马云新词“Made in Internet”，你千万不要低估它对未来的影响-天下网商-赋能网商，成就网商

马云在天下网上大会上提出“made in internet”概念

文/ 段心鑫 张洁

在东莞经营服装加工厂的李兵最近感觉到，自己原来做的是一件风口上的事情。加盟淘工厂，让他在制造业变革和供给侧改革中走到了前面。

如果说互联网给零售业带来的改变是一段舒缓的前奏，那么互联网给制造业带来的改变将把这首曲子推进到震撼人心的主题。阿里巴巴董事局主席马云在7月11日网商大会上提出“Made in Internet”的概念，引发业界新一轮的热议。

过去几年中，马云多次预言互联网会对制造业产生巨大的影响，提醒大家做好迎接变革的准备，“新零售的第一波冲击才刚刚过去，新制造的冲击很快就会来临，并且冲击力度远远超过零售行业”。但并不是所有人都能接受这样的观点，一些企业家甚至隔空喊话马云，表达自己的不认同。

李兵是从Made in Internet模式中开始受益的中小企业主之一。马云对全球中小企业主抱有巨大的期待，阿里巴巴打造的新商业基础设施就是为了能让中小企业直接与现有商业巨头对话、竞争，甚至成为颠覆市场的力量。

按照马云的描述，今天的小企业有机会借助互联网，不仅可以全球销售，还可以全球分工和合作。比如，让法国人做设计，在非洲采购原料，以高效和低成本的方式实现全球化，满足消费升级需求。“以前我们称之为Made in China为或者Made in 印度、Made in 法国，以后不会存在纯美国造、中国造”。

“厂二代”李兵

李兵的外贸服装厂位于东莞大朗镇，距离深圳约47公里。毛织业曾是大朗民营经济的主体，企业数量一度达到3000多家，从业人员10多万人，2002年还被评为“中国羊毛名镇”。在Made in China的黄金时期，大朗镇人的靠外贸加工积累了财富，这其中也包括李兵的父母。

2008年金融危机爆发后，外贸形式严峻，而中国人工成本越来越高，不少品牌将大货订单转向东南亚。此时的李兵也到了可以继承父母工厂的年纪。

2012年，他尝试在天猫创立服饰品牌，但苦于没有营销基因，草草收手。随后，李兵的川盛毛织成为首批进驻“淘工厂”的代工厂，无意间从Made in China变成了Made in Internet。

淘工厂是阿里巴巴1688平台为淘宝卖家量身定制的供应链。电商的订单往往偏向碎片化，需求单量小、周期快，对习惯大计划、大生产的传统外贸工厂来说挑战不小，淘工厂因此应运而生。

“淘工厂把工厂产能档期搬上网，解决电商卖家有订单无工厂，传统企业有产能没订单这一症结，这是最简单的初衷。” “淘工厂”运营负责人袁炜介绍。

淘工厂对整个生产流程要做出调整。一条几十人承担上万件服饰生产的大流水线，转变为现在2～3人裁装10～20件衣服的小流水线。大流水员工做某一个工序就行，小流水则是2～3人完成整件服饰制作，对工人的能力提出了更高要求。

“外贸工厂本身员工计划性很强，但是面对电商订单计划性散，内部逐渐发生变化。”袁炜告诉记者，工厂变革中最重要的一点是注重设计能力的提升，另外也包括成立电商小组，配备专门的打样师傅，改造原来的流水线。

李兵加入“淘工厂”一年后，电商订单量后来居上。短频快的C2B定制生产也使得品牌方的附加值变高，所以愿意让利给下游，而线上消费使得供应链链路变短，工厂因此有了更高的利润。

李兵算了一笔账：他接过一笔非常个性化的订单，只制作10件衣服，每件出厂价4800元，平均每件利润2000元，而之前订单2000件，但每件衣服利润5元，利润只有10000元。

如今，李兵来自电商的订单占比已经超过80%，淘工厂已经“抢占”了工厂原先作为外贸加工的主要车间。

淘工厂：Made in Internet样本

目前淘工厂平台上已经汇集上万家工厂资源，覆盖几乎所有产业带和品类，正在成为新制造的试验场。

淘工厂平台用类似滴滴打车的派单模式，根据卖家区域、品类、价格带的需求智能分配订单，工厂5分钟内做出响应，再根据权重排名进行推送。

传统制造模式下，库存周转以及付款问题让工厂头痛不已。“以前，货款被拖上两个月是家常便饭。在倒闭的厂家中，90%源自资金链断裂。”浙江桐乡百纯羊绒制品公司总经理王振波曾经告诉《天下网商》。

淘工厂模式下，这些痼疾有了解决方案：品牌先付30%定金给接单的工厂，出货前将尾款打到平台上，等到品牌商收货15天时间检验没问题之后，尾款自动打给工厂。如果品牌商不打款，会交由保险公司处理。怎么样，听起来是不是像在淘宝购物？

在淘工厂平台，分工合作高效而迅速。很多工厂与商家之间从未谋面---他们也不需要谋面。不少工厂还接到了来自海外的订单。

当然，工厂接到的也不总是小订单。一位杭州的女卖家，服装生意越做越大，她的单笔订单也从10件变成了1000件，直至上万件，但依然选择和淘工厂上的那家工厂合作。

最初的淘工厂是为淘宝卖家和厂商做匹配，将工厂的空档期做分享，再由平台做交易的基础设施建设。但显然，牵线搭桥的模式已经无法满足淘工厂平台的定位。它要将淘工厂从生产者转为服务者。

袁炜透露，淘工厂正在接入到整个商业生态。比如，深挖中国产业集群，解决当地工厂的各个问题，并推动他们的数据上线；再如，越来越多的设计师接入到了淘工厂平台。

在阿里巴巴平台上，淘工厂并不是唯一的Made in Internet样本。实际上，Made in Internet正在成为一种常态。

例如，天猫国际商家、天然有机彩妆品牌100%Pure在2005年创立于硅谷，创始人兼CEO Ric Kostick最关心的事情之一就是找到价格实惠、品质可靠的包装材料生产商。他偶然发现了Alibaba.com这个全球最大的国际线上批发市场，没有中间人的参与也意味着更快捷的沟通和更少的支出。Kostick说：“我被震撼了，后来我们聘用员工时，都要培训他们如何在阿里巴巴上采购，这是我们的秘密武器。”如今，100%Pure在全球范围内已经找到了100家合作的工厂和农场。

Made in Internet的未来

这是一个全球化需求匹配的时代。互联网以及能够有效使用互联网的人群带来的全球化分工和国际合作，无疑将全面推动源自中国触及全球联动的供给侧改革。

国际关系学院副教授、中国与全球化智库研究员储殷告诉新华社旗下《经济参考报》，“Made in Internet”概念的提出，将会是互联网时代实践供给侧改革的重要方式之一。从阿里巴巴实践来看，在互联网商务推动下，曾经为信息壁垒所割裂的“虚”与“实”，正在发生以消费指引生产、以需求决定制造的再融合。

这也是一个新网商的时代。Made in Internet将引领新的商业变革，带来新的商业机会。《天下网商》初步概括了以下几个方面：

1、实现规模化定制。定制化是Made in Internet非常重要的特征之一。传统制造业是标准化、批量化，为大众消费者群体制造，Made in Internet则是个性化、单件化、为消费者个体或小众的消费者群体制造。从淘工厂已经可以看到规模化定制生产的雏形，未来这种生产模式将更加极致化。物理产地依然会影响消费决策，只是Made in Internet会实现你想要的任何产地。

2、快速反应能力。大规模定制化要求制造企业对消费者需求具有快速反应的能力，甚至实时生产。为了具备这样的能力，Made in Internet 的生产组织与传统制造企业会完全不同，从线性的供应链变成充分信息交互的价值网络，供应链各个环节都直接与消费者、与其它环节互动，做到快速准确的反应，不同产品和需求的生产组织都会不同，这是真正的个性化生产。

3、企业组织前所未有的开放性。传统制造业的全球化生产需要建立一整套庞大的企业组织结构，在各个市场布局设计、制造和营销等业务板块，统一协调管理。而Made in Internet 的生产组织更加轻巧和开放。即便是一家小企业，也可以通过互联网建立一套以往只有大型企业才有实力打造的全球化结构。这个组织是开放性的，一件产品直接对接多家企业，通过品牌方的外部网络实现协作，并因此拥有丰富的合作资源来满足消费者的需求。

4、更加先进的技术手段。无论是大规模定制、快速反应，还是开放的生产组织，都需要有大数据的支持和更加智能化的技术手段，这让Made in Internet更加区别于传统制造业。因为传统制造业的技术手段大多强调提高效率和品质，Made in Internet的技术则更加强调对消费需求的准确反应和满足。即便是本身并无多少“先进”技术的产品，一样可以在Made in Internet模式中为消费者创造更高的价值。

5、传统品牌巨头的挑战者。目前的全球化生产组织服务于大型跨国企业，也正因为这些企业享有全球市场，才有实力对品牌持续投入，实现全球范围内的品牌保值增值。但Made in Internet让中小企业一样有触达全球市场的工具和渠道，拉低了全球化的竞争门槛。当所有企业——无论大小，都面对着全球生产和全球市场，那么全球品牌就将重新新牌，优秀的中小企业将有机会在更短的时间里实现对传统全球巨头的挑战。

6、生产者与消费者的身份变得模糊。Made in Internet极大地降低了设计、生产、交易和交付的门槛，同时实现了生产者和消费者之间信息的实时交互，这将让生产和消费之间在未来不存在清晰的界限，重塑生产者和消费者之间的关系。生产者可以购买消费者的资源来更好地完成生产，而消费者则可以通过提供资源参与生产，即生产型的消费者。

互联网与零售业的结合，已经让我们通过电商塑造了新的生活方式，并在新零售转型过程中持续更新，而互联网与制造业结合所带来的改变将会更加剧烈和深远。仅从上述六个方面来看，Made in Internet对社会发展的影响已经远远超出一般意义上的生产组织改造。

“我们提出的Made In Internet，它会影响每一个人，从现在开始，重新思考你的商业模式，重新思考你的消费者，重新思考你的供货商，重新思考你的整个物流体系，你的融资体系。今天做得越好的企业，越要进行反思。不管你今天做得多好，都要重新理一下自己的商业模式”。马云说。