雷军盼了30年，金山WPS终上市，那里有他的青春-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 章航英

继金山软件和小米之后，雷军实际控制的第三家公司金山办公也要上市了。

9月27日，科创板上市委审会议通过了金山办公首发上市申请。招股书显示，金山办公此次在科创板IPO拟发行不超过1.01亿股，募集资金20.5亿元。

以此计算，上市后金山办公总市值将达到93.56亿元。而按雷军间接持有的11.99%的股权计算，雷军身家将随之增长11亿。

招股书显示，截至2019年6月30日，金山办公营收6.85亿元，较去年同期增长38.38%；净利润1.47亿元，较去年同期下降19.42%，主要由研发费用增加所致。

雷军曾感慨：金山的发展历程正是中国软件产业、互联网产业30年的缩影，波澜壮阔、沧海桑田。

众人皆调侃雷军“IPO收割机”“互联网隐形大佬”，盛名之下的另一个事实则是，雷军在金山WPS倾注过青春，数次出走，一度彷徨。他等这一天等了近30年。

“上了微软的当”

30多年前，一个叫求伯君的24岁青年历时一年多敲出10万行代码，此为WPS雏形。

故事的开始十分美好。求伯君的WPS1.0一经出世，仅靠口耳相传，便横扫市场，占据份额达到9成。据说，当时还逼得做汉卡的史玉柱转战了保健品。

雷军在一个展会上遇到了风度翩翩的求伯君，第一眼就被“震撼”了，他觉得“金山的程序员真牛”。当时求伯君为金山招揽人才，刚刚大学毕业的雷军引起了他的注意，并发出了邀约。

1992年，雷军加入金山，那时他22岁。随后几年他成为了金山的CEO，并遇上了最大的对手。

90年代，微软进驻中国，主动向金山抛出橄榄枝，希望与WPS共享兼容，雷军与他的团队答应了。他们没想到的是，之后微软几乎是以不费吹灰之力将WPS的用户迁移到了微软office上。

微软得意的PC时代，WPS以摧枯拉朽之势迅速失去市场，只能在盗版或微软的夹缝间喘息。雷军后来忆起此事，也只能无奈叹息：我们上了微软的当。

1996年，雷军带领金山团队夜以继日开发“盘古”，希望能挽回颓势。烧光200多万元研究经费后，盘古只卖出了2000套。

“盘古”最终没有“开天辟地”，WPS一度销声匿迹。

那一年，雷军27岁。他说“我失去了理想”，随后离开了金山。

移动时代的反击

时间转眼来到五年后。金山办公靠着求伯君卖房卖车、联想柳传志出手投资，撑了下来。

2011年，金山办公从金山软件中分拆出来独立运营，受求伯君、张旋龙二人的盛情邀请，雷军出任董事长，那时他的小米已经做的风生水起。

也许是小米带来的启发，又或者是小米带来的自信，雷军那时候掌舵金山，更游刃有余些。他说，“我接手金山的时候，就对金山的问题理解得非常透彻”。

那时候他笃信，要做“风口上的猪”。于是他当时做了一个现在看起来十分明智的决定——All in 移动。

这一年金山办公推出了安卓版WPS，“软件免费＋互联网增值服务”的模式让其在市场上迅速攻城略地，年复合增长达到300%。

终于，金山办公在PC时代失去的市场，在移动时代一步步赢了回来。

招股书显示，国内金山WPS注册用户已经达到2.8亿，占据42.75%的市场份额，移动端占比达到90%以上。相较而言，微软发布 iOS 版 office时间是在两年后，安卓版发布时间是2015年。

2016-2018年，金山办公分别实现营业收入5.43亿元、7.53亿元、11.3亿元，净利润分别为1.3亿元、2.14亿元、3.11亿元 ，2017-2018年净利润增长率分别为64.97%、44.94%。

3亿多人在用WPS

招股书显示，2019 年 3 月，金山办公的主要产品月度活跃用户数（MAU）超过 3.28 亿，其中 WPS Office 桌面版月度活跃用户数超过 1.32 亿，WPS Office 移动版月度活跃用户数超过 1.87 亿，金山词霸等其他产品的月度活跃用户数接近0.10 亿。

这其中，WPS Office的地位可见一斑。

目前，WPS Office移动版在同类产品中国内市场中月活跃用户处于第一位，并且覆盖了全球超过 220 个国家和地区，在全球 Google Play、中国 App Store 的同类产品中排名前列。

金山办公主要有3种盈利模式：办公软件产品授权、办公服务订阅、互联网广告推广。

办公服务订阅是营收增长大头，分为2b和2c两种形式。面向2b提供的服务有企业云文档、企业云协作、文档安全服务等。2c则包括WPS会员和稻壳会员。WPS会员价格每月15元，可以使用文档转换、文档修复等增值服务；稻壳会员每月20元，每月可下载一定数量的稻壳云模板。

虽然金山办公这几年付费用户正在逐步增长，然而无法忽视的一个事实是，截止2018年底，3亿月活用户中，付费用户数量只有约481万，仅占比1.6%。

不过，这并不耽误金山办公赚钱，“免费＋广告”模式正是其另一个盈利模式。打开WPS出现的启动封面、弹窗、开屏页等都成为广告展示窗口。当然，如果充值会员可以取消广告。

数据显示，2019年第一季度，金山办公公司的办公软件产品授权销售模式营收0.68亿，占比24.12%；办公服务订阅销售模式营收1.30亿，占比45.79%；互联网广告推广销售模式为0.86亿，占比30.09%。这其中，互联网广告撑起了WPS三分之一的营收。

马化腾、张一鸣也加入办公软件大战

一个不可忽视的事实是，金山办公与微软间依然隔着巨大鸿沟。

微软2019财年第三季度报告显示，Office 商业客户收入约为 68.79 亿美元，Office 用户收入约为 10.26 亿美元。截至 2019 年 3 月末，Office 365 的订阅用户数约为 3420 万。

有微软office这个拦路虎，金山办公需要找到下一个30年的船票。

互联网广告业务虽然来钱快，但却充满着不稳定因素。用户屡屡诟病的同时，还游离在监管边缘。

金山办公也在招股书坦言，“免费+广告”为主的盈利模式受到用户能够接受的广告投放量的制约，若投放广告量过多，则可能降低用户体验，导致用户流失，从而降低广告投放价值。

纠结于盈利与用户体验间的平衡，金山办公将未来押注在云和AI上。从2016年开始，金山办公的研发费用一路上涨，2019年一季度达到1.35亿元，占据营收的47.44%。

金山办公此次上市募集的资金，也主要用以AI研发、办公产品互联网云服务方向等。

《2018 WPS Office用户白皮书》显示，移动端用户中57.9%在家中使用WPS Office，43.3%、42.1%和40.8%的用户分别在短途出行、旅途中和外出商务时使用WPS Office。金山办公由此意识到，办公软件将不止局限于工作场景，而深入到人们生活的各个场景。

目前，金山办公已经实现从单一办公应用向互联网办公云服务转变，一个账号登录多平台、多设备。未来，WPS将围绕“云，多屏、内容、AI”的未来办公四大件构建服务。

在微软这个老对手之外，办公软件市场正风起云涌。石墨文档要“做一款能代替微软Office的办公软件”，今年4月获得了今日头条的支持；随后腾讯文档亮相，马化腾称“八年的需求实现了”。

这一切都预示着，未来办公软件的赛道不再平静，金山办公还有硬仗要打。

编辑 | 杜博奇