网红，到设计师、区域特产，各种不同类型的特色卖家，就成为了各个会场最为活跃的物种。“双12以特色、有趣为核心，通过以海量特色商家、海量特色内容组织的会场和产品矩阵，帮助用户发现自己所爱。”淘宝双12活动负责人唐宋说。

网红模式进阶

代表人物： 葡萄妈、于momo、辰辰妈

在淘宝上，不管是图文、短视频还是直播，都已经产生大量的内容创作者和红人。在这个过程中，网红们也不断释放自己的流量价值，从原来擅长的领域，慢慢触角伸向更多新的领域。

来到淘宝的7年，于MOMO从淘女郎、淘宝服装卖家再到网红博主，完成了电商世界里的三级跳。如今，她拥有732万的热血粉丝，今年阿里数据发布的《网红消费影响力指数综合排名》中，于MOMO排在第三位，仅次于雪梨和张大奕。去年9月，于MOMO率先开起童装店，也在尝试推出内衣。依靠战友和团队，她不断搭建媒体、内容和销售闭环，尝试将转型红人的经验复制给他人。

于MOMO

另一位红人葡萄妈带着“studiolee”连续两年蝉联双11女鞋TOP1，拥有百万级微博粉丝，每次上新，单款最高销量超过1万双，上新销量过千万，大部分流量来自葡萄妈的个人微博。运用直播等渠道做好互动等特色内容运营之外，她有意向者品牌之路发展，先注册品牌，首次上新就找到奢侈品品牌创始人担纲设计，普通的淘宝店开始同大牌无缝对接。

如果说于momo、葡萄妈是我们熟悉的网红运作方式，那么，来自宠物界的“王可可是个碧池”，沉淀的则是一套宠物红人运营模式。借助国民老公王思聪爱犬的红人身份，它已经成为宠物行业的红狗代表，带来了变现的机会。

王可可

消费升级下的细分领域爆发

代表品牌：好奇小姐、殷宜燕的窝、ACloud

走过14年的淘宝，活跃着的消费者变了，逛淘宝的方式变了。

淘宝的特色卖家，在消费场景中挖掘全新的需求。他们不仅仅是卖货，而是精准切入每一个领域，抓住需求，甚至推动了中国新一轮消费升级。

“好奇小姐的内衣店”，开挖的就是这样一个非必需品，非奢侈品的领域。为了打破国内消费者对于文胸就必须聚拢的“偏见”，两位编辑出身的创始人，通过内容运营，引导消费者接受这种更为自由、健康和性感的内衣时尚。2017全年销售额同比2016增长200%以上。

好奇小姐内衣店

A.Cloud，是一个从原本市场拿货到成功转型为原创设计型的卖家。如今它已是原创设计师品牌中成交最高、增速最快的卖家之一。很多人惊讶于店铺的包包风格，但店主在双12晚上的淘宝特色卖家颁奖连线中说，坚持自己风格，坚持品质，这是店铺的生存法则，也是引领潮流的方式。

除此之外，人们对于精神需求的消费也不断增加。 “故宫淘宝”，便是文创领域最具代表性的商家之一。故宫淘宝成为文教类目成交Top1商家，以仙鹤胶带为代表的商品聚集起大量粉丝，每每一有现货推出，粉丝排队秒杀，掀起文创新风潮。

  编辑/陈晨